口语表达 | 肖海薇:“故事型”演讲的准备和实施

一

故事是演讲的“血与肉”

奥美集团

奥美集团（ Ogilvy & Mather，

1948年，广告大亨大卫·奥格威

在纽约创立的广告公司）调查发现：

在演讲后一个小时内，人们会忘记一半的内容；一天后，人们会忘记所有内容的85%；一周后，人们会忘记所有内容的95%；而人们唯一记得的就是演讲者讲过的故事、例子或亲身经历。

卡耐基的“魔术公式”

(20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师)

       为了解决“从演讲目的来说服听众”这一难题，1930年，卡耐基组织了一批专家、教授和学者进行研究，通过博采众家之长，创造了一种遵循心理学法则而又能引导人们行动的说话结构，这就是风靡全世界的“魔术公式”。

“魔术公式”的要点：

（1）举一个实例：说明你希望传达给听众的具体意思。

（2）说出论点：希望听众做什么。

（3）说明理由：向听众强调，如果按你所说的去做，会有什么好处。

演讲范例1   《敢为天下先》

给大家讲一个有关番茄的故事。番茄(Tomato)别名又叫“西红柿”、“洋柿子”。由于是从外国、西方传入中国，因而被中国人用汉语命名为“番茄””和“西红柿”。其起源中心是南美洲的安第斯山地带，秘鲁人在初识番茄时视其为毒果子，称为“狼桃”。1523年，番茄由南美传到西班牙、葡萄牙，刚被引进欧洲（西班牙）时曾被当成食物，但是当时人们所食用的部分并非果实，而是叶子。 

由于番茄叶子中的毒素导致食用者中毒，以致于在很长的一段时间里人们认为果实也是有毒的，仅被人们当做观赏植物。直到17世纪，有一位法国画家，多次描绘过番茄，面对番茄这样美丽可爱而“有毒”的浆果，他冒着生命危险试吃，发现自己并未中毒身亡。之后，他把“番茄无毒能够吃”的消息告诉了朋友们，他们都惊呆了！不久，番茄无毒的新闻震动了西方，并迅速传遍了世界。从那以后，我们就可以安心地享受这位“敢为天下先”的勇士冒死而带来的口福了！

这个故事告诉我们：我们要做“第一个吃西红柿的人”。在工作、学习和生活中，要敢于提出不同的见解，敢于向经验质疑，敢于与困难较量……在不断的敢于尝试中，我们的智慧将得到增长，我们的潜力将得到提升，我们的人性将得到升华。

朋友们，让我们在不断地敢于尝试中，攀上一个又一个智慧的高峰吧！因为，成功源于尝试，成功源于探索！

二

“故事型”演讲的构拟

阅读王心仪《感谢贫穷》一文

      王心仪，女，毕业于河北枣强中学。2018年以高考分数707分，被北京大学中文系录取。她写的“感谢贫穷”一文感动人们，被大家所熟知。

《关于自己、关于贫穷、关于希望》
王心仪

提笔时，我是有些许犹豫的。因为不知道该怎么讲起这个关于我自己、关于贫穷、以及关于希望的故事。

我出生在河北枣强县枣强镇新村。枣强县是河北省贫困县，人均收入极低。我有两个弟弟，大弟弟和我一起就读于枣强小学，小弟弟还在上幼儿园。一家人的生活仅靠着两亩贫瘠的土地和父亲打工微薄的收入。 

小孩子的世界，本没那么多担忧与沉重可言。而第一次直面贫穷与生活的真相，是在八岁那年。那年姥姥被诊断出患有乳腺癌，平静的生活如向湖面投了颗石子一般，突然被击得粉碎。一家人焦急慌乱，却难以从拮据的手头挤出救命钱来。姥姥的生命像注定熄灭的蜡烛，慢慢地变弱、燃尽，直到失去最后的光亮。姥姥辛苦了一生，却未换来一日的闲暇，病床上的她仍然记挂着牲畜与庄稼。

