“小朱配琦”为湖北直播带货4000万，如何真正让流量变力量？

所有女生，李佳琦昨天晚上的直播你们都看了吗？

也许你会说：李佳琦的直播我哪场不看？他那套上海大豪宅都是老娘一支口红、一支口红氪出来的！

但昨晚这场“小朱配琦”的直播还真不一样，它是央视新闻和李佳琦团队联合奉上的。好多吃瓜群众比如我，这次为的不是看李佳琦，而是看朱广权。或者说，看朱广权如何“配琦”，能碰撞出什么样的火花。

昨晚8:15，央视新闻发起了“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播。备受关注的首场直播的“带货官”，是央视新闻主播朱广权和带货大V李佳琦。

李佳琦直播带货不用多说了，有意思的是朱广权的出现。

一位在央视新闻工作多年的大哥跟我说，“三台融合”后，中央广播电视总台的媒体融合、媒体创新上的步子迈得很大。特别是“三台”中资源最强势、影响力最大的央视，更是卯足了劲儿要争取年轻受众的关注度。

这其中最锐意进取的是央视新闻，最“出圈”的“天选之子”就是朱广权。

曾经我们对这位低调的央视男主播的印象就是：“一位播新闻的”。有些人觉得对于央视主持人来说，他长得不算帅，还有人记不住他的名字。不过，对于我这个学播音专业的人来说，一直觉得朱广权专业能力很棒，而且有极强的延展性。

直到后来朱广权靠“一本正经讲段子”、“单押双押666”出圈，成为长在观众笑点上的男人——

最早被大家记得的是那段经典的“地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息，风里雨里节日里我们都在这里等着你，没有四季，只有两季，你看就是旺季，你换台就是淡季”，让网友惊呼“原来你是这样的央视主播！”“浓眉大眼的央视新闻怎么也变样了！”

后来就一发不可收拾，在押韵段子的不归路上越走越远……

我们还专门写过一篇“央视boys”们的文章，其中就总结了朱广权的各种神操作。复习这篇文章请戳《康辉、撒贝宁、朱广权，被网友喊话出道的央视BOYS，究竟有什么魅力？》

出生于吉林松原的朱广权，果真东北老铁幽默禀赋十足。看来也是个被播新闻耽误了的段子手。如果你关注互联网圈比较多，会发现最近几年，朱广权是打破网台边界、跟新媒体互动融合最多的传统媒体人。

他甚至主持了几个月前广受好评的B站跨年晚会，可以说是在“破次元”、“出圈”方面最经典的案例了。

在这样的背景下，朱广权和李佳琦的这次联袂直播，就非常顺理成章了。

那么，这场直播本身怎么样呢？

我是全程关注了的。开播前，一些业内人士比较担心，怕朱广权融入不了李佳琦的话语体系，毕竟淘宝直播是李佳琦的主场，凭你多大的央视主持，来了融不进去也会很尬。

还有人担心李佳琦超快的语速和央视主持人四平八稳的播报语速不协调，朱广权插不上话会很冷场。

其实这些担心都是多余的，朱广权就是朱广权，有他自己独有且风格鲜明的语言体系，跟李佳琦截然不同。这种截然不同造成的“反差萌”，才是整场直播最大的看点。

昨晚的直播采取的是“云直播”的方式，李佳琦在上海，朱广权在北京，两人隔空同框。朱广权一出场就说，自己以前连看淘宝直播都没看过，所以这一次也是“被迫营业”，所以“亲爱的网友们，我命由你不由天，今晚我属于佳琦直播间”。

果然一上来就抛段子啊。

仔细看李佳琦和朱广权的造型，也是精心设计的反差感。李佳琦是时尚简洁的套头衫，唇红齿白，皮肤细腻；朱广权依然是央视新闻直播间里的西服正装，框架眼镜的背后是一双不大却聚光的眼睛，时而爆发的爽朗笑声颇具感染力。

我很喜欢朱广权的笑声，面对伶牙俐齿鼓动性极强的李佳琦，他经常是憨厚地“哈哈哈哈”一连串大笑，露出整齐洁白的牙齿，有一种“初来乍到，我先自爆”的憨直感觉。在这个场子里，最聪明的语态和心态就是“我是外行，请多指教”，而不是拿腔作调地起范儿。在这点上，朱广权做得很好。

他还会夸李佳琦着实带货：“激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走”。把李佳琦说得乐开了花，说自己终于见识到“什么叫国家级的段子手了”……

朱广权在淘宝直播方面的“呆萌”让很多人看得饶有趣味。比如当李佳琦让他给网友发“购物红包”时，他不太知道“购物红包”是什么意思，问“就是发钱是吧？”遭到了李佳琦的纠正：“你不要说得那么直接，是购物红包！”

