工控安全 威努特获汉富资本领投￥数亿元C轮融资

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【180409 36氪】今日，工控安全厂商“威努特”宣布获得数亿元C轮融资，由汉富资本领投，鸿金投资跟投，老股东赛伯乐投资和追远创投继续跟投，战略投资方360企业安全集团也继续跟投。汉能投资担任本次融资的独家财务顾问。

本轮融资资金将用于人才引进，产品研发和市场推广，加强对电力、石油石化、轨道交通等重点行业的服务。

以下是36氪此前对威努特的报道：

工控安全是工业控制系统信息安全的简称，是对大型基础设施上信息安全和防护的响应。通常来说，工厂有自己的生产网，各个控制装置和控制系统之间由以太网相连接，工控安全相当于把计算机零件和物理设备结合在一起，维护生产装备的安全，属于物联网安全的一部分。

2010年爆发的震网病毒感染了全球超过 45000个网络，伊朗大面积核电系统瘫痪，这次席卷全球的工业界的病毒引起了厂商对工控安全的重视，全球工控安全领域逐渐起步，各国逐渐建立起相关的行业规定和协议。在我国，工控安全仍然是一片蓝海，威努特是其中一家。

威努特成立于2014年，主要做工控安全领域，总体来说就是在工业生产网络里面部署网络防护设备，统一到管理平台。每个行业上有纵向综合的监控中心，每个厂商发现自己的问题，集团可以发现实时监控子公司工控状况。威努特的核心能力是工业设备解析DPI，帮客户识别工业网络的各种流量、数据、协议和指令，通过这个做大数据建模，发现网络行为是否异常。

现在威努特主要面向的领域是石油、石化、煤炭、市政交通、军工、智能制造，核心是能源相关的行业，主要是能源行业对安全更关注， 而且有资金保证。

举一个威努特具体实施的例子。上海某发电公司需要对生产系统中的DCS系统和PLC设备采取严格访问控制和自身安全检测，在各生产区之间、生产区内各区域之间采取安全隔离和入侵防范措施；此外还要在工控主机及应用服务器内采取病毒防护措施，保障业务系统安全、同效、稳定运行。

威努特的解决方案是，在操作员站与PLC网络之间部署可信网关，对工业协议传输内容进行检测和过滤，防护PLC定点攻击、误操作等行为，然后通过在工控主机及应用服务器中部署工控安全卫士，阻止已知和未知恶意代码的运行，避免频繁升级恶意代码库带来的人力成本及软件兼容性问题，此外在各区域出口和入口交换机上部署安全监测与审计系统，对网络访问及工控协议进行深度解析和分析，实时监测电厂工业控制系统网络的运行情况，提升工业控制系统网络的安全预警能力。

威努特CEO龙国东告知，工控安全领域在2010年以前完全是一片空白，生产网络不会和互联网相连，但是现在互联互通是不可缺少的，因为工厂面临的安全风险慢慢加大，必须要相应的解决方案，现在整个行业大工厂有3万多家，按照每家100万做工控安全来看，一年有300亿的市场，再加上之后中小型企业慢慢上工控安全系统，绝对市场会越来越大，规模会慢慢释放出来。

那么这种工控安全和流行的大数据是什么样的关系呢？在工控领域，大数据是一种技术方式，工控技术会采用类似大数据和人工智能的方式。但工控安全领域重要的还是国家在安全上的一系列制度和协议。

公司成立至今完成了50多个项目，平均每个项目的现场实施阶段是3-4个周，包括部署、检测、上线和运维。目前威努特还没有做私有云部署，在龙国东看来，对于中国企业来说，工控安全要一步一步来，没有安全防护先建立起来防护措施，私有云是接下来要做的事情。

大中型国企是威努特的主要服务对象。大中型国企最关注产品体系是否符合国家标准、是否合规，其次是能安全态势的展示和安全响应能力。目前威努特的直接客户还没有民营企业，民营企业对安全的投入比较少，但是随着本月初网络安全法的颁布实施，越来越多的企业开始部署工控安全设施，现在威努特也已经与一些汽车制造民营企业洽谈合作。

威努特成员来自华为等公司，具有电气控制系统、PLC程序和IT硬件防火墙开发经验。最初的客户就是团队自身的行业资源；现在以直销为主，之后将会采取直销加渠道的方式。直销的方式有销售员本身的资源和客户积累，此外公司通过各种市场活动、展会活动等拓展业务。

盈利模式是项目制，威努特提供软件和硬件结合的一整套系统，由专业人员到工业现场适配，现在能源行业100万人民币以上，制造业30-50万人民币。

对于工控行业来说，最大的难题在于工业领域相对比较封闭，行业间的技术不通用，行业壁垒相对高，而且国内大厂商使用的高端技术一半掌握在国外。所以对于从事工控安全服务商来说，首先要理解行业客户的需求和网络设备状况等，比如安全设施能不能部署到网络里、怎么获得和工业系统的兼容性测试并拿到客户的认可和报告。

此外，硬件设备厂商不一定配合工控安全厂商做设备安装维护这件事，大企业的决策链又比较长，所以工控安全服务商必须维护好和上下游的关系。

龙国东告知36Kr，工控领域刚刚兴起的时候大概有不下20家的工控安全企业，现在存在不到10家，其中有海天炜业、力控华康、珠海鸿瑞等，威努特和它们相比，规模较大。

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