你要有多努力，才能像钱伯斯上榜女律师一样乘风破浪
乘风破浪的姐姐爆火魅力难挡，我们在这
与其探讨30+的女律师的成熟气质有多美
不如品品30+的女律师努起力来有多可怕
在飞机上不刷剧不补觉，而是写专业文章
若是飞行时间更长的国际航班，那就读书
就连平日上班路上也没闲着，听英文广播
对于那句“比你优秀的人还比你努力”
宋迎律师用自身经历做出了完美注解
她乘着国内反垄断法立法的风
成了第一波反垄断专业律师
在反垄断法的国际舞台激起千层浪
为了揭开钱伯斯上榜女律师的高冷面纱
半个月前我们费尽心思
终于来到「女律师人物访谈」的第四站
安杰律所合伙人办公室
2020/06/28，星期日
端午节后的第一个工作日
午间13:57，距离采访开始还有3分钟
我照例跟嘉宾确认了时间，一切准备就绪
只是没料到，14:00准点
宋迎律师的客户电话就拨了进来
24分钟后，我们的揭秘活动总算可以开始
10分钟的寒暄，眼开着话匣子即将翻开
14:34我们迎来了第二通客户电话
宋迎律师回电话那会儿
我想起安杰在过去8年里是如何奋发崛起的
新生代律界黑马要在充分竞争市场脱颖而出
究竟得多关注客户体验呢
客户邮件必须2小时内回复以示尊重
面对客户陈述和服务诉求时善于说YES
每次完成法律服务后都发送反馈意见表
她在采访中也说
一旦客户提出任何问题
自己都会尽力确保高效及时反馈
并在第一时间为其处理紧急情况
主动利用商业思维探究客户体验感的优化
难怪入选LegalBand客户首选的女律榜单
言归正传，接下来
你将看到一份采访实录
内容足以解决你的无数个问号：
合伙人应该有怎样的商业嗅觉？
决断力能否破解前后为难的困局？
法律人和企业家思维的左右手互搏？
最高效的国际业务拓展方式和BD策略？
刚入行找准方向找对师傅有多重要？
如何才能成为钱伯斯的上榜律师？
进入涉外业务领域需要做什么？
还有关于时间管理的奇怪知识点：
北京律师总体下班时间几点？
一线大所律师午餐只啃饼干？
年轻律师只能透支健康硬拼？
女律师忙起来了还怎么顾家？
干货湿货的信息量都很大
于情于理都值得反复玩味
那还是老规矩，先键右上角收藏
我是女律师
宋迎
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换来无悔的如今【 小编按 】
很多人都会好奇钱伯斯上榜女律师会是怎样的奇异物种，目标导向型学霸，时间管理大师，极限挑战玩家，精致自律狂魔…
种种猜想，在宋迎律师身上，多多少少得到了印证，她笃定初心不盲从，她深耕专业不自满，她毅然赴德不设限…
她自研究生阶段起就常参与国际会议研讨，开始崭露头角。
成为反垄断律师后，她在办案之余，笔耕不辍，著书立言，为卡特尔报告独家撰写中国专章。
站上国际舞台“翩翩起舞”，彰显法律人的逻辑说服力，管理者的亲和力，和中国律师的影响力。
她在法律旋转门和主流培养路径成共识的情况下，在前后为难的处境里，遵从内心，坚定兴趣，相信自己，孤身一人奔赴德国研习欧盟竞争法。
学成归国，恰好赶上中国反垄断法立法，凑巧成了第一波反垄断专业律师，当初一个背离主流的任性决定，换来了众人艳羡的“扶摇直上”。
她从不囿于现状，永远不说永远，总在感知新动向，总在尝试新事物。
她说，出色的合伙人应是“多面手”，进阶秘诀可归结为两点：专业，服务。
专业，是随时保持无止境的学习心态，是多加思考举一反三的经验总结。
服务，是第一时间回应客户需求，也是主动从商业维度、设身处地为客户绞尽脑汁地解决问题。
她能在飞机上写专业文章，开完会转头奔向火车站，去旁边巴黎打个转。她骑马健身、关注时尚，拥有我们想象中的优秀女律师应有的精致生活。她喜欢读曾国藩，经常自省。
但她也会和我们一样，在周末，把大包薯片兜到怀里，看肖申克的救赎。
作为合伙人，她将安杰的律所文化内化到自己的职业基因里去，立足专业本身，精研行业知识，关注行业发展变化，优化客户服务体验。
