智合专访 | 3.5万起薪，20倍人员扩张，世辉的增长飞轮是什么？
The following article is from 智合 Author 智合
它在创立第三年就已连续拿下一批极具行业影响力的IPO项目，并揽获众多国际法律评级机构的重要奖项；它具有独特吸引力，持续吸纳了大量来自“红圈所”“魔圈所”的法律英才先后加入；它重视人才，不仅是“3万元俱乐部”中最年轻的律所，也是目前唯一一应届毕业生标准起薪高达3.5万元的中资所；它发展迅猛，人员规模已从创立初的十余人扩张至200余人。
一批又一批法律英才的加入，世辉的人员规模、服务范围正以肉眼可见的速度持续扩张。创业五周年，在理念共识、制度设计、人才培养、科技建设等多方面已有初步的探索和验证成果，世辉正开启属于它的“增长飞轮”。
世辉五周年庆典一
客户端：
精英化，提供卓越服务
随着不同专业领域法律精英的持续加盟，世辉已然呈现出商事领域综合强所的发展态势。早期，世辉给业界的印象多是业务能力极强的新锐律所，尤其专长于私募投融资、资本市场、基金设立等领域，通过京东集团在港股二次上市以及京东物流、京东健康、猎聘、乐信集团等一系列有影响力的上市项目，世辉以强势的业绩表现闯进了中国律界前沿市场的视野中。
近两年，世辉以私募股权投融资法律服务为起点，以提供全链条的法律服务为目标不断完善业务领域，拓展了生命健康、外商直接投资、境外投资、财富管理、数据合规、劳动保护、反垄断以及争议解决等多个领域，一家实力强劲的综合律所形象已清晰可见。
业务的增长离不开人才的发展，几年间，世辉陆续吸纳了一批各具专业特长的精英律师，网络安全和数据保护领域，迎来了长期深耕于此的王新锐律师团队加入，他曾为多个中央部委和地方政府的数据立法和监管工作提供支撑，深度服务了数十家中外顶级科技公司，理论功底深厚、业务经验丰富，先后获得先后获得The Legal 500、ALB、China Law & Practice等多个法律专业评级机构的推荐。再如，2021年是中国反垄断史上不寻常的一年，在此方面有着丰富执业经验的毕芸律师以合伙人身份加入，增强了世辉在反垄断领域的服务实力。
在公司并购和外商直接投资领域，有着深厚服务经验的汪旻律师携二十余人的律师团队加盟世辉，他曾被《亚洲法律业务》杂志评为“2013 客户最青睐的20位中国顶级律师”；曾在国内外一线律所执业多年的翁鸣江律师加入世辉，其同时具有中国律师资格和美国纽约州律师资格，曾多次被“亚太地区法律500强”和“LEGALBAND”等知名机构列为推荐的中国律师。他们的加入进一步壮大了世辉在公司并购和外商直接投资领域的整体实力。
面对行业的高速发展和层出不穷的新型法律问题，合规和争议解决业务的布局必不可少。在劳动法、劳动争议解决及社会保障法领域执业多年的刘畅、张洪源律师加盟世辉，进一步提升了世辉在劳动法领域的业务实力；在商事争议解决领域具有丰富经验的姜明泽、赖育龙律师以合伙人身份加入，增强了世辉在这方面的整体实力。
与此同时，为了提高在细分行业领域的法律服务专业度，世辉也在不断吸纳精于行业的专业人才。比如世辉的新进合伙人孔祥钧律师，他曾在知名跨国药企赛诺菲担任亚太研发及中国区域法务负责人，并为一大批制药和生物创新药企业的公司并购、技术许可、合规体系建设等方面提供了优质的法律服务，在生命健康与医疗领域经验深厚。
世辉的合伙人们有着显而易见的共同点：他们皆来自于“魔圈所”和“红圈所”等国内外一线律所，在各自的专业领域内都有着丰富的项目经验和精湛的业务能力；与此同时，他们都极富创业精神，且高度认同世辉“卓越、创新、分享、成长”的价值观——这些共同特征，勾勒出世辉精英化的合伙人群像。
