如何聪明的缩短与人沟通路径-猎头篇

本文很多文字来自：作者丨Juno，来源丨孤岛 (ID:gu_dao2015)

1沟通路径越短的人，越容易达成目的

在这个快节奏的生活中，每个人的时间都很宝贵，没那么多时间和你聊天扯淡。特别在工作的时候，有事直接说，不浪费别人的时间，才是一个人应具备的基本素养。

在工作和生活中，聪明人通过讲话就能看出来。有的事，你一提，聪明的人立马就知道该怎么做，而有的人，你不仅要把整件事分析给对方，还需要讲前因后果，一步步告诉对方该怎么做，时常感觉身体被掏空，心特别累。

通常来说，沟通路径越短的人，越容易达成目的。

什么是沟通路径？

人们在沟通的时候，是带着目的的，我们把从沟通的原点至到达沟通目的地所花费的时间、步骤、过程等统一叫做沟通路径。

沟通路径并不是固定的，同一个目标，不同人所花费的时间、步骤不一样。

下面节选几个真实的对话：

A:你是猎头吗？

我：您好，是的.

A:都是些什么岗位？技术方面的吗？

我：研发为主，您是做什么的呢？

A:也是药物合成

我：海归博士吗？多少年工作经验？

A:本土

我：有多少年工作经验？有简历发给我一下了解看看吗？

A:你那都是研发为主吗？

我：发送一个职位汇总链接

A:……………………（不回信息，失联了）

B:有没有医药的职位?

我：有，请问您具体是哪个领域：什么工作背景呢？

B:我是生物背景，想回到**工作，家人在那边，谢谢

我：有没有简历或简介，什么学历，大概在什么类型的企业工作多少年？我可以帮您问问

B:具体背景是转运蛋白，唾液，基因编辑等

我:还是给我一份简历吧

B:好的 ，你的邮箱是什么？

C: 你好，我是XXX，在领英上看到您的信息。YY学校有机化学博士，在ZZ公司工作5年，现在想回国发展，你那边有没有合适的机会？

我：谢谢您的关注，成都，上海可能有匹配的

C: 刚刚把简历发到您的邮箱了，请查收一下。

我：好的，收到了。我和您语音沟通一下具体的职位信息。

还有更多离谱的开口问，你们有没有好职位（什么是好的职位，没有好的职位，猎头公司不都饿死了嘛），你们有没有好的人才（什么是好的人才，要什么样的人，真当我们是机器猫啊）

经常给朋友讲西游记里的唐僧（不是大话西游里的那个）是如何介绍自己：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。这句话包涵了三个核心内容：1、我是谁？2、我从哪里来？3、我要到哪里去？

如果要找工作或找猎头聊求职，也这么简单，告诉猎头你是谁，什么背景，想做什么，简历发一下。

如果是想招人的，告诉猎头是哪家公司，想要什么领域的人，需要什么资历，能承受的预算是多少，岗位职责要求发一下。

缩短沟通路径不仅会节省对方的时间，使对方一目了然，不用再多费口舌询问其他信息，另一方面来说，也促进了对方帮助自己达成目的的意愿。

那么，如何缩短沟通路径？

2省略与目标无关的多余信息

多余的信息会掩盖想要传达的重点。

特别是在工作中，一个人吧啦吧啦说很多废话，只会模糊对方的重点，不知道你想要表达什么。把与目标无关的多余信息删掉，只留下最核心的信息，有利于对方清晰地了解到你的诉求。

知道哪些是关键信息，必须要说，哪些是可以省略的废话。

 在和人沟通的时候，特别是工作状态中，需要假设每个人的时间都很宝贵，为对方呈现一目了然的精简信息，更有利于达到自己的目的。 

3预判对方的反应和行为，调整话术和节奏

普通人之间的沟通路径是 A-B-C-D-E-F-G, 一步一步按部就班，而聪明的人之间的沟通路径是 A-D-G，省略中间的沟通步骤。

而要做到沟通预见性，要求一个人要有预见性思维。

除了知道自己下一步该做什么，也能预见对方的反应和行为，并就此调整自己的话术和节奏。 

4选择准确的词语，把沟通模式化

表达含糊笼统，可能使效果大打折扣，以准确的信息替代语意不明的词语。 

大概、可能、或许、这两天...... 这些都是语意不明的词语，而在沟通中，除了无法确定的事项，尽量选择准确的词语。 

“几天以后”不如 “3.1 日” 来得准确，“等一会儿”不如 “等 5 五分钟” 来得准确。 

做什么？怎么做？什么时候做？

用准确的语言表达出来，当你把要求说的越具体和清楚，对方越容易按照你说的做，但是如果只是一句模糊笼统的话，当对方在操作执行的时候，越容易出现偏差。 

不要把和朋友间的随意沟通应用在工作中，不仅在浪费别人的时间，增加沟通成本，也降低了沟通效率。

把沟通模式化，选择最短的沟通路径，才能在工作中做到专业化和效率。 

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