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​点击量暴涨的原因竟然是......

茉爱莉 爱莉读书 2024-02-07
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你好,我是爱莉。
在人人都是“创作者”的时代,写好文案,也能一路逆袭。
今天,我要和你分享一本文案硬核书:《爆款文案写作与变现》。
这是一本爆款文案工具书,从选题策划,到正文撰写、爆款文案构成、短视频精彩文案、电商经典文案、朋友圈爆款文案、直播爆款文案等10个方面,详细地写了爆款文案的写作方法。
书中内容通俗易懂且实操性很强,对于文案写作者来说,非常具有参考意义,之后,我会从书中挑选一些精华内容来分享给大家。(ps:之前我也和大家分享过一本文案书,具体可看这篇:4个步骤,18种方法,教你卖爆产品!)。
大卫·奥格威曾在他的《一个广告人的自白》中写道:“标题在大部分广告中,是重要的元素,它能够决定读者到底会不会看这则广告,一般来说,读标题的人比读内文的人多出4倍。”。
显然,标题的重要性不言而喻。
那么这次我们重点来解决:如何打造吸睛标题,点击量暴涨。我主要从以下五个方面来分享:

一、提升点击量的三大秘诀

二、爆款标题的写作“套路”

三、玩转符号,增强标题吸引力

四、巧用文学修辞,打造标题金句

五、7种提问式标题技巧,激发好奇心


提升点击量的三大秘诀

1、增强触动点。

例如:《再不疯狂,我们就老了》。

分析:抓住了年轻消费者心理,引入时间元素,给消费者带来时间层面的触动。


《国际著名影星的护肤秘密》——力士香皂。

分析:通名人效应,触动消费者的“爱美”之心。

《这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人》——凯洛格玉蜀黍片。

分析:通过故事呈现,具有画面感,触动消费者“好奇心”。


2、搭建关系桥梁。

大多数人都喜欢关注和自己相关的事,所以你要站在对方的角度思考问题,要让消费者觉得和他相关联,才更易引发共鸣。

例如:《开新车,裸车5万元起!》

分析:一个“开”字,拉近与消费者的距离,触发对方的关注,还会思考5万元的裸车到底是怎样的。


3、学会“与众不同”。

标题既要与众不同,又要标新立异。我们先来看一个标题对比:

(×)***护肤套装,8折优惠。

(√)为什么明星都是牛奶肌?

‍很明显,第二个标题更加有吸引力。第一,用了提问的方式激发消费者的好奇心,第二,引入“明星”概念。


爆款标题的写作“套路”

总结一个公式:一个“心”(好奇心)+五个技巧


1、一个“心”。

好奇是人的天性,人很容易因为好奇,关注你。例如以下两个标题对比,你觉得哪个更好呢?

(×)原标题《酸酸甜甜的苹果,你值得拥有》

(√)修改后 《除了酸,它还甜》

显然,修改后的标题更加有吸引力,引发消费者的好奇心,他们会想到底是什么又酸又甜呢?


2、五大技巧。

01、巧用口语

通过轻松随意的口语化语言来拉近和消费者之间距离。例如:

《行李箱再大,也装不下一个家》、《不怕你了解,就怕你不了解》


02、巧用“颠覆”

对生活中约定俗成的真理进行“追问”和“分析”。

例如:《长发以后麻烦会变少吗?会变多!》、《原来它还有这种功能!


03、巧用“背书”

