让政府不花钱办赛！智美又引领国内马拉松运营新潮流？

济南马0元中标，南昌马1分钱中标……2019异常低调的智美，又带给国内马拉松运营一些新意思。

去年智美赛事之一的南宁马，眼下已进入招标阶段，这个标预算300万，如果智美还想拿下的话，也许还会循着上面的思路玩下去。

当然最大的悬念还在于，去年智美旗下影响力最大的赛事深马，一旦进入招标阶段，智美会用什么方式去招标。

智美真是“活雷锋”

仅就当下国内马拉松运营来看，绝大多数城市马拉松，政府作为主办单位，会给赛事运营商一定额度的预算。从趋势上看，这样的预算额度也是一年一年地递减。

可要说政府不花钱就办赛，国内有城市已经在这样做着。一类是北上广深这类一线城市，千万级别的运营费用，在市场上很好找，北马上马不用说了，广马和深马分别创办于2012、2013，且一开始就采用招标，都没有所谓的预算。

另一类是运营商长期运营，进入盈利模式了，像厦门文广的厦马，中体的清远马和汇跑的无锡马就属于此类。

纵观今年国内马拉松招标市场，各地政府态度也各不相同，有钱的、重视的预算就高，经济环境差的城市预算低点，也在情理当中，但怎么说也处于百万级别。毕竟，办一场三万人左右的赛事，各方面投入在1000万+，主办单位出一部分，亦在情理当中。

年初济南马拉松招标时，智美用“0元标价”给国内马拉松运营商上了一课：原来马拉松招标，还能这么玩啊！

智美当时获胜的优势并不大，而在标价这个环节上，给予竞争对手致命一击。本来济南方面每年设定了1200万的预算，这样的额度算是相当高了，大家都在盘算着如何花好这笔钱时，智美却站起来对主办方说：这活我接了，不要钱！

除了智美，事前没有谁想到这一招。马拉松运营是个商业行为，标价高的，运营商兴趣就浓，像去年的深圳宝安马拉松，标价1980万，一大批运营商蜂拥而至。济南马虽没那么高，可也吸引了众多运营商前来。

相比济南马，南昌马是另外一种局面。未来四年的招标，主办方每年只象征性地出10万元，“马拉松江湖”此前也就这一话题进行过深入探讨，详见《南昌马拉松招标：市场化，你玩得起吗？》《南昌马10万元招标，“底气”的背后是啥？》《智美中标南昌马：标中乾坤大！》。

据悉有运营商看到招标文件后，觉得条件过于苛刻，没法干，果断放弃。就在其他运营商觉得预算太少时，智美再度以四分钱，其实就是每年一分钱的标价，拿下南昌马未来四年的运营权。

相比之下，能够不花钱办赛，哪个主办方不高兴？相信在一些马拉松招标中，只要祭出此招，杀伤力毋庸置疑。

智美不会“掏腰包”

好了，不说虚的了，不要主办方的钱，意味着自己全部承担赛事运营费，那么，智美会自己掏腰包办赛么？

显然不会的。

听到过一个智美赛事的“段子”，某场赛事赛道上有关服务的物资数量，赛事总监考虑到各种因素，报上了一个自己认为合适的数字上去，本身也不是什么值钱的物资，但却遭到高层破口大骂，认为其“败家”。

这说明什么？智美在办赛上，控制成本方面可谓精打细算！智美赛事这几年来在跑者中口碑不佳，在赛事物资和补给上的“抠门”，应是主要原因之一。

智美作为上市公司，紧盯利润，无可厚非。智美多年来其实一直这么做的，这几年外部环境发生了变化，一些新兴的运营商如汇跑、中体，舍得在跑者服务上下血本，比较之下，智美赛事在这个环节上就显得窘迫了很多。

那么，敢于立下军令状，不拿主办方的钱，肯定是心中自有妙计。

这钱从哪里来？当然是市场上嘛。像济南马，智美拉了两个当地合作伙伴，这两家不是来操心具体干活的，他们的角色，大抵就是招商“利器”。

南昌马是另外一种局面，智美前面运营了三年，可以讲在南昌乃至江西市场上，有自己的一些心得体会。不要主办方的钱，是因为粗一估算，招商费用足够运营的了。

如今的招商环境下，千万级别的运营费，不可能靠着几万、几十万一点点积累，往往有一个大几百万的冠名商或者主赞助商，局面就好办多了。而这个，若有政府搭把手、引个线，比运营商主动去敲门，效果好千百倍。

若是能与主办方在大赞助商上达成“共识”，就真的会有胆识，不要政府的预算、补贴的。不单智美，其他运营商也敢这么干的。

如此行为“双刃剑”

如果只有一个“0元”，还可说是偶然，如今多出了“1分钱”，不排除之后会出现2分钱、3分钱乃至1毛钱这样的钱数，那就表明有规律可循了。

任何一家运营商，生存的基础都是招商能力。招商能力强大，可以使你底气更足。招商能力欠缺，就在意主办方的预算和补贴了。

智美今年中标的吉林马、襄阳马，走的却不是这条路。这两个马并非省会城市，影响力相对较小，而智美此前运营得有声有色，主办方较为满意，招标中其他运营商也清楚，很难插足，一般连参与都不会。

省会城市马影响力大，有时还涉及到运营商的战略布局，有些城市不容有失。为此，用这种免费方式击退竞争对手，也是一种策略，其风险大小，取决于自身能力。

若智美能够给更多城市带来免费马拉松，也是件大好事！若免费的背后，隐含着一些事先“约定”，对于其他竞争对手，就不是一种公平的竞争了。

不管动机如何，还是用比赛品质说话。因此，对于今年的济南马（11月2日）和南昌马（11月10日），我怀着浓厚的兴趣，特别是新创办的济南马。一旦智美做了一场0元样板马，对于国内马拉松运营，也有着积极的推动作用。

先收起怀疑，待这两场马之后再看效果。

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