待特步飞跃！马拉松需要更专业的国内运动品牌（中）

【马拉松中的国内运动品牌，这一话题思考已有一段时间。只截取李宁和特步两个“标本”，本计划一篇交代完，写起来却发现有些庞杂，临时改为分开写。

8月22日推送《为李宁遗憾！马拉松需要更专业的国内运动品牌（上）》，简要评说李宁缘何错过马拉松“黄金时代”；

此篇为“中”，将分析特步获益马拉松，以及存在视野上的不足；“下”将通过一些国际运动品牌的做法，提供给国内品牌以他山之石。】

如果非要找一个眼下国内运动品牌中的马拉松NO.1，非特步莫属。

英雄不问出处，一众福建运动品牌，在市场大潮中各自找寻自身的发展之路，其中周折颇多。

特步并不是一开始就傍着跑步和马拉松的，而是以营销来打造在业内的时尚运动品牌。直到2007年，才开始在跑步领域发力。

特步官网介绍，先后携手北京、香港、台北、厦门、广州、武汉等三十多个城市的马拉松，累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场，累计参加人数超过500万。

去年3月在厦门召开的中国马拉松年会上，特步特步集团董事局主席兼CEO丁水波曾透露，2018年特步共赞助了31场马拉松。

正是看中了马拉松的潜力，特步这几年将自己的重点放在了跑步上，收获颇丰，也迅速成为最大的马拉松赞助商。

当下，以厦马为标杆，其他如武汉、成都、深圳、太原、长沙、郑州、长春、贵阳等全国知名马拉松，到处飘扬着特步的旗帜。

如今特步与中国马拉松，深度交融。尤其是近两年来，品质也逐步提升。但是从更高层面审视，特步在马拉松赞助上仍有巨大的成长和提升空间。

这对特步，是进一步巩固其在中国马拉松地位的机会；对中国马拉松，是能够拥有一家高品质、专业的马拉松运动品牌的契机。

策略

经常在国内跑马，你会不会有一种感觉，放眼望去，到处都是特步的大叉？

特步是国内赞助马拉松赛事最多的运动品牌，其他品牌加起来，可能也没有特步的多。马拉松是门生意，也只有特步掌握了诀窍，搭载着马拉松这列高铁，实现了品牌的飞速成长和巨大跨越。

我们常说，从量变到质变，特步其实也在走着这样一条发展之路。几年前，在很多人眼中，特步还是“屌丝”般的存在，通过大量赞助马拉松，让大家认识并记住了这个品牌。

即便眼前而论，还有不少跑者认为，特步提供的参赛服品质并不算好，无法与其他品牌相提并论。但正是在赞助马拉松的过程中，特步自身也在成长，品质在一天天、一年年变好。

商家都是精明的，别看特步赞助这么多赛事，亦是“看菜下饭”的，不可能所有赛事一律平等对待。

处在塔尖的，是厦马，特步不但赞助服装，还有钱款；接下来国内的一些名气较大赛事，就是提供参赛服；再往下，是以团购价卖衣服了。一些三四线中小马拉松，即使去找特步赞助，可能其也没兴趣参与。

特步的马拉松赛事赞助体系，厦马领衔，以省会城市为主体，外加一些有特色的赛事。以数量取胜，在成为圈内无人抗衡的大佬后，再往质量上突破，巩固地位。

从近两年厦马参赛服的品质看，特步已经不输其他任何一家品牌了。无论做工、设计，均属上乘。一方面由赛事影响力决定，另一方面则取决于赛事方的诉求。

转变

特步的成长，离不开与智美的“捆绑”。

在智美成为国内头号运营商的过程中，跟特步结为战略合作伙伴，这样一来，智美赛事，清一色特步。尤其是前几年，智美手中拥有杭马、广马等一堆优质赛事资源时，特步搭上“顺风车”，在市场方面省了不少心。

在智美失去杭马和广马运营权后，特步也跟着“隐退”。如今，杭马是李宁赞助，广马由中奥路跑带去了阿迪。深马现今是智美最重要的赛事，这四年来，都是特步赞助。

一个品牌的成长，需要借力，需要抓住机会。眼下，智美因为种种原因，急转直下，眼看即将出局。而特步却未受什么影响，“跟随”智美这几年，加上自身的努力，一步步成为马拉松产业中的杠把子。

什么行业都是，一旦你成为老大，一切事情看上去就都变得容易起来。

这几年，随着国内马拉松产业的不断升级，特步也在相应地提升。其通过赛事、装备、服务、社交四个维度，不断打造和完善跑步生态圈。

在赞助大型马拉松赛事外，特步冠名赞助了炫彩夜跑、十公里欢乐跑、企鹅跑等深受时尚年轻群体喜爱的趣味跑活动，从专业、时尚、运动和文化等维度，去满足不同程度跑步爱好者的需求。

特步还创办了自主IP，比如321全民跑步节、奥森十公里计时赛和各个省会城市的特跑汇等。特步也从简单的赞助商，变身为从资讯、报名、训练营、装备定制、体能恢复等赛前、赛中、赛后的多个维度，为跑者提供延伸服务了。

去年柏林马，随着董国建脚穿特步竞速160突破210，也印证了特步产品的专业化不断提升。特步加大了对运动科学实验室的投入，一系列经过市场检验的核心及功能性产品，形成了完善的产品矩阵。

可以说，特步，真不是以前那个特步了。在马拉松上，它做到了更多、更好、更强。

专业

马拉松毕竟有其专业性，如果一个品牌只是浅尝辄止，那另当别论；若想深耕这一产业，就需要在专业性上下功夫了。

作为众多马拉松的赞助商，特步跟跑者最直接的接触，一是参赛服，一是参赛包。参赛服上面提到了，一些好赛事，明显就好很多，一般赛事，就那么回事，也在情理当中。

在成为这个圈子的老大后，更需要用自身的能力和影响力，引领产业向前发展，而非有钱赚就行，不思进取。

就拿参赛包来讲，这么多年，特步提供的没任何变化，尚处于“第一代”水准。有些赛事，小号码布甚至塞不进参赛包留的位置不兼容。这之中有运营商的责任，但是作为一个有经验的装备赞助商，如能多一点提醒和沟通，也不会一再出现类似窘况。

从我这几年参加国外一些马拉松，观察到的国外运动品牌为马拉松所做的努力（下一篇详细探讨）看，特步还存在着较大差距。

2019年厦马时，特步曾推出完赛服，这是一次大胆尝试。据悉，在报名和赛前的博览会上，完赛服卖出了上万件。无疑，这是成功的。不知何故，到了今年厦马时，完赛服就不再有了。

包括开发赛事服装和装备类的周边产品，即便中国跑者尚没有养成购买习惯，但需要不断探索，这是特步应该做的。

成为老大，不是一件容易的事。一旦这个行业的老大后，其实也是如履薄冰，需要更多的创新和努力，维持自身地位。

特步时下就处于这么一个位置。想进一步搭载马拉松产业，继续“吃红利”，绝对不能因循守旧，而是向专业化方向迈进，给赛事、跑者提供更加周到、更加专业的服务。

本身国内马拉松也过了野蛮生长的阶段，在向精细化、专业化转变，也需要专业运动品牌来配套。特步是最接近的，若能把握住这一“战机”，可助其品牌进一步提升，乃至达到国际一流水准。

这已不是梦想了，国内马拉松虽受到疫情影响，但疫情后回归，产业升级后，亟待全新的、专业的运动品牌，特步，能跟上这一步伐么？

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