一场大戏！宝安马招标中的那些事儿

马拉松招标常有，像宝安马这样的“肥标”少之又少。1500万啊！国内有些马拉松的标也能达到1000万，却多是几年期的，算下来，每年也就三四百万。而宝安马这1500万，是实打实的一年。

这是宝安马连续三年招标，前两年都是1980万。今年的1500万，依然吸引了国内众多活跃的运营商前来参与，共8家。其中6家在广东省内，外地的就北京中迹体育管理有限公司、安徽波动体育文化股份有限公司。

深圳本土的一家，深圳市五环体育产业发展有限公司，也是宝安马招标的常客。没有什么竞争力，算是来凑个热闹吧。汕头马的运营商汕头市先奥体育文化传播有限公司也来了，显然是来玩的，报了跟标的相同的1500万，能在评分结果中排名第4，殊为不易。

主角是广州的公司，有四家，广州中体体育有限责任公司、广州悦跑信息科技有限公司、广州博润体育科技有限公司，广州万达体育发展有限公司。一家就是大家熟知的悦跑圈，万达体育则是时常出现在招标市场上。

单从马拉松运营角度论，宝安马招标两大竞争者，正是博润与中体。

博润去年中标，在时间很紧张的情况下，做出了一届还算不错的宝安马，也获得了主办方的认同。

中体一心想进入深圳市场，其去年办了一届的龙岗半马无疾而终后，矢志宝安马。去年招标败于细节，今年势在必得。

大幕就此开启。

波 动 真 天 真

真是意外，波动体育来了，而且还在评委评分结果中，高居第一。

从公开发布的评分结果来看，波动体育深得评委青睐，其得分优势明显，在评委评分这一项，波动体育得分是72.2429，第二名博润体育为67.7286。

由于博润体育是合格投标供应商中报价最低的，政策调整后价格为1125万元，价格分为20分，波动体育为18.2712，总分上，波动体育90.5141，领先博润体育的87.7286。

分数排名第一，按照常规理解，就是中标者啊，缘何波动体育没中呢？

13日当天中标结果公示后，波动体育也推送了《喜获2020深圳宝安马拉松竞标评分第一，怎奈遗憾未中标》一文，文中说：虽然得分第一，但最终不是我们中标。很是遗憾，但大局已定。

文中还交代了：自10月23日招标启动……事无巨细，不敢马虎，在最短的时间内，汇集公司内部最精锐的力量，在处女座老板凡事追求完美的精神引领下，不分昼夜，准备好了让自己满意的材料与标书。我们相信一份耕耘一份收获，功夫不负有心人，相信这次的投标工作能够拿到满意的结果。

结果拿到了第一，够满意了吧？

我也真是没搞懂，包含两个层面：一是波动体育从大本营安徽来到深圳，想来“虎口拔牙”；二是评委们到底是何种眼神，选中了波动体育。

这里给大家交代一下，宝安马招标，采用的评审方法是综合评分法，定标方法是自定法。这些，在招标文件中均有说明。所谓的自定法定标，就是推荐候选中标供应商数量为3家，中标供应商数量为1家。

那些专业的解释，在这里我就不“搬运”了，通俗讲，便是由专家评委评出前三名，然后由主办方三选一，确定中标运营商。

还有个背景要告知大家。宝安马招标的金额比较高，超过一千万元的大额采购，按照深圳市财政有关规定，要评定分离。

以往，作为赛事主办方，宝安区文化广电旅游体育局会有两个代表进入评标委员会，参与评分。有了这个规定，今年的宝安马评标，就完全由临时评委组成，没有主办方的代表了。这些评委，负责从参与投标的供应商中，以评分的方式，选出前三名，提供给主办方，由主办方最终定夺。

这么做，可以避免招标过程中的偶然因素。毕竟，能拿出这么大一笔费用招标，显示了主办方对于赛事的重视程度，他们当然希望，赛事能够交到最有实力、能力，最适合的一家运营商手中。

凡是皆有意外，万一来个“愣头青”，运气爆棚，拿到了评分第一，又不是主办方中意的，岂不尴尬。这之中并不存在什么“黑幕”，有的是，如何能够最大程度地选到最合适的运营商。

依照评委评分，前三名是波动体育、博润体育和中迹体育。选择权交给主办方，主办方综合考虑，包括公司实力、业界口碑、是否合作过……诸多因素，综合考虑下，而后做出选择。

波动体育，并不是这个过程中的“牺牲品”。规则如此，他们的遗憾，有着几分天真的成分。

中 体 真 遗 憾

我一直认为，去年的宝安马招标，是中体最好的机会。而机会，是稍纵即逝的，没把握住，以后就很难很难了。

时光回到2019，中体年初拿下龙岗半马，在没有财政补贴的背景下，咬紧牙关，愣是在3月31日办出了一届口碑不错的赛事。

中体前进的步伐似乎势不可挡，之后创办了景德镇马，又拿下贵阳马。特别是贵阳马，作为中体旗下首个省会城市马，集洪荒之力，使之前一直口碑平平的贵阳马打了个翻身仗，也树立了自己在业内的地位。