如果硬要说，宋迎律师上榜有什么理由的话：因为专业，所以杰出。
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1
决断力
模范学霸的果敢
您在择校和选专业时，果断放弃了奖学金，顶住亲友劝说和各方压力，最终选择去德国波恩大学读竞争法反垄断。
在法律旋转门和主流培养路径成为共识的情况下，您是如何坚定兴趣相信自己的呢？在左右为难的时刻，我们应该怎么明确内心？
其实反垄断相对小众，我也是机缘巧合与这个充满魅力的领域相遇。
大学毕业，和大家一样面临三大选项：考研、工作、出国。那时格外想出国留学看看外面的世界，于是申请了德国的几所法学院。
拿着到手的那些OFFER，我在选专业的关键节点，确实纠结了好久：是去法兰克福大学攻读金融法？还是去波恩大学学习欧盟竞争法？
家里人劝我：“金融法，一听就高大上，回国肯定好就业。”还有个特殊背景，我当时拿到了法兰克福大学金融法的奖学金，但波恩大学没有给我奖学金，如果去读竞争法，家里的负担会更重些。
另外，亲友们当时说得很实在：反垄断是什么？中国都没有这部法，你学了回来能干什么呢？
在一番理性分析后，我却得出了截然不同的判断：果真要学金融法，不如去美国。
不清楚反垄断究竟是个什么概念，我就特意去找了几篇文章。其中聊到了当年欧盟是如何利用反垄断法来处理微软案件，有位律师一针见血的评析直接戳中我的神经：
这不就是我梦想中要学的学科吗？既有法学的专业思维，又有律师在办案中对行业、商业模式的洞见，还有对产业经济学的理解和运用。
这部与时俱进、回应市场和引领创新的法律，和这种能够充分发挥律师主观能动性的事业，在与我初识时就释放着难以抵挡的魅力。
所以，我最终没有听从亲友的意见，在金融法和反垄断法之间，而是毅然决然的选择了后者。
我也比较幸运，当时的一个任性，换来了无悔的现在。回国时正好赶上中国反垄断执法和司法实践兴起，我也凑巧成了国内第一波有相关专业背景的反垄断律师。一路走来相对顺畅，很快也小有成绩。
有人会问我：如何提升规划思维？在做选择时如何笃定自我？
在这一点上，我认为因人而异。但无论你是什么样的人，你在怎样的处境，在做选择之前，都建议明确自己的目的，明了目的遵循本心，回应自己最真实的心理诉求。
此外，建议年轻律师做选择时不要太看重眼前的得失。看得更远，路才会更远。
这种决断力跟人的性格有关，确实没有标准答案。我自己的性格是“做了能怎样，不做又能怎样”，不太纠结“如果这条路错了，后果会怎样”。
如果你能有“对于做出的决定，自己不会后悔”的内心确信，那么你的决断力就会比较高。
在我看来，哪怕最后证明自己当初的选错了，但只要当时已经进行了全面的分析和思考，综合评估了各方的利弊，大可不必后悔自己因为追求本心而做的选择。
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2
想象力
留德法律人的火花
您将中式情怀与理想融入德系思辨和严谨，德国求学之路给您最大的收获是什么？
作为钱伯斯全球推荐反垄断律师，您觉得我们中国律师应当如何站上在国际舞台翩翩起舞？
德国求学之旅最大收获就是开阔眼界。考虑到法学教育和法律执业的国际环境，法学生选择通往欧美留学深造是主流，其中首选是美国，然后是欧洲，最终阴差阳错地选择了德国。
实不相瞒，我最初和大家一样，也是计划去美国，所以既没去考研也没找工作。
本科毕业那年的1月，临近春节，发现之前的交换生计划出了问题，这个项目是不接收文科生的，于是没法通过设想的流程赴美攻读硕士学位了。
错过考研和校招时间，也错过了美国OFFER申请季的我，被这一消息打得措手不及。
但当时的我，不太甘心，仍然想出国看一看，于是立刻研究还有哪些国家能出去：德国、法国和意大利，当年接受申请的截止时间比较晚。