“精英人才-卓越服务-优质项目”开启了世辉面向客户端的“增长飞轮”。
在打开市场知名度的最初阶段，飞轮的主要动能来源于世辉的创始合伙人团队，他们都有着近20年的从业经验，且满怀创业理想；随着律界精英们的陆续加入，他们在世辉这个开放共享的平台上，合作无间，提供卓越的一站式法律服务，飞轮进一步加速。
客户面临的法律问题从规模量级上和复杂程度上日益攀升，对律所的整体性服务能力不断提出更高的要求。如何更顺畅地跨团队合作、如何更高效地整体协同、如何更优化地处理程序性事务，成为匹配客户需求升级的关键所在。
世辉结合了传统律所中公司制和团队制各自的优势：管理运营公司制，人才统一招聘、统一培养、统一薪资标准，重视知识管理和信息化等公共设施的建设等等；项目承办团队制，以客户需求为导向调配世辉内部的最优力量，进而组建项目团队满足客户的不同法律服务需求，同时在企业发展中的多个重要环节上，无缝衔接配置不同专业领域的律师，以一个律所的整体力量服务于企业的综合性法律服务需求。
起点在北京，着眼于全国。世辉上海办公室、深圳办公室先后开业，为长三角、大湾区客户提供更本地化的法律服务。北上深三地办公室并立，初步形成世辉的全国化法律服务体系，在公司制一体化的运营模式下，世辉各办公室都能够有效地调动整合事务所的内外部资源，凭借律所整体的服务能力和服务效率，提升世辉品牌在当地市场的影响力和美誉度。
世辉上海办公室
世辉深圳办公室
专业不断丰富，行业逐步细分，现阶段世辉不仅服务于腾讯、京东、网易、新浪等知名互联网企业，红杉中国、IDG资本、经纬创投、君联资本、高榕资本等业内一线企业和私募股权投资机构，也为联合利华、宝洁、沃尔玛、百事、香奈儿等大型跨国外资企业提供多方面的法律服务。通过精英法律人才的紧密合作，输出卓越的法律服务，匹配市场中最优质的项目，构建起世辉发展的良性循环。世辉在“客户端”的发展成果，离不开“平台端”“人才端”的持续建设，正是三者间紧密连接、协同发力，转动了世辉快速发展的“增长飞轮”。
二
平台端：
数字化，赋能律所发展
法律科技很重要，善用技术的律所将会更具竞争优势，这样的观点愈加受到业内重视。但在具体实践中，不同于大数据和智能化技术对各行各业的深入改造，大部分律所的科技应用似乎仍处于初级阶段，仅停留在行政审批或工单填写等基础性功能的层面，在系统选择上，也多是以外部采购为主，少部分律所会在律所系统上谋求自主研发。而世辉却选择自主搭建信息化平台，自2016年创所起，“Shihui智能律所”系统的研发也同步启动，在当时事务所律师仅十余人的背景下，八人编制的IT部门足见世辉对自主研发的决心。
对于技术研发的投入，世辉是坚决的、怀有远大理想的、舍得下血本的。“通过技术手段，升级律师行业的服务效率和质量，成为一家科技驱动的创新型律所是世辉的目标。”世辉合伙人朱赞说。在服务了大量新经济领域的企业客户后，世辉的创始团队对于技术的颠覆性有着直观且深刻的感知，科技改造律师行业是必然趋势，是其在创立世辉前就已形成的共识。
对世辉而言，科技建设是战略性投入。战略性高度、自主研发、持续迭代，“Shihui智能律所”系统打从一开始便扎进律师的真实工作场景中，因而能从根本上解决律师在实际办理业务过程中的真实痛点。
以“智能尽调”功能为例，在尽职调查报告中有大量与商标和知识产权相关的附件，在传统的律师工作流程中，需要一个一个地手动从相关网站中复制粘贴，再进行汇总整理，这项工作可能要花费初年级律师数天的工作时间，既耗时还容易出现遗漏或错误。但在“智能尽调”功能下，通过大数据分析和目标信息抓取，尽调报告就可以一键生成，极大的提高了工作效率。再以“文件交易助手”功能为例，模板性文件是不少律所都在推行的措施，律师在具体使用时根据实际情况修改其中条款和签名栏。这些内容可能通常在一份文件中多次出现，为避免错误出现，不少团队采取初年级律师修改、高年级律师复核的方式，要花费不少时间且存在重复劳动。世辉的解决方案是，将模板性文件系统化，并将签名栏和常用条款设置为系统变量，如此，律师只需通过在线编辑，选择或修改变量，即可满足不同角色、不同交易背景的文件需求，合伙人在复核时只需检查该变量是否填写正确即可。
