今日头条“值点”下载超10万 但难逃腾讯和百度电商命运？

今日头条做电商的势能和软肋分别是什么？

最近，今日头条低调推出了一个名为“值点”的电商APP。从9月底上线到目前，“值点”的下载次数已经超过了10万。这意味着今日头条在电商领域的布局迈出了关键的一步。 

电商战略分析师李成栋对时间财经表示，今日头条的广告变现已经做得足够多了，需要拓展自己的业务边界，做电商是它的必然选择之一。今日头条既有流量优势，又擅长做智能匹配，做电商有潜在的竞争优势。但今日头条缺乏电商基因，必然要经历一个“交学费”的过程。 

值点长什么样子？ 

“值点”官方推介的两个核心用户利益点是精选品牌和更低价格。 

打开值点APP，显示底栏菜单分为“值得买”“值得看”“购物车”和“我的”，值得买是商品浏览页面，值得看则是内容浏览页面。看来值点APP走的是内容和电商一体的模式。值得看页面分为视频、推荐养生、美食、汽车、运动、数码、园艺、钓鱼等栏目。 

进入值得买页面，可以看到共有十个品类，分别为潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品、食品酒水、家用电器、家装家饰、日用百货、运动户外、厨具、钟表和其它。从十大品类可以看出，值点APP的核心目标用户群定位是年轻化、时尚化、注重生活品质的消费群体，这与今日头条的核心用户群定位基本一致。

这不是今日头条第一次尝试电商业务。 

去年9月，今日头条上线了电商工具放心购。放心购的目标人群是40岁左右，对电商不熟悉、有中低消费需求的男性，热销商品主要是服饰鞋包，运动汽车品类，全平台商品都不超过200元。一位放心购运营人员透露，其主要客户群体是三四线城市非主流网购人群，以30-65岁的中老年男性居多。百货、服装、家居生活用品、清洁用品、小家电等都是畅销品类。相比传统电商，放心购只支持货到付款，并承诺100天退换。在商家方面，放心购突出两大亮点：购物板块日活1000万；男性电商蓝海。 

2018年4月，放心购拆分成“放心购3.0”和“放心购鲁班”两个产品线，由两个不同的产品团队在做。前者是传统的电商业务，在今日头条App的钱包入口内和自媒体文章页露出；后者则是广告直通车业务，在今日头条App的推荐页露出。

为什么要推值点？ 

今年是头条系水逆之年，陆续发生了今日头条被暂停下载服务三周、火山小视频被整改、内涵段子被关停等事件。有业内人士曾略有些耸人听闻地表示，内涵段子对今日头条意义非凡，它被关停会让今日头条估值腰斩。

这些经历多少不可避免地会让今日头条重新衡量内容平台的风险。而且今日头条系如今已坐拥今日头条、抖音等多个顶级热门内容APP，广告变现已经赚的盆满钵满，必然需要拓展自己的业务边界。 

虽然互联网国内已在发展20年，但目前来看，主要的三种盈利模式仍然是广告、电商和游戏。已经占领广告山头的今日头条，接下来要么深入做电商布局，要么做游戏。 

从今年3月底开始，由于新闻出版广电总局重组，游戏审批主管部门调整等原因，对游戏的版号审批和网游备案相继暂停。8月30日，教育部等八部门关于印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》的通知中，明确要求国家新闻出版署实施网络游戏总量调控，控制新增网络游戏上网运营数量，监管进一步加严。 

监管机构加大审核力度使得整个行业陷入萎靡。根据《证券日报》统计的35家游戏行业上市公司今年上半年的业绩情况，其中净利同比下滑的有14家，网易下滑速度最快同比下滑58.54%。行业老大腾讯二季度营业利润率为29.60%，呈现继续下滑趋势，毛利率为46.75%，创下十年来的新低。自9月7日起，腾讯已连续20日回购股票，但股价依旧跌跌不休。目前，股价跌破300，市值蒸发4成，退出全球前十。 

对今日头条而言，电商显然是比游戏更好的选择。而且，内容平台探索电商化已经是行业现象。似乎大家都认为，内容离电商更近，微博、微信、快手等公司都在各自地盘内探索电商化的路径。 