德国是大陆法系的代表国家，意大利和法国的法学研究相对较弱。我在锁定德国后，继续选学校和专业，最终赶在截止日期前，把心仪的几所法学院一并申请，等拿到OFFER再一一比较。
德国留学期间，我有了第一次参加国际会议的经历。法硕阶段能在国际性场合，以一个独立的专业的个体形象，同律界资深的大法官、公司法律顾问和其他大人物一同研讨法律问题。
这对当时的我而言，绝对是荣幸之至，也大大提升了自己当众发言的能力、控场的能力以及社交能力。
海外求学的经历，外国友人的相处模式，国际案件的办案经验，这些都在无形之中极大地丰富了我的人生阅历，同时也让我对国际环境有了一个相对熟悉的主观认知。
不论是求学期间，还是执业途中，自己从未停止迈开国际交流的脚步。
每年至少出席两三次国际会议，尤其是全美律师协会在华盛顿特区举行的反垄断大会以及亚洲竞争论坛，与全球顶尖的反垄断专家、律师进行交流。
出于案件办理或业务合作的需要，也会经常与国外知名律所的合伙人交流学习或共同举办讲座，有规划地循序渐进地开展海外交流活动，对于国际业务的拓展和国际知名度的提升，大有裨益。
前面提到的决断力在我整个职业生涯中也发挥了很大的正向作用。虽然不至于说天不怕地不怕，但能够做到不怕事儿、能扛事儿——这一点对律师而言格外重要。
在律师进阶路上升级打怪的过程中，我们遇到的棘手问题会越来越多、越来越难，这就要求不断突破自我。希望大家能够不给自己设限，敢于尝试，勇于突破。
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3
洞察力
女合伙人的气魄
成为律所合伙人，为您的律师生涯带来的最大突破是什么？
在此之前，您主动考虑过自我转型，去扮演一个管理者的角色吗？
当上合伙人后，最大的变化就是考虑的更多了。
以往更多地是考虑如何更好为客户提供法律服务，现在会考虑如何能为律所带来更多价值，如何与的安杰合伙人们一起把律所做好，如何带团队打胜仗，怎么做好团队的分工管理，怎么跟团队伙伴共同进步，同时还会考虑如何探索业务拓展模式。
我一直告诫自己要居安思危，不要囿于舒适区。我们的法律服务市场是一个充分竞争的市场，是一个风谲云诡不断淘汰的竞技场。
十年前的房地产法律服务市场如火如荼，但在过去的几年里逐步走向下坡。
本世纪初，第一批中国企业开始“走出去”，同期也有不少外商企业被“引进来”，跨境并购业务市场开始走俏，逐渐为大众知悉，然而受新冠疫情影响，今年的整体行情肯定不比以往。
而在数字经济和创新经济的当今背景下，信息数据和知识产权业务的新近发展不得忽视。
作为合伙人，会比昔日更注重商业嗅觉的培养，去感知市场及其竞争格局的变化，去感悟客户服务期望以及相关需求的转变。
律师行业虽然专业性强，但它不同于学术研究机构，它依然是一个参与竞争的逐利性市场主体，有着鲜明的服务业特征。
因此，我们应该主动从商业维度探究如何优化客户体验，一方面在工作过程中提升服务能力，另一方面在市场竞争中保持优势地位。
在合伙人的进阶之路上，我的秘诀可以浓缩为两点：专业，服务。
律师这个行业贩卖知识，它是基于知识和服务的产品，因此要认可学习无止境的观念，随时保持学习状态、更新专业知识。
同时律师又是一个经验性的行业，在日积月累的法律实践经验之上，经常反思定能带来新的灵感，从中发掘未曾意识到的解决思路，举一反三的总结能够使我们的经验值翻倍。
一位出色的合伙人，应是个“多面手”：是法律业务的专家，是团队管理的行家，同时还是商业战场的赢家。
说实话，刚刚进入律师行业之初，没有想过自己当合伙人的状态，只想着踏踏实实做好每一件事。随着执业年限的增长，经验和阅历的丰富，对个人律师生涯的规划才逐渐形塑起来，对自己的职业目标和发展轨迹有了更清晰的认知。
我相信，每个人的成长轨迹都有所不同，年轻律师的成长之路上，亲身感受、探索、突破的过程也很值得享受。相信，“你才是自己的过来人”。
对于合伙人来说，尤其是对于女合伙人来说，利用企业管理思维开展业务并促进业务的发展，是一件非常有挑战的事。