此类深入到律师业务底层的功能开发不仅能更好地降本增效，也体现了世辉对律师时间、律师价值的重视。这些工作重复性强、相对机械，占用了年轻律师的大量时间，却难以带来真正有效的经验提升。莫不如将其交由“机器”来完成，既能够保证更高的准确率，也使得年轻律师能投入到真正有创造力、能够提升专业的脑力活动中，帮助律师快速成长。
科技创新，让专业者更专业，这也是世辉在快速增长过程中保证高质量法律服务输出的重要保障之一。除了在具体业务场景中的应用，“Shihui智能律所”系统的业务赋能还体现在知识管理层面，将律师培训、法律研究线上化等方面。
业务赋能之外，在律所管理方面，依托于流程管理工具和大数据分析的优势亦十分明显，不仅帮助律所构建内部管理及业务，人事，财务，行政等流程，提供内部沟通效率，更有助于整合更大范围、更深层次的全所资源，充分扩大律所整体价值。经过持续不断的更新迭代，现如今这套数据系统能够从收入、客户、项目等多角度进行数据统计，并可进行更深入的分析研究形成可视化视图，协助合伙人综合考虑和优化服务策略，提升客户转化率和满意度。
世辉在技术领域的创新，不仅体现在其主动拥抱科技变化的创新意识，也体现在“Shihui智能律所”系统研发过程中的行动创新。
律师行业中科技应用的一大难点在于，律所作为专业服务机构，服务场景与人息息相关，系统交互性极强，唯有真正深入律所管理和业务底层，才能让系统更好地匹配实际场景。“系统开发需要有迭代优化的思维，最初始的版本必然不如现在的完善，但律师们会认真使用并提出意见，可以说，‘Shihui智能律所’系统是由世辉的律师们和IT人员共同研发的。未来，世辉也将在这方面进行更深入的探索实践，推动律所的数字化建设。”世辉合伙人梁宏俊说。在世辉，科技创新被赋予了别样的意义。推动律所的数字化转型，是世辉的创业初心之一，也是世辉构建平台端“增长飞轮”的关键要素。
不难看出，世辉能够将“Shihui智能律所”系统的研发提升至战略高度，并在全所层面投入资源持续迭代、加以完善，离不开世辉公司制下“整体性经营”的理念和运营。与此同时，这一成果也将反哺于律所发展。
随着“Shihui智能律所”系统不断完善，系统与项目服务、律所管理更深入地结合，数据沉淀越来越多，知识管理的体系性和丰富度不断强化，有助于更顺畅、更高效地资源整合。数字化转型，赋能律所发展，开启了世辉极为高效的价值增长飞轮。三
人才端：
开放性，加速律师成长
2021年世辉宣布调薪，不仅以普遍涨薪的方式成为“3万元俱乐部”中最年轻的律所，也成为目前首家应届毕业生标准起薪达3.5万元的中资所，居中资所起薪榜首。世辉定位于成为顶尖的法律服务平台，高薪的目的是要用最好的薪酬，吸引最强的人才，提供最优质的服务，做市场上最好的项目。同时，世辉还是一个开放的平台。在世辉，工作满五年即可申请合伙人，且这一机会面向整个市场开放。但事务所会从价值观、专业能力、客户评价等多个维度严格考察，遴选、拔擢表现卓越的青年精英律师成为世辉的合伙人。这样的理念和制度贯彻，源于世辉创始合伙人们对业内律师职业发展困境的深入思考。
业内一线律所中，五到九年级的律师普遍面临着相似的尴尬处境：他们毕业于国内最好的法学院校，且大多有海外留学经历，沉淀了相当突出的专业能力和项目经验，渴望再上一个职业台阶，却受限于越拉越长的晋升梯队，在原有体系中只能继续承担被动执行的角色，若加入二三线律所做权益合伙人，不得不逐渐适应于二三线的业务和客户，难以保持原有的专业水准和市场站位。