不过，也有业内人士认为，今日头条推出“值点”，主要是为了替代放心购。 

今年以来，今日头条和腾讯冲突不断升级，头条系的短视频产品链接至今仍被微信屏蔽。而在此之前，今日头条因擅自抓取微博用户内容，遭微博封禁。今日头条有可能因此向阿里靠拢。近日，再次有传闻称，今日头条计划将抖音拆分出来进行独立融资，阿里将直接入股抖音。今日头条和阿里都回应称不予置评。 

今日特卖、放心购更多的还是为第三方电商平台导流。此前，今日头条、抖音与阿里已在电商方面展开了多处合作。放心购允许在商品页上放淘宝、天猫店铺的链接，今日特卖也在为阿里导流。而以上流量入口及抖音流量也同样开放给腾迅系的京东。 

因而，如果今日头条要向阿里靠拢，放心购、今日特卖必然成为敏感产品。因此，不无可能，是今日头条推出独立App“值点”来替代放心购。而且，流量是电商的命门，坐拥目前的两大流量高地的今日头条不可能对做电商不动心。 

有业内人士透露，今日特卖的运营方是鼎尖尚品。企查查显示，鼎尖尚品是今日头条系北京字节跳动科技有限公司的控股子公司，法定代表人是今日头条董事、副总裁张利东。工商信息显示该公司已于2017年5月11日注销。而在2017年5月24日，北京空间变换科技有限公司的法人代表变更为李飞。 

如今，放心购已经被从今日头条上方推荐条转移到更为隐蔽的“我的钱包”中。这些都说明值点APP将取代放心购，成为今日头条开拓电商业务的核心发力点。 

值点前途几何？ 

流量是电商的命门，但是有流量就能做好电商吗？未必。

此前，有流量的腾讯做过拍拍网、QQ网购、易迅等电商业务，发展都尽人意，最后都丢给了刘强东。同样有流量的百度，做过百度有啊、有啊生活、乐酷天、百度MALL等多次电商尝试，均无果而终。今日头条能否杀出一条生路？就目前的情况来看，似乎不太乐观。 

此前的放心购经过一年的发展并未在业界激起太大的水花，反而出现了一些负面信息。 

今年5月，放心购规则经历了一次变更，其中，商品页面违规等多项规则处罚金额由原来的0元变为500元，资质缺失、资质失效的处罚金额由0元变为2000元，此外新增条例：“发货超时——买家下单后48小时内未发货或未上传真实有效物流单号，每出现一单违规，扣罚保证金500元。”对于顾客来说，平台加强监管是好事，但是这引发部分商家不满。多名商家表示，平台不应该等到商家入驻后再改规则。 

其次，部分商家对于放心购的流量表示怀疑。有商家发现，很多商品显示的销量都有几千上万，评价只有一两条甚至没有，很不正常，因而质疑放心购3.0上一些商品的销量并不真实。今年7月，新京报报道称，放心购平台刷单现象严重。有商家认为，原因在于放心购平台对商家刷单监管较松，刷量情况严重。 

显然，今日头条的电商团队对商家协调、刷单管控等电商常见问题的处理能力还有待提高，而随着业务的深入，商品质量管控、甄别商家资质及淘宝、京东多年未解决的假货等问题，将逐一挑战今日头条的电商团队。 

目前值点的惊艳之处还比较有限。最大的亮点是“1元起签到购”的特价商品，注册用户连续签到3天就可以享受签到价。品牌商品则也以低折扣吸引用户。根据值点的产品介绍，商品主打“更低价格”，是剔除中间商加价、差价，由工厂或品牌方发货的结果。但整体上看，不管是品牌定位，还是价格波段、9.9包邮、限时秒杀等多个方面，难免让人产生在逛聚划算、拼多多等的错觉。 

不过，李成东认为，走电商这条路，今日头条前期肯定要“交一些学费”，绕不过去。但作为目前最有流量优势的平台，今日头条还擅长做智能匹配，做电商有潜在的竞争优势，还是非常值得在电商领域做出一些尝试。（时间财经 矽谷）

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