一辈子勤勤恳恳的姥姥的离世，让幼小的我第一次感到被贫穷扼住了咽喉。可能有钱也未能挽救姥姥的生命，但经济的窘境的确将一家人推向了绝望的深渊。我清楚的记得那些灰暗的日子里母亲无声又无助的泪水，我也开始明白：谈钱世俗吗？不，并不是的，它给予了我们最基本的生活保障，也让我们能尽全力去留住那些珍爱的人和物。而这些亦让敏感的我意识到：生活，才刚刚揭开她的面纱。

我和小我一岁的弟弟相继踏上了求学路，又给家中添了不少经济负担。母亲由于身体原因，更因为无人料理的农活及生活难以自理的外公，而无法外出工作。只能靠父亲一人打工养家糊口。父亲工作不稳定，工资又少的可怜，一家人的日常花销都要靠母亲精打细算，才勉强让收支相抵。外公与妈妈一年的医药费也是一笔不小的开销，姥姥生病时家里又欠下了不少债，这也就免不了要省掉花在衣服上的钱。亲戚家若有稍大的孩子，便会把一些旧衣服拿到我家。 

有些还能穿的衣服经母亲洗洗，也就穿在了我和弟弟身上。她常说，穿衣裳不图多么好看，干净、保暖就很好了。这也就不难解释为什么母亲现在仍穿着二十年前的校服了。

我和弟弟也十分听话，从不吵着要新衣服、新鞋子。不过，班上免不了有几个同学嘲笑我磨坏的鞋子、老气的衣服、奇怪的搭配。记得初一一个男生很过分地嘲弄我身上那件袖子长出一截的“土得掉渣”的棉袄，我哭着回家给妈妈说，她只说了一句：“不要理他，踏实做事就好。”

是的，何必纠结于俗人的评论，那不过是基于你的外表与穿着，若他无法看到内里的自我，不睬他也罢。人生的路毕竟不是走给别人看的。那件衣服我穿了初中三年，那句话我也记到现在。

除了衣着，上学带来的另一个问题就是：交通。低年级可以在村里上，但升到三年级，就只能去乡里的学校。家里只有一辆自行车，我坐在后座。弟弟只能坐前面的梁上，两条腿翘起来。别人眼中近乎是“演杂技”的样子，竟让弟弟坚持了三年。 

当时到乡里的路破的不成样子，水泥板碎成一片一片，走起来坑坑洼洼，一到雨天还会积很多水。可妈妈每天接送，从不误时。

其实本可以让我们寄宿在学校，一周接送一次，但乡里学校的伙食实在很贵，妈妈又心疼正在长身体的我们，却苦了体弱的自己。有时候免不了要让我们下车跑一会儿。于是，每天上学跑上一公里就成为了我和弟弟的锻炼方式。记得一次下大雪，雪积了有一尺厚，车子出不了门，妈妈裹着棉袄，顶着风，走到学校来接我们，一路上也不知道有多少雪融化在母亲的脸上。但我和弟弟兴奋的不得了，一边玩雪，一边和妈妈说着今天学到的新知识。我们三个人就这样一直走到天黑才到家。

那时我便懂得了，幸福不是因为生活是完美的，而在于你能忽略那些不完美，并尽力地拥抱自己所看到的美好与阳光。

贫穷带来的远不止痛苦、挣扎与迷茫。尽管它狭窄了我的视野，刺伤了我的自尊，甚至间接带走了至亲的生命，但我仍想说，谢谢你，贫穷。 

感谢贫穷，让我领悟到真正的快乐与满足。你让我和玩具、零食和游戏彻底绝缘，却同时让我拥抱了更美好的世界。我的童年可能少了动画片，但我可以和妈妈一起去捉虫子回来喂鸡，等着第二天美味的鸡蛋；我的世界可能没有芭比娃娃，但我可以去香郁的麦田，在大人浇地时偷偷玩水；我的闲暇时光少了零食的陪伴，但我可以和弟弟作伴，爬上屋后高高的桑葚树，摘下紫红色的果子，倚在树枝上满足地品尝。谢谢你，贫穷，你让我能够零距离地接触自然的美丽与奇妙，享受这上天的恩惠与祝福。我是土地的儿女，也深深地爱恋着脚下坚实而质朴的黄土地；我从卑微处走来，亦从卑微之处汲取生命的养分。 