借用品牌、名人、故事等知名人物和事件。这些人和事本身就具有高关注度,自带流量。

例如:《马作“退位”背后,隐藏了什么真相?》


04、巧用暗示

俄国心理学家巴甫洛夫认为:“暗示是人类最简化、最典型的条件反射。”。通过条件反射来对消费者进行暗示营销,可以将产品潜移默化地植入到消费者大脑中。

例如:《饿了吧,来根士力架》。当消费者饿了时,就会不自觉地想起士力架。


05、巧用利益点

向消费者传递一种信号:点开这个标题你会得到很多。

例如:《想用文案引爆微信朋友圈,你可以这么做……》


玩转符号,增强标题吸引力

在文案的创作过程中,每个符号都扮演着重要的角色。不同的符号,会营造不一样的效果,我们一起来看几个案例:
1、逗号:营造高级感。例如,iPhone7的文案:《7,在此》、《两个镜头,一拍,即合》、《新款摄像头,就此亮相》,通过逗号,不仅提升了文案的趣味性,还增添了画面感,吸引消费者的目光。
2、感叹号:抓人眼球。常用的词有“注意!”、“警惕!”、“惊呆!”。
我们来看一个反面教材:《新毛衣,新搭配》。
这样的陈述语句过于平淡,难以勾起消费者的兴趣,若是我们加上其它符号,就有了这个标题:《1 件毛衣 =34 套搭配!第六套美爆了!》。
修改后的标题,增添了文字的情感色彩,大大提升了吸引力。
3、问好:好奇心的“敲门砖”。分享一个万能的疑问式标题公式三要素(仅供参考)“谁”+“怎么做” +“可以从中得到的好处" 。
通过这个公式,我们来拟一个“健身类文案标题”:《女人如何拥有魅力身材? 来 xx 健身》。
万能疑问式标题:谁(女人)+“怎么做(来xx健身)+可以得到的好处(获得魅力身材)。
通过设问的方式,分三个步骤引起读者好奇心,再给出解决方案,提升消费者的认同感。
4、省略号:激发消费者的探究欲。给人留下无限想象空间,激发人内心的猎奇心理,产生一探究竟的欲望。例如:《用了它,头皮不痒了,头发还……》、《这个专业应届生年薪涨到80万,根本原因是……》。
欲言又止,吊人胃口,通过省略号代替答案,留下悬念,激发用户探究欲望。


巧用文学修辞,打造标题金句

1、比喻:促进理解。

通过不同事物之间某些类似的地方,来加深消费者对产品的理解和认可。

比如:《**丝袜,您的第二层肌肤》


2、拟人:拉近距离。

把事物人格化,赋予非生物体人的特征。例如:

《慈母心,豆腐心》——中华豆腐

《朝生活卖萌,它就朝你笑》——某地产广告


3、对偶:增强节奏感,表现力。

对偶,又称“对仗”,是古语中常用的一种修辞手法。它可以让文案标题富有节奏感和表现力。例如:

《别人看历史,我们看未来》--《今周刊》

《情系中国结,联通四海心》--中国联通

《担四海分险,保九州平安》--中保人寿


4、双关:提升艺术性。

“双关”又被分“语义双关”和“语音双关”。


“语义双关”是指文案创作者利用汉语的多义性,让读者对词语产生两种不同的理解,从而表现出特定的内容。例如:

《如果没有联想,世界将会怎样?》--联想

《把“乐”带回家》--乐事薯片

分析:第一句话既指联想这个品牌,也指人们的“联想思维”;第二句话既指“乐事”这个品牌,又指“快乐”。


“语音双关”就是利用音同和音近,有意使语句具有双重意义。

例如:《聪明的妈妈会用锌(心)》--三精牌补锌口服液

分析:“锌”和“心”是同音的,让消费者在用“锌”的同时又很用“心”,让标题更有艺术性。


5、顶针:加深印象。

前一句的最后一个字或词就是下一句的开头,和“成语接龙”的原理相同。

例如:《今年过节不收礼,收礼只收脑白金》--脑白金

分析:当年火遍大江南北的脑白金广告标题就是通过“顶针”的修辞手法,让消费者读起来朗朗上口,更加“洗脑”。

再例如:

《车到山前必有路,有路就有丰田车》--丰田汽车

《海尔冰箱,冰箱新形象》--海尔冰箱


7种提问式标题技巧,激发好奇心

1、用数据来提问。例如:《80%的学生中考成绩都能达到95分?》。通过数字和问号来制造悬念,大多数人可能会好奇高分的背后到底是什么?


2、代入权威。例如:《孩子成绩上不去怎么办?看看高考状元怎么说》。


3、自问自答。自己提出一个问题,然后再提供一个解决方案,案例同样可以引用上方“代入权威”那个例子。


4、情绪式提问。例如:《大家都在排队的时候,凭什么你能够快人一步?》。


5、反差式提问。例如:《14岁辍学,29岁身价过亿,这个90后女孩凭什么?》。


6、反向式提问。例如:《为什么我天天洗脸,却还是这么油?》。


7、放大产品特点。例如:《一个轮胎,究竟能走多少公里?》。

参考书目:《爆款文案写作与变现》李虹林

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