法律专业背景出身的我们，在多年法学教育的耳濡目染之下，独特的法学思维早已根深蒂固，于是天然习得了这种严谨缜密、稳中求进、规避风险的收敛性思维方式。但是企业家正好是相反，你需要大胆革新、敢于尝试、勇于冒险。
这就像左右手互搏，通过不懈探索找到高效管理和开发客户的新策略。这也是目前我在努力攻克的一道难题。
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执行力
法律专家的效率
在国际航班上读专著，在国内航班发Paper，
夜间飞行大律，周末带娃辣妈。
您是如何安排自我充电和专业提升方面的学习的？
在时间管理上有什么技巧可以分享？
在工作中，把一整块的时间留给重要的事情，不要让琐事打乱自己。
哪怕是顶级合伙人，在其工作中也经常会碰到杂事缠身的情况：突如其来的客户电话、紧急文件的签字盖章、团队新人的终极面试……
对于这些冗务，我的个人经验是重要的事情集中时间做，当我有重大案件要做开庭准备，头天晚上一定会切断杂事全力以赴。
一旦客户提出任何问题，我会尽力确保高效及时反馈，在第一时间为其处理紧急情况。
对于个体时间，无论是学习、家庭、个人爱好，会对碎片化时间进行路径规划，通过当下的斩获逐步构筑自我进阶。
除了办案中的非固定学习，更关键的是养成渐进式学习习惯。例如刚出的民法典，再如竞争法领域的新案件、法规、征求意见稿、指南等，都是平日阶段性学习的好素材。
对于零散时间，我们同样能实现高效管理。
我在飞机上通常会尝试撰写专业文章，平日上班路上会听英文广播。如果是去欧美国家出长差，在十几个小时的飞行时间里，可能会将把之前积压在阅读清单上的书拿来学习。
对律师自由生活万分欣羡的人不在少数，大家的猜想可能是：出国开会交流，出入各种高大上场合，还能顺便在境外旅游一趟，感受风土人情。
事实并非如此。每每出差，来去匆匆。不过，纵使在匆匆的生活里，我们也可以时刻保持热情。
记得前年，前往比利时的首都布鲁塞尔参加国际会议，周四出境，周五开会，原计划周六返程。但那个周六，我没有和往常一样直奔机场，临时起意转赴散发法式浪漫的巴黎，约好街拍，游走街头。
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律师行业本就没有周末节假的概念，一定要接受“工作和生活是无法完全分开的”这一观念。即便如此，我会在周末预留至少半天的时间，陪女儿外出活动，公园、电影院、博物馆、海边浅滩都可以是我们的游乐场。
作为女律师，时间肯定是不够用的：办理业务、充电学习、陪伴家人、释放自我……但若能提前做好时间管理，将工作和生活有机融合在一起，我们也可以活的很精彩。
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女子力
女律师的灵与气
最后，能否回应下外界对于宋律的猜想：时尚？辣妈？顾家？一目十行？妙笔生花？
在办案、培训演讲、专家研讨这些既有步调之外，您对自己和安杰的未来有何期待？
先回应大家的猜想：一目十行和妙笔生花达不到，精专细琢似乎更合适，因为我喜欢深入研究一些领域的知识。日常生活里，我喜欢研究一些时尚穿搭和家居装修。
在北京做律师一定是辛苦的。早出晚归是家常便饭，我也是经历过一番自我调适：既然晚上没空陪家人，那就挤出早餐时间，哪怕牺牲睡眠时间，也会多陪女儿聊一聊。
在我身边的圈子里，女律师群体中有不少宠娃辣妈，翻开大家的朋友圈，其中不乏晒娃的动态，大抵就是补偿心理机制在发挥作用。
至于未来的自我期待：希望能够继续深耕专业，不断开拓，同时也能够更好地平衡工作与生活。
作为一家品质精良、海内外美誉度较高的综合性律所，安杰一直致力于不断开拓，努力扩大国内外的影响力。
早在2012年创所之际，开拓精神便被刻入了安杰的律所基因，每个安杰人都将这种精神内化于心、外现于行。