李佳琦还会教朱广权展示产品时的专业手势，如何让镜头对焦在产品上、手应该放在产品的哪个位置、对着镜头展示产品的哪个部分。

甚至做“吃播”时应该怎么吃才吸引人。

真正到了卖货的环节，两个人的配合基本上是：朱广权介绍产品产地背后的历史文化典故，李佳琦介绍产品本身的亮点特色，以及优惠信息。

一上来第一款推荐产品热干面几秒之内就售罄。朱广权直接看傻了，感慨说——

“我原来以为最容易的成功就是支付成功，现在看来根本抢不到”。

这段的设定是很有意思的，暗合了许多网友一种微妙的心理：即使是国家级媒体，看到wuli李佳琦惊人的动员力也要咋舌啊！所以大家特别喜闻乐见，朱广权略带笨拙的样子、来取经的样子、惊呆的样子。

当然讲到升华的内容，从央视新闻评论节目里走出来的朱广权当然善于总结提炼和“上价值”。一款热干面被他总结成了“人间烟火气，最抚凡人心”。这也让李佳琦和小助理听呆了：“我们只会说oh my god！好吃！买它！朱老师这个语言表达太高级了！”甚至追问：“朱老师你什么时候退休？”

朱广权和李佳琦，代表了两个不同的圈层，有两个各自熟悉又迥然不同的话语场，掌握着完全不同又在本领域出类拔萃的技能，并在这场直播中，彼此对对方身上展现出的强大技能和惊人效果刮目相看。

这是整场直播一以贯之的一个“台本”，只要有这种反差，所有的梗就能玩起来，所有预期的效果就能出得来。

在这个基础上，如果偶有“圈子不同努力强融”的尝试，就更吸睛。比如这段朱广权模仿李佳琦直播：

“Oh my god，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃的热干面，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它！”

最搞笑的是两个人推销“藕带”这种产品。北方长大的朱广权对这种食品不熟悉，认真地问李佳琦“它跟藕是什么关系？”得到解答后又一本正经地追问：“是不是藕的小时候？”

反正对产品本身也不熟悉，什么配方如何、原材料如何、优惠力度如何这些，要不就let it go吧！干脆放飞自我花式推销，吃藕不容易变心，因为——“奇变藕不变，符号看象限！”

哈哈哈这都什么一本正经地胡说八道！不过，这记“鬼扯式安利”，我也吃了！

这场直播吸引了1091万人次观看，累计观看次数1.22亿，卖出总价值4014万元的湖北商品。微博话题#朱广权李佳琦直播#也上了热搜第一。

看完我的感受是：这场直播，是2020年央视做过的最有创新的尝试。

淘宝直播，本就是2019年最受业内关注的风口。阿里内部人士评价，淘宝直播是阿里近年来最有价值的创新。到了2020年，受疫情影响很多行业不能线下复工，“直播”更突破了电商行业的限制，几乎成了全社会各行业的共同自救之举。

最典型的例子是携程创始人梁建章的抖音直播，连续在三亚、贵州、湖州等地努力营业，被称为“旅游业带头大哥的自救之举”。

而昨晚的这场湖北公益直播，让我们在买买买的同时，更有几分感动。曾经我们谢谢医护人员为湖北拼命，今天到了咱们普通人为湖北下单做点什么的时候了。

“流量”不是原罪，“流量”用好了就是力量，就是能量。“带货”也不只是消费主义，有时候可能意味着一个产业的生路与出路。“国嘴”更不要刻板印象地理解为古板死板，“国嘴”用好了意味着权威意味着可信。当主流媒体与带货大V“共谋”一件造福湖北的事情，这场直播就很有意思了。

李佳琦和朱广权，一位代表着互联网端巨大的流量，一位代表着国家级媒体强大的信用背书。两者的同框，是融媒体最好的尝试。媒体融合讲了这么多年，到底要怎样搞？不是说电视台把自己播过的节目剪成小视频，上传一下优酷爱奇艺、发发微博抖音，就算“媒体融合”了的；也不是说仗着自己的用户基数大，公众号每篇10万加阅读就算“媒体转型”了的。

真正的媒体融合，是从发心上、姿态上、操作上、效果上都实实在在地去融合。传统媒体与新媒体，我们有共同的目标，比如这次，都是“带货”、都是帮扶湖北；有互相欣赏的眼光和互相学习的心态；然后各司其职各显神通，共同把一件事做好。

哪怕这件事很小，只是引导大家买了一包热干面、一盒小龙虾而已。

文章来源：麻范儿（maningvivian）

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