鼎臣咨询：合理获取成本优势，将是药企长久发展的重要问题

现在的药企面临唯低价是取的招标模式，所以，对一些以生产为主的药企来说，规模化生产可能会成为竞争的重点，这就要求药企能够生产出有较大的价格优势并且保证质量的药品。

现在的药企其实很多是不具备成本优势的。一些药企虽然提供的药品价格偏低，但谁都知道，这几乎就是以降低药品质量为代价换取的。

笔者曾经接受几个药企的邀请，计划进行管理转型方面的合作，但笔者经过实地的调研后，基本就放弃了合作意向。比如一家药企提供的药品，每瓶出厂价格在0.70元，零售价格1.80元。而经过笔者对原材料的计算，每瓶仅仅原材料成本就超过0.85元。如果这家药企能规模化提供药品，但从原材料成本角度考虑，每出厂一瓶就会亏损0.15元，再加上生产成本、人工成本、税务成本、流通成本和营销成本等，这家药企就会存在巨大的亏损。但奇怪的是，这家药企竟然能从这个药品中每瓶盈利10%，这是什么现象？

更为奇怪的是，明明从原材料就可以看出，这个价格是药企在亏损生产，但其在某省的招标价格竟然是每瓶0.80元。任何人都可以测算出的原材料成本价格，某省的招标部门竟然不知晓，还在那里宣传为消费者降低了多少购药费用。

北京鼎臣医药管理咨询中心专家认为：国家应该或者必须知道药品的成本警戒线，因为国家大部分省份在推行唯低价是取的招标路线时，肯定会发生上述现象。这就要求国家相关管理部门对药品的质量进行监控，否则会导致出现大量的不合格药品。唯低价是取其实违背了国家药品招标“质量优先、价格合理”的原则。

上述现象可能主要存在于低价药领域。在低价药领域，价格竞争成为重点。因为我国大部分化学药都是仿制药，在没有全面进行仿制药一致性评价的前提下，更多的低于制造成本的低价药会充斥市场，这一方面是考验监管部门，另一方面是考验药企的业界良心。

其实，除了低价药，大量非低价药也存在相关问题，也就是价格可能比较高，但产品质量比较低。比如某药企生产的独家产品，购进的原材料基本是全市场最低的，而且其中一部分原材料居然购进时就存在严重的质量问题，比如腐烂、假药材等。这样的药企基本没有什么业界良心，但这也更能看出国家相关部门的监控能力较为低下。

无论哪一种情况，在合理范围内获取成本优势，是药企长久考虑的问题。

生产合格的药品，同时拥有较高的成本优势，将是一些生产型药企生存和发展的基础。

北京鼎臣医药管理咨询中心专家认为，在未来医药行业内部调整加快的情况下，一些药企就会慢慢沦为真正的生产型企业，这就需要这类药企能够采购到价优质良的原材料，并能有最为先进的生产流程和生产工艺，保证药品的生产质量，否则很多药企就会在医药产业结构调整中被淘汰。

即使不会成为生产型药企，现在的药企也应该注重自身生产成本优势的构建。

本文作者：史立臣，转载请注明作者及出处

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