感谢贫穷，你让我坚信教育与知识的力量。物质的匮乏带来的不外是两种结果：一个是精神的极度贫瘠，另一个是精神的极度充盈。而我，选择后者。

我来自一个普通但对教育与知识充满执念的家庭。母亲说过，这是一条通向更广阔世界的路。从那时起，知识改变命运的信念便深深地扎根在我的心中。母亲早早地教我开始背诗算数，以至于我一岁时就能够背下很多唐诗。她让我比别人早上一年学，并不是因为自己的攀比心理，而是她盼望着我更早地摆脱蒙昧与无知。来自真理与智慧的光明，终于透过心灵中深深的雾霾，照亮了我幼稚而懵懂的心。贫穷可能动摇许多信念，却让我更加执着的相信知识的力量。 

感谢贫穷，你赋予我生生不息的希望与永不低头的气量。农人们都知道，播种的时候将种子埋在土里后要重重地踩上一脚。第一次去撒种，我也很奇怪，踩得这么实，苗怎么还能破土而出？可母亲告诉我，土松，苗反而长不出来，破土之前遇到坚实的土壤，才能让苗更茁壮地成长。

长大后，当我再次回忆起这些话，才知道自己也正是如此了。当我们从一开始便遇到阻碍与坎坷，当命运看似在刁难自己，不要怀疑，她只是想让你茁壮成长。 

“故事型”演讲要求：

1、给演讲起一个独特的、有新意的标题；

2、用自己的话语讲述该故事内容；

3、给听众留下一两句有启迪的话语。

三

“故事型”演讲的演练

用生命演讲

用嘴演讲

用心演讲

用生命演讲

演讲的三到：心到、眼到、口到 

演讲时，不要使用在现实生活中找不到的人为的语言，即“人为制造的语言”。——全国人民代表大会常务委员会特约播音员陆洋 

演讲是一种口语传播，是一种“全媒体的艺术”。入口是“阅读”，出口是”文化传播“。（比如PPT、动画、配乐、服装、站姿、声画的结构等，这些因素不是单一的存在，而是结合在一起传播的。）——中国传媒大学播音主持艺术学院教授柴芦径

 为什么不能感谢贫穷呢？
别苛求女孩当公知

（曹林｜文）

一篇《感谢贫穷》，写满阳光，写满向上流动的艰难、努力和坚韧，触动了很多人的内心。寒门女孩王心仪707分考进了她心仪的北大，她在文章中讲述了贫穷生活的经历后说：贫穷带来的远不止痛苦、挣扎与迷茫。尽管它狭窄了我的视野、刺伤了我的自尊，甚至间接夺走了至亲的生命，但我仍想说，谢谢你，贫穷。我从卑微处走来，亦从卑微之处汲取生命的养分。

说得多好，这篇文章让我想起小时候读《平凡的世界》时内心受到的触动，我不知道这一代人是否还在看《平凡的世界》，是否像我们当年读时那般感动，在黑暗中让在生活挣扎中的人们眼前闪过一束光。为贫穷所困的时候，心仪同学可能也痛苦和迷茫过，走出来站在更高处的时候，心中才会有谢意。她表达的，并不是对贫穷的赞美，不是美化诗化和浪漫化贫穷，而是没有被贫穷压垮、战胜贫穷之后，面带笑容对贫穷的藐视。这种感谢，只有不屈者和胜利者才有资格去说，超越了贫穷，才配去感谢贫穷。这不是一碗迷人的鸡汤，而是残酷现实磨砺出来的强大意志。

诵读：
演讲的“演练法则”

一个人努力不一定会成功，但不努力铁定不会成功！

一个人演练不一定有最好的口才，但不演练，连门儿都没有！

当你全力以赴，坚持不懈，重复做很多次，找对自己的方法，演练到足够深的时候，成功的来临，挡都挡不住！

诵读：
演讲的“坚持法则”

开始时，你付出90%的时间、精力、资源、和知识，可能回报只有10%。但只要你坚持下来，跨过这个难关，到最后，你只要付出10%，就能收获90%。

今天种下一颗演讲的种子，

明天收获一棵演讲的大树。

主讲:肖海薇

(华南师范大学文学院）

本期编辑 | 林羽仪

本期审读 | 胡寅婧

责任编辑 | 甘于恩

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