南昌马10万元招标，“底气”的背后是啥？

马拉松江湖特约撰稿 | 江湖飞刀

南昌马拉松拿出2019-2022四年运营权招标，“马拉松江湖”此前曾以《南昌马拉松招标：市场化，你玩得起吗？》进行过一番浅显分析。

由于其采购金额为40万，简而言之，就是每年南昌马，政府出10万元。具体这事儿，值得说道说道。

条件苛刻难盈利

钱多，要求多，大家能够理解；钱少，要求不少，就有些费思量了。

南昌马招标条件近乎苛刻，要求中标的运营公司承担央视转播的费用和保国际田联的标牌费用。如果上诉条件未能满足，则从投标单位的200万运营保证金中给予全额扣费。

这样的条件，运营商的压力可想而知。

我们可以粗略地算下账：按照标书要求，运营南昌马拉松的基础费用是：央视直播600万，保国际田联的标牌费用不详，竞赛组织六七百万。

南昌马赛事运营成本应在1300万以上，还不包括运营商的运营成本。

运营商的收入呢？有一种说法是，有关部门会协调江西省内的企业冠名费用800万左右，除去报名费，其他赞助收入起码需要四五百万，项目才会持平。

可以预判，运营商很难在这个赛事中盈利。

一个理论上难以赚钱的项目，会有运营商积极响应么？我们可以分析下这次招标的背后。

1、南昌马原运营商与有关部门在招标前达成一致，设置了这样的招标条件，意在扎紧篱笆，守住阵地；

2、有关部门对南昌马的市场价值评估太过乐观，对赛事运营商的投标热情太过乐观；

3、新的运营商强势介入，以先投入的战略考虑，抢占市场。

理性地说，南昌马的运营成本来源应该是：政府投入一部分，市场赞助一部分，运营商控制一部分。

政府投入一部分，是因为南昌不是北上广深，不具备那么大的市场价值；市场赞助一部分，马拉松参与人数多，是具有一定影响力的体育营销平台，这个赞助是有一定的价值的；运营商控制一部分，是运营公司该花的钱不能省，不该花的钱要控制。

招标市场需标准

眼下国内马拉松招标越来越多，这几年也产生了不少乱象。乱的根源是，政府和田协作为赛事主办方，模式和标准未建立清晰。有些运营商，对这个新兴产业缺乏深刻认知，存在违背市场规律的冒进行为。

政府和田协作为赛事的主办方，应顺应市场发展的大势，扶持马拉松产业进入市场化运营的轨道。但不可拔苗助长，要科学论证，分阶段实施。

简单说来，田协可以把国内的马拉松赛事划分等级，分类治理。

1、在经济环境靠前或者市场化运营比较成熟的赛事中，试着以完全市场化运营的方式实施赛事。这类赛事包括北上广深厦等，政府只提供公共资源，其他赛事运营经费由运营商市场化运作。

2、在经济环境相对一般或市场化运营尚不成熟的赛事中，赛事运营费用政府和赞助商合力解决。这类赛事包括目前大多数省会城市和中等城市。

3、在小城市赛事或者新赛事中，在市场化运营尚不能有效开展的时候，政府给予赛事运营费用的兜底。

这样做的好处在于，有效避免了某些运营商为了利益，利用资源拓展赛事，但办出来的赛事又问题多多；避免政府财政浪费；全民健身合理落地。

马拉松产业这几年很是红火，但有了标准和玩法儿，这个产业才能健康的发展。像今年田协就加强了竞赛管理，马拉松招标市场，同样是一块不容忽视的地儿。

（本文所有打赏将转交作者江湖飞刀）

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