八年过去，如今的安杰，北上深港，四个办公室，三百多人，数亿的营收，成为律界品质综合所快速崛起的标杆。当然，我们离目标还有距离，未来还将继续努力。
这么多年走过来，我特别庆幸自己在刚入行的时候，就遇到了我的领路人，安杰律所的詹昊主任。
起初，我跟着他在国浩律师（北京）事务所执业。2012年，我们与众多国内外知名律所的合伙人共同创办安杰。
常言道：“跟对一个好老师，少走十年弯路。”诚如所言，詹昊律师是我的执业领路人，他在专业能力培养和职业习惯规范等方面言传身教，使我受益匪浅。
回顾过往的执业经历，我最感恩的一点其实是他能在发现我问题的时候，直言不讳的告诉我哪里做的不对，以及怎么做才会更好。
这种正向影响也延续到了我的团队中，当有人陷入困境或做事没能尽善尽美，大家也会直言不讳的挑明。毕竟，能在一个团队里共事就是一种缘分，一定要在建立双向信任的过程中，对彼此负责。
我希望日后也能参加钱伯斯这类国际排行评比，
需要提前在专业上做什么准备？难度大吗？
钱伯斯榜单为世界五百强、国际大客户寻求高端法律服务提供了权威参考，在评选过程中，主要考量重要客户的评价和既往业绩，它对律师的专业和业绩都提出了较高的要求。
我相信大部分律师不会以评奖来规划自己的职业生涯，一个律师进入到某一细分领域，出发点一定是想做好业务。这是一个过程和结果的问题，大可不必急功近利，一旦业务做好了，在各大榜单一定有机会展露。
985法本毕业，之后想成为涉外律师，
请问前辈有什么好的建议吗？
如果想做涉外律师，英语是基本功，这也是进入涉外律师领域的首要前提，能够熟练使用英文作为工作语言，继续加强听说读写的能力。
其次，拓展自己的眼界，成为具备海外留学、工作经验和全球视野的优秀人才。如果暂且没有海外背景，也不必灰心，可通过进入到涉外业务团队，在工作锻炼中实现自我提升。
通常做涉外业务其实也是在适用中国的法律，除非拿到了国外的律师执照，只不过这块业务与外国客户关联度很大。当然，如果对于国外的法律体系、商业环境和律师工作状态有一个清晰的认知，就能更好的把握涉外项目。
“涉外业务”只是概括的称谓，它有很多细分领域，诸如房地产、IPO、并购、竞争法和知识产权等，“涉外”的范围过于宽泛，除了选择“涉外”这一要素特征，还要选自己擅长的领域。
事实上，“如何选择律所和领域”是一个相对理性化的问题，很多刚走出校园的法科学生选择余地比较小，因为一线大所和心仪领域的就业岗位比较少，可遇不可求，大家未必能够等到。
当现实状况不允许过多的等待和选择时，不如就去践行常说的“干一行爱一行”。每个执业领域都别有洞天，相信踏踏实实一路坚持，也能收获良多。
其实，回顾我的个人经历，也会发现这种玄妙的矛盾点，以及随之而来的张力：一方面找到自身热爱与适合自己的执业领域很重要，另一方面我们随时也有可能陷入理想丰满现实骨干的困局。
本人还在读研究生，学习东盟法阶段，
对反垄断与反不正当竞争感兴趣，但比较迷茫。
以后当律师的话，您可以给我一些入行建议吗？
目前国内反垄断法律服务市场逐步发展，而且很多大学也专设了竞争法这门学科。我认为，如果没有知识基础，要进入这个细分领域执业，可能是比较困难的，它确实有些不同于传统部门法的独到之处。
不过国内现在的教育资源也比较丰富，如果大家有兴趣的话，不妨大胆尝试。我个人很喜欢反垄断这个领域。
建议在法硕期间多读一些欧美竞争法的原著，国内著名的反垄断法著作也建议多多学习。
有机会的话，可多参加各大法学院和学术机构的线上线下研讨会，多了解这方面的知识和当下国内外的关注重点。
关于女律师人物专访，还想看她
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关于女性律师职业发展，还好奇
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