SaaS这么火，会被颠覆吗？

之前我们周末咖啡时间说要聊聊各种云，昨天国内人才管理SaaS厂商北森云挂牌新三板，给了我们这样的锲机，来聊聊这么个话题：SaaS这么火，会被颠覆吗？

北森挂牌除了创始团队，红杉、经纬和深创投合计约占30%股份，恭喜三大投资机构。本次定增128.75万股，募资5150万元，估值20亿，同步引入了多家做市商，后续估计还会有更多资本动作，否则这点毛毛雨资金其实没什么用。公告显示，2014年度收入1亿、净利润亏损1200万，2015年收入1.41亿、净利润亏损4182万，经营现金流约-1700万、投资现金流约700万、筹资1.03亿（C轮）。据投资人透露其服务企业3000家，ARPU值约5万，但招股书透露服务过的企业约4500家，多出来的部分是没有续约，还是此前其他业务服务的客户，具体原因还不清楚。因为亏损无法计算市盈率，市销率约14倍，同比创业板的天玑科技约15倍、主板的用友网络约6倍。

面对主板排队的遥遥无期，海外估值的不乐观，相信接下来还会有一大波的SaaS公司会选择登陆新三板，在这么个大喜的日子，谈论谁会颠覆SaaS貌似有点不太好呵呵，我们今天纯属探讨未来趋势和国外的可能迹象，投资人Rodrigo Martinez在撰文谈了他对开源、SaaS以及API的发展趋势，认为下一代软件将以API的形式来构建，笔者深以为然。

先陈述一个基本观点，我们都相信云是未来，包括所有传统大公司都无一例外全力在发展云，ORACLE、微软、IBM皆如此，但云是未来，不代表SaaS就是未来；云的未来包括公有云和私有云，也包括IaaS、PaaS和SaaS。现在典型SaaS是公有模式，如果是私有部署、甚至还有个性定制，实际上还是传统软件模式，不过披了个SaaS的外衣，所以我们这里讨论的SaaS仅限于典型意义的公有模式，就是注册一个账号就可以用的那种。

说到这里，我们发现这么多年过去了，企业级市场上SaaS最成功的应用莫过于Email，今天中小型企业恐怕已经很少有自建邮件服务器的了，但即便如此，也仅仅是中小企业，大型企业自建邮件服务器的比比皆是，一个根本原因就是数据安全和自主可控问题。如果说国外还比较靠谱、比较诚信，我们都相信Google不作恶一样，我们都相信Apple很牛逼一样，但即便如此，Google当年也有投放乱七八糟的医疗广告最后被重罚，Apple的ICloud艳照门更是大家熟知的；一方面在国内，我们可以相信谁？另一方面，基于理性决策的企业级市场，如果企业都可以注册一个账号搞定IT系统了，那么普天之下的CIO及其团队都干什么去？给自己挖坑的决策谁来做？

但云不一样，IT通过云的方式将成为企业的基础设施，云的根本逻辑在于资源利用更高效，但不会被绑定，IaaS或PaaS的混合云的未来我们相信业界有共识，中小企业用公有云，大型企业用私有云，但类似12306峰值的查询能力或非核心业务可以辅助公有云，这时候的公有云无论IaaS还是PaaS不过都只是资源，资源可以随时被替换、安全性也相对可控，而SaaS的数据安全和锁定问题是无解的，这注定其天花板所在。

Another point ，从IT进入DT时代，某种程度说，各种软硬件一体机是云的一种存在也没错，甚至腾讯已经在做集装箱式数据中心了，可以理解这是升级版的数据中心一体机，当IT基础设施以云的形式提供各种通用资源和能力时，企业将更有精力聚焦业务和数据，你如何想象企业在各种SaaS之间做数据整合？分析？以及寻找属于自己的大数据价值？

如Rodrigo所说，如果软件的API能力以云服务的方式来提供，那么提供的将是一个非常细分的能力。比如搜索能力，今天已经很少企业级软件自己全部重写搜索引擎的了，现在各种企业级IM、团队协作工具，未来也许会以云端API的能力方式提供，可以方便的被ISV或企业自行“构件”到各种企业级应用软件里面，我们可以在ERP、营业系统里面直接调用一个IM服务和客户或团队成员实时交流；再如报表能力，未来我们也可以在企业内部应用系统里面直接调用云端的报表API生产各种漂亮的图形报表，这时候我们的企业应用会自动判断报表API服务来自公有云还是私有云，进而决定数据的开放程度，如果数据安全性很高，可能只能调用私有云上相对简陋的报表API、而无法使用公有云上API服务商提供酷炫图形报表服务，但如果数据安全等级不高，我们就可以无缝直接调用公有云的API服务。

开源虽好，但厂商难赚钱、企业直接拿来用维护成本又巨高；SaaS对厂商是天大好事，客户主动把数据放进来，绑定了慢慢剪羊毛，但对客户未必是最佳选择，特别是大中型企业，上面ARPU值也印证了这一点；云上API服务也许成为下一个颠覆SaaS的折中存在，服务商提供收费服务，负责维护云端API稳定、高效及更新，企业既不会那么容易被锁定，又可以根据自己的数据安全等级自主控制数据安全性。

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