深度|趣店惊梦：大白汽车179家急关至48家 兵败汽车融资租赁？

罗敏另有所图？

“确实是有业务线调整，但具体如何调整，也不是完全清楚。”趣店方面对时间财经解释道。这多少证实了此前的媒体报道，趣店旗下的大白汽车近日以来大幅裁员，以及大白汽车的线下店面也在大规模关店，或从179家关至48家，大量相关人员将被裁撤。 

时间财经又从趣店内部知情人员处了解到，“趣店确实关了一些店，现在怎么弄还不清晰，因为涉及到很多人员。” 

今年年初，趣店集团高级副总裁、大白汽车负责人许龙称，“今年大白汽车和趣店集团要全力以赴卖掉10万辆车，交易规模达到100亿。” 然而，在第二季度财报中，趣店已经将其全年汽车销量目标从10万辆下调到了2.5万到3万辆。 

正要向前急速行驶的“大白汽车”为何突遇“打头风”？这是被热捧的汽车融资租赁市场降温的征兆么？ 

线上渠道少，线下效率低 

2014年4月，罗敏创办的趣店在校园贷的污泥浊水中起家、成长，并获得诸多投资机构的青睐，直到2017年5月27月，中国银监会、教育部、人力资源社会保障部下发了《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》（《通知》），校园贷业务一律暂停，将它逼到死角。

罗敏不得不将趣分期改造成分期购物平台，但此时已升级为趣店集团的趣店，有着来自蚂蚁金服旗下芝麻信用评分系统的支持，有着来自支付宝App内“来分期”入口的支持。它在信用评级、获客成本上都较同类型的公司有着巨大优势。 

这让后来的趣店开展的业务有了强力支撑，也让趣店在2017年上半年实现营收18.33亿元，同比增长393%；净利润9.73亿元，增长695%。并终于在2017年10月18日，将成立仅3年余的趣店推到了美国纳斯达克上市。 

上市后的趣店，在2018年1月迅速推出了汽车融资租赁服务产品——大白汽车分期，这将是它未来的主营业务。其获客和销售模式分为线上、线下两部分。线上通过支付宝的“来分期”入口和大白汽车分期App，线下则靠直营或加盟商开设的门店。 

这块业务在今年第二季度进展不错，财报显示，第二季度，大白汽车实现汽车销售收入7.85亿元，环比增长43.7%，在总收入中占比已达35%，项目上线至今新车交付总数超过15000辆。 

然而，近来趣店的大白汽车在线上、线下渠道方面都不如意。 

线上部分，今年8月，蚂蚁金服与趣店的合作到期了。这包括了提供了巨大信用评级、获客成本的与芝麻信用和支付宝入口的合作。这一情况，时间财经也从趣店官方得到了确认：“获客这一块儿，支付宝的九宫格（“来分期”入口）导流的确没有继续做了。但在支付宝搜索‘来分期’，还是有公众号等的呈现。”

如此一来，趣店失去了重要的获客流量导入。据大白汽车的数据，目前已经签约的用户当中，从来分期和支付宝导流过来的用户占到了90%。令外界对其获客能力质疑增加，也令趣店股价一度盘前暴跌18.3%。对此，趣店表示，其业务已从流量运营进入存量运营。不过，其累计的6790万用户当中究竟有多少是可以靠趣店一己之力转化的呢？目前尚且存疑。 

在下线渠道部分，据趣店称，大白汽车曾尝试过加盟商和直营并举的模式，但后来取消了。究竟是未能理顺和加盟商的合作流程、执行效率，还是允诺给加盟商的政策执行并不到位，尚未可知。 

放弃加盟商模式的大白汽车，最近更要关闭直营店。据上述知情人士称，“主要原因是单店效率低，卖得不行，养不了店面人员，就得把它关掉。”为的是在现金规模制约的状况下，节约店面租金和人力成本。销售型企业自建门店的优势显而易见，能够实现消费者购车商业闭环，更大盈利空间。然而前期巨大的投入，也令业务很容易还未成型，便遭遇挫折。 

大白汽车短时间内在全国布局了179家门店、近700名门店员工。毫无疑问，如此急速的大白汽车在线下门店管理方面已经失速。 

汽车融资租赁的野蛮生长 

中国已经是全球汽车销售第一大国，然而比起成熟市场，如北美的汽车金融高达80%的渗透率，其中46%的融资租赁相比，目前中国的汽车金融渗透率仅为38%，其中融资租赁比邻仅为2.5%（据咨询公司毕马威2017年发布）。这意味着在中国，汽车融资租赁是一个极有发展空间的市场，同时也是一个极不完善，充满野蛮生长的市场。

在大白汽车的低价车型（基本都在12万元以下）为主的策略中，它一方面为图低价，赚更多差价，而采购的滞销车型周转周期长，占用资金多、。另一方面，为尽快回收资金，退租汽车以更低价价格流入市场，又对市场产生负面影响。 

汽车融资租赁主要依赖三大基本支柱推动市场增长：消费者意识、再营销渠道和残值。 

其中，“再营销渠道”这意味着有大量退租汽车供融资租赁公司处置。而大白汽车在二手车处置渠道上，并未见到有更好的布局。在残值（一项资产使用期满时预计能够回收到的残余价值）方面，因为由于中国汽车市场还没有经过重大周期，二手车市场刚刚成形，中国市场的历史数据不一定能够准确地预测未来残值的走势。大白汽车必须要有自己的方案来应对与残值相关的风险和不确定性，这无疑又增加了它在此业务上的成本。 

值得注意的是，2018年6月，一家“厦门唯谱家科技有限公司”注册成立，主打“全能家政师”业务。该公司的大股东正是趣店创始人罗敏，另外一名股东是趣店集团的副总裁何洪佳，而该公司法人刘振涛，正是大白汽车的负责人之一。就此趣店对时间财经表示，“这只在公司孵化的创业项目。” 

难道这是罗敏对趣店布下的新棋局？（北京时间财经 梁齐）

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