波动体育低价中标，西昌马的口碑还保得住么

第一次听闻西昌马，还是2015年。那是11月初的一个深夜，国际B级丈量员张东风老师给深马丈量赛道，我抱着好奇的心态，全程“跟踪”。

张老师很敬业，骑着自行车工作，我坐在车里看着，不时地打着盹。结束丈量时，已快天亮了，送张老师回宾馆时，才有机会跟他聊了几句。

他开玩笑说，每次出差住宾馆不划算，因为比赛多，赶时间，经常是一到宾馆放下的东西就去干活，干完活天不亮也差不多要走了，赶往下个地方。丈量完深马，他的下一站就是西昌。

自此，记住了这个赛事，偶尔关注一下。由于地理位置的缘故，西昌马主要口碑在川内以及周边地区，跑友们评价不错。它是四川第一场国际标牌赛事，创办六年，年年央视直播。

今年，西昌马进入新的招标周期，三年标。6月底发布时，三年累计采购预算3850万元（2021年1100万、2022年1400万、2023年1350万）。

不知何故，这份招标公告后来撤掉了。到了8月份，再次发布消息，但是预算降为3300万元，每年1100万。

9月1日，西昌马开标，波动体育以2692万元中标。候选人名单第二名厦门文广，报价为2994万元，第三名成体中体大健康为3279.31万元。

稍稍有点意外！不是说波动中标这个结果，而是这个报价。

活  跃

这两年，波动体育在马拉松招标市场上挺活跃。

去年，“马拉松江湖”关注的几场赛事招标，都有波动体育的身影，像宝安马、荆州马、襄阳马。尤为突出的是，其在宝安马招标中，评分第一。

那次，在评委评分中，波动体育领先第二名博润体育4.5143分，总分也领先2.7855分。只是宝安马招标采用自定法定标，即先专家评委评出前三名，主办方三选一，确定谁中标。因为采购金额比较高，按照深圳市财政有关规定，要评定分离。

拿到了第一，没拿到标，事后波动体育也是满满的遗憾。

但你不得不说，波动体育在招标上，的确有自己独到的一套。像宝安马那次，有个选项问是否在深有分公司或办事机构，其他几家都丢分了，而波动体育拿到满分。这当中不乏有运气的成分，却也无法否认，波动体育对于选项的理解更“到位”。

波动体育大本营在安徽，其旗下名气最大的赛事是池州马，去年初被评为国际铜标。今年3月28日，波体育科技集团成立，安徽省体育局、合肥市体育局相关领导均到场。

这次西昌马招标，之前的运营商未参与，实质上是场遭遇战。你别说，还真是吸引了全国7家运营商前来：新华网四川有限公司、成都中体大健康体育文化传播有限公司、烟台落基体育有限公司、安徽波动体育文化股份有限公司、成都双遗体育产业发展有限公司、无锡汇跑体育有限公司和厦门文广体育有限公司。

波动体育能够笑到最后，客观来讲，也离不开其这几年在招标市场上的历练。

策  略

西昌马招标中，烟台落基未通过资格审查，无锡汇跑因未提供人员配置承诺函，成为无效投标人，竞争就在剩下的5家展开。

从总得分来看，波动体育95分，厦门文广93.23分。从评标的各项得分看，大家都差不多，你这儿多1分，那儿就少1分，最终拉开分差的，正是报价。

波动体育报价分为20分，厦门文广为17.98分。因此也可以说，波动体育的这个标，就赢在低报价上。

那么问题来了，以每年不到900万的价格拿下西昌马后，波动体育面临的是一种什么局面呢？

西昌马是要“奔跑中国”，央视直播的，还要国际标牌，这两个硬性支出，差不多就要达到波动体育的报价了。资金缺口真不算小，也只能通过招商解决。在西昌招商，恐不只是一个难字可以形容的。

据了解，之前西昌马的运营商是搏乐体育、思博尚，招商上有主办方“帮忙”，其主要精力都在竞赛上，正是他们兢兢业业、辛勤耕耘，才换得了西昌马在跑友心中的口碑。

今年西昌马坚持政府主导和市场化运作相结合的模式，波动体育接手后，有三年可以周旋，但第一年势必是十分困难的。一个是人生地不熟，很多工作要逐步开展；另一个是主办方拿出这笔预算后，还能帮多大的忙招商是个疑问。

时间紧迫，波动体育要想运营好西昌马，甚至更上一个台阶的话，很有可能，要在今年赔本赚吆喝。否则，以前辛辛苦苦建立起来的赛事口碑搞砸了的话，是大家都不愿看到的。

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