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乡村文旅主题沙龙｜韩进：如何系统推动乡村发展与营造？商业逻辑很关键
4月29日，由广东省旅游协会投融资专业委员会（以下简称“专委会”）主办、广东文旅商学院和南方文化产权交易所联合承办、广东乡伴文化旅游投资有限公司协办的“造梦乡野 在地新生”乡村文旅主题沙龙在乡伴华南创意创新中心举行。本次主题沙龙同时也是广东文旅兴趣营第一期学员徐林煜、蔡博、何思桦、肖可欣和陈培锋的小组产业实践活动。
广东文旅兴趣营导师、乡伴文旅集团合伙人、华南区域公司副总裁韩进发表主题演讲，以下为演讲实录（有删选）：
我们可以看到，今天来到现场的各位观众其实共同组成了一个产业链：从投资、设计、建设再到运营。而乡伴的业务涵盖了投资开发、策划设计、工程建设、业态招商、产品落地和资源平台的乡村文旅产业全链条。那么我今天主要分享的是，结合我们在做的事情，怎么系统地推动乡村的发展和营造。乡伴大概在2010年开始做乡村发展相关的事情，莫干山是起源，后来我们在2015年做了国内第一个精品民宿集群，再到后续的田园综合体实践，目前在跟各种主题性的品牌联动推动乡村的发展。
目前我们在国内的整体布局里，有我们与地方政府一起推动的，有我们跟国资企业合作的，有我们自己投资的，也有我们搭建平台招商引入的。由此形成一些自有的品牌，里面有田园综合体开发“理想村”、精品连锁民宿品牌“原舍”、自然教育乐园“绿乐园”、新自然保护实践区“树蛙部落”、花园营地“野邻”等等。我们在国内大概有25个理想村，我们的理想村就是所讲的文旅聚落。这个文旅聚落当中大概会有50个左右的文旅运营业态，包括公共配套相关设施、民宿、餐饮、手工文创等。与此同时，我们现在有大概有25个连锁的乡村精品民宿“原舍”，它们都是精品民宿级别的，定价一般在1000元左右。
以上内容不仅是乡伴的企业状况，也是我们在推动乡村发展过程中所形成的推动乡村发展的商业逻辑。早期我们在2010年开始进入乡村的时候，发现这个行业不成熟，没有供应链体系。所以我们逐步开拓了从投资开发、设计、建设、到运营的产品体系。然后近几年随着我们一些资本方的介入以及公司规模体量的提升，开始跟很多品牌去形成一些跨界的合作，比如跟腾讯腾云合作数字乡村相关方面的产品，跟中国国家地理营地合作线下地理主题营地产品，跟世界自然基金会（WWF）合作自然生态保护主题产品，跟上海三联书店合作推动乡村读书文化的建立。靠着不同的内容组合，再加上前面所构建的从设计到建设到运营管理的链条，形成了一个闭环。
在这个闭环当中，乡伴在推动乡村发展的过程中，有一些特点。我们会以快速的方式推动一个地方的设计、建设，以实现初具成效。我们以长期主义看待一个乡村的长期发展，而又会以快速地设计建设推动发展成效形成，这样才有可能提升规模、提高效率、提高资金的集聚度。在我们长期运营的过程中，我们更多地进行市场化运作，这样才能有营收项，也才会有长期的运营团队。有了运营团队之后，我们其实是把乡村的社区营造交给了这样一个商业化运营团队承担,而不是靠全职的公益性人员去承担这部分事情。这其实是用市场化的逻辑来看待乡村的长期引导发展问题。
我们在乡村当中要解决的事情是很综合的，早期做的民宿学院、管家学院就是为了提升村民的就业能力，让他们可以参与到新的工作当中去。我们现在运营的民宿、餐厅等都由村民进行服务，这样反而给外来的人更好的感受。与此同时我们会从外部引进一些专业人才带动当地的发展。我们引入了很多喜欢乡村生活、乡村运营等各方面的人员一起来加入村子组成“新村民社群”。在这些乡村当中，有人来做了自己的工作室，有人来将生活与生意进行结合，比如做民宿、陶艺手工体验、木工体验等。有恒产者有恒心，这些来到乡村的新村民演化出了很多新文化，新文化可以带动周边的村民去做一些新的事情。
那么说到理想村，有很多朋友会问，理想村到底会不会有一个固定的模式、固定的理念、固定的内容、固定的产品组合。我们自己也有研究这件事情，其实每一个项目的差异都蛮大的。比如计家墩的理想村，它是一个高端的度假休闲地；而昆山尚明甸的理想村结合了乡野科创；嘉兴的理想村是以文化艺术为主题的，偏向于青年社区。而在广东佛山里水的理想村中，我们所能想到跟乡村发生关系的内容基本都涵盖了，从道路景观、建筑改造再到社区服务。为了推动里水乡村文旅的的运营管理，我们跟当地的国资企业成立了合资公司做商业化运营，将商业逻辑跟乡村服务逻辑结合在一起。与此同时，在打造里水连片乡村振兴示范带时，我们为12个村子以“一村一品”思路定义不同主题和发展思路，有以农业发展为主题的、以旅游资源为主题的、以红色文化为主题的，为它们长期发展提供可能性。
真正一起做乡村的朋友们都是同时兼有情怀和商业思路的。乡伴有两个数据很有意思。一是设计师占比高，几年前会去到70%-80%，近几年随着多元业务发展和多元人才引入，占比开始变化了。二是乡伴里的人员有70%-80%是成长于乡村里，到城市打磨之后又重新进入到村子里的。所以我觉得要推动乡村的长期发展和社区营造，真正热爱这件事情是蛮重要的。只有热爱了才会扎根在乡村里，不断地琢磨如何推动这一地方的发展。我们内部会有很深的情怀主义，不过真正做事情还是会以商业化的方式做，以推动这件事情更快更好地呈现，以保障我们所做的事情能有更长的延续性。在我们看来，乡村对于设计师、对于热爱乡村、热爱自然的人们来说是一个蛮有意思的广阔天地，也期待更多人才加入到推动乡村发展的方向上来，谢谢。
广东文旅兴趣营
以“贴近产业”、“深度交流”、“协同进步”为特色，旨在发掘、聚拢本土在校青年文旅人才。兴趣营期间，每个小组将围绕博物馆、文创产业园、广东动漫产业、乡村文旅、影视文旅等主题进行文旅研究及采写，完成深度报道；策划、组织、落地产业实践活动。
指导单位：广东省旅游协会
主办单位：广东省旅游协会投融资专业委员会
承办单位：广东文旅商学院、南方文化产权交易所
支持单位：广东乡伴文化旅游投资有限公司、巅峰怡广旅游产业基金、岭南生态文旅股份有限公司、广州心赏文化传播有限公司
整理、撰稿：何思桦
排版：张嘉洲
图片：钟昊彤
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