借此东风，在宝安马招标中，锐气十足。去年的那场招标，我的预判，就是中体与之前宝安马运营商智美体育之间的竞争。

结果，中体在招标文件中不够细致，提供的一些文件不符合要求，非常可惜地损失了几分。可惜是说，本来不是丢分的地方，大意失荆州，把分给丢了。大家的实力不相上下，你这一犯错，就给了对手机会。

从大势上看，去年宝安马招标的失利，大大放缓了中体此前欣欣向荣之势。中体需要的，是更有影响力和地位的赛事。宝安马就在身旁，这是杀入深圳马拉松市场的最佳跳板，一旦拥有了宝安马，日后或许竞争深马时，优势不言而喻。

今年对于宝安马招标，中体表现出了势在必得，其策略也特别，剑走偏锋，不成功便成仁。

宝安马吸引诸多运营商来的，正是1500万的标的。中体这次却报出了700万元的超低价，十分让人意外。

以往的马拉松招标中，也有过智美济南马0元中标、南昌马1分钱中标的神奇案例，却都是难以复制的，也都有一些特定的背景在内。

大家的实力都差不多，中体采用低价策略的话，在价格分上，就会建立起巨大的领先优势，从而可以轻松击败对手。

从中体的标书中可以看出，他们测算出的宝安马运营费用为2060万，收入可达到1360万，加上报价的700万，正好持平。

这是有极大风险的。因为其收入中，除了报名费是固定的以外，冠名赞助800万，和其他赞助318万，都是悬而未决的。就是说，一旦这两块收入有出入，中体真就是贴钱干比赛了。

冥冥中，仿佛有一只手在掌控着这场招标，中体的低报价策略，竟然没进入竞争层面，被评委们一开始就杀出局：不符合符合性审查第9条，作投标无效处理。

符合性审查第9条内容为：无招标文件中列明导致投标无效的其他因素。对应节点为：2.信用承诺书。

真是太遗憾了，阴差阳错，中体今年这一失手，明年连机会都没了。因为今年宝安马虽是一年标，但实质上是个三年标，更何况，今年宝安马也不会办了，合同其实要从明年开始算起的。

深圳市场，中体的一曲哀愁。有些机缘，或许是时机未到，需要等待。

博 润 真 幸 运

每一个成功者，都有着竞争对手不具备的特质。

能够在大家都重视的招标中笑到最后，博润体育靠的肯定不是运气，而是充分、扎实的准备工作。

去年博润中标后，我曾将8家参与的运营商标书都浏览了一遍，禁不住慨叹：博润的确做得够好，其标书的规范性、条理性，明显高于别人一筹。

今年再次看8家运营商标书，中体有了长足改进，不过博润依然是最翔实的。波动的标书其实很一般，不知是如何打动评委的。

博润这样的标书，可能在“局外人”评委们眼中一般般，但是主办方看到，绝对会十分认同，太细致了，很多工作的细枝末节，都呈现出来。当然，这也与他们去年运营了赛事有关。

包括标书中的完赛奖牌，也非为了应对招标，由公司设计人员随意设计一块。而是专门找了设计师，结合深圳特区建立40周年这一元素，设计了一块大气、精美的完赛奖牌。由其可见，博润在这场招标中的投入程度。

国内马拉松招标中，前任运营商所拥有的优势，是毋庸置疑的。因此，只要双方合作满意，下一年度的招标中，运营商只要没有退意，都是大热门。

在博润的标书中，有宝安区文化广电旅游体育局的一份“履约评价”，给予博润在去年宝安马的运营工作高度评价：赛事得到了宝安区委区政府领导高度肯定和社会各界的一致好评，给滨海宝安带来了良好的宣传效果和积极的社会影响，达到了预期效果。

最后一段似乎也为今年的赛事招标定了基调：本项目双方合作愉快，你司严格按照招标需求和合同约定，圆满完成了各项赛事承办工作，我局称赞及满意你司为整个赛事运营所作出的努力！

包括此前“马拉松江湖”推送的两篇关于宝安马拉松招标的文章《这次1500万！宝安马又要招标，今年变化不少》《等急了没，宝安马招标这才开启！今年仍有机会办》，也都是谨慎看好博润胜出的。

不过这个过程，对于博润可谓煎熬。

今年疫情下，博润加紧了布局，此前拿下了自己一直运营的荆州马未来三年的运营权。还收获了襄阳马。

对于宝安马，博润当然非常重视，去年拿下后，是作为其旗舰赛事看待的，今年也是充满信心。

但是，中体不计成本、类似自杀式的报价，也让博润体育有些担心。一度，博润还真的看好中体。

大家不知道的是，博润还参与了跟宝安马同期进行的另外两场赛事的招标：海南儋州马和湖北宜昌马，按照日期，这两场招标结果是在宝安马之后公布的。哪料宝安马并未如期于11月9日开标，倒是另外两场赛事的结果出来了，博润都没有中标。

在这种失利的阴影笼罩下，博润体育从9日起的等待，简直就是煎熬。深圳的招标工作很规范，就是网上公示结果，问谁也不会说。

直到13日上午，当宝安马招标结果公示后，博润这边才终于松下紧绷了多少天的这口气。等待他们的，是一个可以做中期规划的宝安马，期待着他们能够在明年，带给大家一场更棒的宝安马。

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