2021年，在一线律所执业11年的李田律师，在资本市场和投融资领域积累了丰富的法律服务经验。此时的他，正处于关键的选择节点。
过往高强度的项目经验锻炼了其专业能力，他期待更上一层级的突破成长，但在原体系内，只能从“名为合伙人，实为资深律师”的授薪合伙人起步，前路漫漫；如果加入团队制律所成为合伙人，自负盈亏模式下，就不得不面临缺乏客户资源的问题。
采取扁平化的合伙人层级设置和公司制管理运营的世辉，为与他处境相似的青年精英律师们提供了新的一种选择。
世辉没有授薪合伙人，只有权益合伙人，这是与众多老牌一线律所从律师层级到资深顾问、授薪合伙人、二级合伙人再到一级合伙人漫长晋升路的巨大区别。在世辉，合伙人不再是律师执业的“终极目标”，而是开启持续成长、不断进取的新阶段，是用事务所真正经营者的身份、心态和标准去更加严格地要求自己。
与此同时，世辉的管理运营采取公司制模式，合伙人在一个利润池中分配。并且在世辉，没有“某合伙人的客户”的说法，只有“世辉的客户”的概念，合伙人们会相互无私分享市场开拓的方法和渠道，并鼓励青年合伙人们在项目上大展拳脚，给予他们充分的权限去与每一个客户建立联系，凭借自己的专业技能开拓新项目、新客户。
加入世辉后，李田对律所开放包容的文化氛围有着真切感受。“世辉不仅愿意吸纳业务经验丰富但暂无过往业绩表现的青年律师为合伙人，而且积极鼓励年轻合伙人参与事务所的管理。”李田说。
世辉要做的是，绝不让执业年限成为青年精英律师成长的限制，而是以最开放的通道和最充分的支持加速、赋能其成长。针对还在客户开拓初期的青年合伙人，世辉设计了一套保障机制，为他们安排了一定时间的“加速成长期”，期间事务所将通过律所项目输送等各种方式给予他们执业保障，让他们没有后顾之忧地高速自我锻炼成长。
2019年，主做境外资本市场的李晓梅加入世辉成为合伙人后，迅速成为世辉资本市场领域的骨干力量，并参与承办了如燃石医学赴美上市、京东集团香港二次上市等一系列重量级项目；2020年，海问资深顾问张芳雪以合伙人身份加盟，进一步提升了世辉资本市场业务A股上市领域的服务实力。
加入世辉以来，她们都受益于事务所的“加速成长期”制度和分享合作机制，获得快于同龄人的成长。“加入世辉后会发现这是一个高度共享的平台，合伙人之间会慷慨无私地会分享客户资源，交流市场拓展方法，并且会经常性地合作，共同开拓新项目、新客户。”李晓梅说。
“在年轻合伙人的起步阶段，客户拓展经验尚不成熟，这些制度下的业务合作、团队人才池等是强有力的保障，即使刚加入时不带业务资源，只要在‘加速成长期’间肯下功夫，也能够逐步形成固定合作的客户。”张芳雪说。
世辉将每一位合伙人都当做共同的事业伙伴，致力于打造一个持续开放的顶尖律界精英的创业和发展平台。2019年9月，在“魔圈所”英国富而德律师事务所上海代表处执业多年的张晓晨加盟世辉；2021年1月加入世辉的赖育龙是一位“90后”合伙人，他先后在国际顶尖律所和“红圈所”执业，他们都同时具备中国法律职业资格和美国纽约州律师资格。
对于世辉作为持续开放的创业平台，他们感受强烈。在世辉，精英化的合伙人群体，优质的业务资源，极度开放包容的律所氛围，年轻合伙人不仅能充分发挥过往积累的精湛技术和项目经验，也能作为事务所的“主人翁”参与律所建设。
加入世辉后，张晓晨不仅充分施展了其在外所历练的跨境并购专业能力，代表京东等战略客户主办了一系列重大的境内外并购项目，同时还深度参与负责了上海办公室的建设和外联工作。
