加快布局！抢抓机遇！中铁上海局市政环保公司这次营销会议提出新要求...

3月4日，市政环保公司2021年营销工作总结暨2022年一季度营销会议在沪召开，公司党委书记、执行董事胡斌，副总经理（主持工作）周如成等领导班子成员，市场营销部以及来自全国各地的公司一线营销人员共计43人参加会议。会议由副总经理王春华主持。

市场营销部通报了2021年度经营工作完成情况，公司各区域营销人员汇报了区域内2022年营销重点跟踪项目并提出下一步工作计划。

会上，公司分管领导逐一对下一步营销工作进行部署。

签订经营目标责任书

▲ 副总经理（主持工作）周如成与公司分管领导、各经营分部签订经营目标责任书（滑动查看)

副总经理（主持工作）周如成发表讲话

会上，周如成对公司2021年市场营销工作取得的成绩予以充分肯定。针对2022年营销工作，他提出七点要求。一是要加强人才培养，加强前端营销人员培训，组建专业营销团队；各营销人员要加强自身业务学习，提高市场经营水平。二是要做好风险防范，加强前端风险认识，前端人员要提高投资业务能力，科学规避投标风险。三是要强化危机意识，面对营销指标任务，要坚定信心，对照营销指标情况，自我加压，确保实现“时间过半，任务过半”。四是要建立沟通回馈机制，及时反馈经营工作存在的困难和问题，针对未中标项目要及时分析总结经验教训。五是要加强大商务管理，加强营销与生产紧密结合，营销部与成本部、工管部等部门建立沟通联络机制。此外，要大力开展标前策划、投标策划，为企业投标合理规避风险。六是拓展市场资源，找准方向、路径，加强与既有业主合作，诚信履约，建立战略合作关系，形成长效互动机制。七是要做好风险防范，坚持依法合规经营，守住底线、不触红线。

党委书记、执行董事胡斌发表讲话

结合当前形势和企业实际，胡斌强调，要发扬拼搏精神，主动出击。充分发挥市场营销狼性精神，敢于抢抓机遇，为企业拿大标，创效益。明确任务清单，责任到人。公司领导班子要严格执行KPI考核，对照划分任务清单，统筹抓好区域内营销工作；各区域营销人员要严格对照任务清单，坚定信心，加压奋进。明确奖惩机制，建强队伍。通过约谈、转岗等举措，防止部分营销人员懈怠、“躺平”，同时加大激励机制，激发一线经营人员干劲、活力。抢抓国家利好政策，把握机遇。要把握国家在基建市场的投资红利，加大经营投入，乘势而上，实现企业规模和效益增长。加大自主经营投入，聚焦主业。区域营销人员以水务环保为主业，加强自主经营能力，机电分公司、非开挖分公司、管道修复事业部要加强自主行动，不等不靠，力求实现主责市场自主经营“0”的突破。加强系统建设，筹备成立信息科。加强信息化、技术化管理，做好经营投标信息收集，为经营工作提供坚实基础。严守营销纪律，坚守底线。营销人员要坚定理想信念，严防廉洁风险。

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2022年03月05日

主办单位丨党群工作部