去年都是自家赛事，智美今年缘何舍弃长春要了吉林？

吉林市体育总会办公室日前发布了2019-2021吉林市国际马拉松竞赛运营服务项目中标（成交）结果公告，还是他们熟悉的味道，去年的运营商智美接着干。

在此之前的长春马拉松招标中，智美却没有“势在必得”，他们是长春马前两届运营商，今年参与倒是参与了，诚意不足，随意报了个价，明摆着放弃姿态，结果厦门文广和苏体联合体中标。

2018，这两场比赛均是智美赛事，自然都属于“奔跑中国”。其中吉林是美丽中国第6站，长春是将改革开放进行到底第2站。

吉林省也算是智美版图中一块阵地，为何在今年没有全力争这两个比赛，特别是省会马长春不要，却去拿吉林马呢？ 

大势

大家知道，在2016、2017年时，正是智美疯狂扩张期，他们四面出击，拿到了国内很多大中城市的马拉松运营权。

从去年开始，有些赛事合同期满，进入重新招标。智美手中的杭马、广马和沈阳马运营权先后丢掉，长沙马则是继续中标。

进入2019，国内马拉松大环境又发生了“翻天覆地”的变化。话说回来，这也是因为智美去年的一些表现导致的。

不过在春节前，智美还是在济南马的招标中，上演了“精彩”一幕，以0元标价，将一众竞争对手“涮”了个底朝天，也让有关方面“紧张”了许久，拖了好些日子才宣布的结果。

这之后，在中国田协“收紧”了“奔跑中国”的管理后，智美就变得异常低调，甚至让人有点不适应了。直到5月3日，其今年的赛事（山东荣成马）才开张。

这种背景下，智美恐已无意再行扩张，只要能守住阵地，已属不易。

要放在以前，像贵阳马，智美也绝对不会放过。去年这一赛事也是美丽中国一站，不过并非智美运营赛事，而是为了央视直播，才加入“奔跑中国”，智美出现在赛事推广单位中。

贵阳马此前一直由当地体育局运营，今年进行招标，智美并没有参与。这个委实“事出有因”，因为在贵阳马的招标文件中，有这么一条“书面承诺”：

供应商（包括其全资子公司和分公司）近三年内未因承办运营推广的马拉松赛赛事而被行业主管部门中国田径协会网站上通报批评及警告处罚或更高级别处罚。

显然，智美是没办法绕过这一点的。

选择

长春马今年的赛事运营服务采购公告，是4月11日发布的，预算金额950万元，最高限价无，不接受联合体报价。响应文件提交时间为4月22日上午。

这次的招标结果，除了智美，还有三家参与，但是在开标前，有两家临时退出。结果在4月22日，无奈发布了一个废标公告后，又发布了一个新的采购公告，最大的变化，就是供应商资格条件第2条改为“本项目接受联合体报价”。响应文件提交时间为4月26日上午。

4月28日，正式发布了成交公告，中标供应商是江苏省体育竞赛有限公司和厦门文广体育有限公司，中标价格845万元。据悉，智美任性地报了个超高价，显然是没有诚意争这个标的。

因为今年长春马招标时就要求在5月26日举行，是个急茬。要放在去年，给人感觉招标要求就是给智美量身定做的。但今年的外部大背景，注定了智美心有余而力不足。

相比之下，同在一个省的吉林市马拉松，拿出的是未来三年赛事运营权，预算金额（最高限价）2700万。其也提出了央视直播的落实。

这个标是4月16日发布，开标时间5月6日上午，而比赛是6月23日举行。

智美的两个竞争对手分别是吉林市天铭文化传媒有限公司、吉林奥际体育赛事服务有限公司，智美最终以2699.1万元中标。

在同属吉林省的两个赛事中，长春有一个强大的竞争对手，而吉林市没有。另一方面，时间上的压力。长春马的时间不到一个月，而吉林马则多了二十来天。

从智美对待这两个赛事的态度，我们可以看出，他们不会再像以前那样“拼命”拿比赛了，而是在选择自己能够做好的比赛了。

这，也涉及到智美整体上的一个转型。

战略

眼下，田协仍未明确“奔跑中国”怎么搞，不过一个形势已经明朗，智美不会像去年那样，依附着“奔跑中国”，拥有央视直播资源的垄断。

失去了这一核心竞争力，等于智美过去两年的运营模式发生被颠覆了。作为央视直播的中间商，智美可是赚了几年好钱。这要比通过赛事运营来赚钱，容易得多，轻松得多。

没有了央视直播，智美就不会再有“贴牌”赛事了，这是对去年很多并非智美运营，但属于“奔跑中国”赛事的一种描述。今年，智美赛事，就全都是智美的了。

这意味着智美的盈利模式也不得不发生巨变，好赚的钱没了，要依赖赛事运营来“养”这个上市公司了。

当下国内的马拉松赛事运营，除了已做成品牌的北马、上马和厦马，还有个别口碑不错的马拉松外，其他赛事运营中，招商很难，一旦政府补贴额度不够高，运营商几乎就无利可图了。

这几年的发展，智美的优势从来就不是赛事运营的专业度和美誉度，不然他们也不至于现在这境况了。与此同时，竞争对手们利用对跑者的大量投入，赢得口碑。

马拉松运营的红利期已经结束，现在大家都必须靠专业的运营来赚钱了。智美在这个上面，没有任何优势了。

几年前，大家觉得智美办赛理念挺先进，领国内之风气；这两年，智美一心宣传罔顾跑者权益，遭很多人诟病。

马上，以往智美旗下还有一些赛事相继进入招标期，而今形势，智美极有可能会舍弃一些经济效益不好的比赛。

要想维系自身在中国马拉松产业中的地位，智美是需要调整自身策略，适应新形势了。否则，用不了一年半载，就会交出国内头号运营商之位。

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