“有活力，出圈，没有太多固化思维”是赖育龙律师对世辉的最初印象，而最为打动他的是世辉真正愿意给予年轻合伙人机会。赖育龙加入时正值世辉深圳办公室筹建时期，他全程参与这一过程，成为深圳办公室的“1号员工”，“合伙人之间会慷慨无私地分享执业心得、专业知识和市场洞察，是真正地一起‘创业’，会帮助年轻合伙人完成从0到1的开拓。”赖育龙说。
从国内外一线律所的资深律师，到世辉的权益合伙人，再到负责新办公室的建设，青年合伙人们就像加了加速器一样，飞快成长。2021年，已在国内一线律所做了十余年合伙人的汪旻律师携团队加盟世辉，这也是他与创始合伙人牛振宇律师多次交谈，全盘考量后做出的决定，吸引他的是世辉的“公司制”“科技创新”和“朝气年轻化”。
在世辉这样高度公司化的平台上，业务协作规则清晰明确，不同专业的律师各施所长，充分合作，共同服务客户并挖掘新需求。加入以来，汪旻已和世辉原有的合伙人展开了大量的项目合作，并参与世辉业务部门的建设。“世辉的公司制管理运营下，合伙人的业务承揽背靠的是全所力量，原本的项目数上限持续提升且都能得到很好的维护，这让我可以更放心、更大胆地开拓新业务，持续突破个人和团队的极限。”汪旻说。如何持续地提供卓越服务，使得优质客户长期存留于律所中，是律所发展传承的关键所在。在汪旻看来，这并非某个别合伙人或单个团队的能力所能达成的，而需依托于整个律所平台。世辉正在打造富有活力的平台生态——广纳精英人才，创造能让有能力、有情怀、有理想的年轻人脱颖而出的成长环境，打造人才造血系统；源源不断的人才加入，精英律师的无缝合作，集整个平台的力量，让客户能够获得持续性的高质量的综合服务。建设组织飞轮，除了加速、赋能法律精英们的成长，世辉还在“如何提升律师的幸福感”方面下足了功夫。不仅有“入职第一年10个工作日，第二年18个工作日，之后每年递增”的超长年假，为了督促律师们把假期用上，并真正地休息，世辉还给合伙人们的增加了“律师休假情况”的团队管理考核指标，且配套工作交接，避免休假期被工作打扰。
此外，世辉还设有“自由办公日”制度，三年级以上律师每周可享受一天的远程办公，且无需审批。为了照顾律师更换执业地点，或调整专业领域的需要，世辉还设有或长期或短期的“轮岗”制度，异地办公室交流还会给予相应的租金补贴。
重视人才的组织，往往赢在未来。近些年来，世辉在人才市场中展现了独特的吸引力，一批又一批来自国内外一线律所的法律英才们先后加入。通过开放的理念共识及配套的制度建设，世辉给这些法律英才们以良好的环境和充分的支持，加速、赋能其发展，共同创造、建设世辉的事业，形成人才和平台相互成就的飞轮效应。建设优越的体制，拥有源源不断的人才，持续服务客户发展，世辉正在打造一个优质的平台生态。世辉，向未来
“飞轮效应”来自于管理专家吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》，这个概念在许多科技公司的商业模式设计上都发挥了很大的作用。“飞轮”的内涵在于——“无论最终的结果有多么伟大，从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的，绝不是做对了某个奇迹事件就产生了指标，而是不断推动一个沉重的巨轮，一圈圈旋转，最终产生了突破，飞轮开始自己转起来。”——用它来解释世辉的发展壮大颇为贴切。
“客户端-平台端-人才端”彼此推动，互相赋能，形成奇妙的“飞轮效应”，进而迸发出强大动能。世辉的快速崛起和发展成就，正源于其系统性的竞争力。
创业五年，世辉在理念践行、制度设计、科技创新等方面已有初步的验证成果。但世辉的创新仍在进行中，对于人才成长的打破常规，对于“律所数字化建设”持续投入，下一个五年，世辉又将会带来哪些新变化？