星主介绍：专注外贸 15 年，订单量近亿，坚持写作 7 年，累计字数超过300万，创立了外贸供应链管理流派，全网读者 20 万，圈内著名「门徒俱乐部」创始人，被称为外贸界最斜杆 CEO。在星主丹牛前 20 年的思考里，有钱=自由，就能摆脱控制欲极强的原生家庭，为此他不断做选择，勇气异于常人，也在过程中发现，人生最好的信念：适应变化。星主丹牛：82 年生，广东潮汕人，他曾为了一夜暴富，他不顾一切地努力，大四就收到全球知名消费品公司、全球知名银行、中国 500 强家电制造企业的入职通知书。最后他选择了制造企业，但工厂的生活令他内心落差感太大，离职前往广州，在接下来的 18 个月里，跳槽 6 次，创业 1 次，都以失败告终，有位曾经的主管问他，为什么要离职？这位主管听完，看着眼前 23 岁的小伙子，一句挽留的话都没有。职场和创业的失败，他意识到能做什么和能做成什么是两件事。他反复比较各种选择后，重新回到了外贸行业，且打算一直坚持下去，重返 500 强制造企业。再回归时隔一年半，不少同期入职的老同事，不少已经买了房，他却要从 0 开始。2 年后，公司业务在全球扩展，但墨西哥分公司，经销售欠款超过 1000 万。丹牛临危受命前往人生地不熟的墨西哥，包里揣着一本西语词典，之身前往墨西哥城，语言障碍、文化冲突的重重困难，让他差点难以生存。但是 2 年后，他不仅拿回了近千万货款，还让分公司扭亏为盈。在结束了任务重返总部之后的 1 年时间里，他卖出上亿人民币销量，业绩在全公司排名第二，他的内心飘飘然，相信人定胜天，没有什么做不到。公司总经理职位在望，他却出乎所有人意料，果断离职创业，主攻采购代理，第一年营收超过 100 万。他非常兴奋，越发相信自己无所不能。2013 年，他开始了新的项目，知识分享、无人机、蒸汽拖把。2 年后，亏空百万，冷静思考后，理解了创业的本质：意外找到了合作已有 7 年的墨西哥朋友，帮助当地 LED 产业蓬勃发展。
他开始专心做采购和写作，7 年后的今天，采购业务从空调到 LED 等产品，写下 300 万字，获得了数十万外贸行业读者，他被尊称为「外贸先驱者」，成立以丹牛为首的外贸人联盟——星球「门徒圆桌」 ，一年内聚集了 1600 位同行，做出了疫情期间国内外贸圈的大爆款，共同改变行业现状。以上是星主丹牛故事概述，如果你想对他有更细致的了解，下面为你具体分享：星主丹牛 潮汕一片崇尚自由和热爱创业的土地，但他生长在控制欲非常强的家庭，丹牛在进入大学前，家人对他的安排，精确到了每个小时，什么时候吃饭、写作业、睡觉等。还是学生的他，萌生了坚硬无比的念头，一定要一夜暴富，有钱就能获得自由。被压着读书，令他痛苦，但他也发现，读书是他唯一能离家最快的办法，经过一番努力，他考上了暨南大学，从潮汕到了珠海。2001 年，丹牛犹如脱缰的野马，飞入大学，他第一次感受到了自由的空气，如此之美好，这份感觉令他着迷，他希望一直自由下去，刚进入大学不久，所有人都忙着恋爱打游戏的时候，他却开始帮着初中生补习英语了。大学期间，他送过传单、做过家教、卖过书籍，虽然是小打小闹，但是能靠自己赚钱，让他对生活更有把握。因为希望得到更多的锻炼，进入了学生会，经过 2 年的努力，成为了文娱部的部长，这段经历让他更加开朗，觉得自己不愧为天之骄子，也让他在进入社会后，花了足足一段时间适应「原来自己只是一个平凡人」的落差。毕业 1～2 年时，往往是职场人士最痛苦的时候，至少对于当时的丹牛来说是这样。2005 年丹牛第一份工作，进入了中国 500 强企业，他认为未来可期，卯足了劲工作。可一年多后，他开始非常浮燥的状态，每天想法很多，不少很负面。如：在种种的这些负面情绪的冲击下，丹牛选择了辞职，之后开启了职场人生最黑暗的一段时光。1 年时间之内，他足足干了六份工作，直到最终回归老东家，才正式结束了这段动荡。沉下心来干了 4 年，2007～2011 ，走上职业生涯正轨。每一次离职各有原因，但都是没有从天子骄子的心态中跳出，适应社会的表现。
离开了干了 1 年多的家电公司，去到广州，当时心高气傲，认为自己毕业于 211 知名学府，头顶上大公司光环，必须高人一等，在地铁旁的繁华区租了 1200 元/月的房子，相当于现在 5000 元/月的房。之后找工作，挑三拣四高不成低不就，几个月都没着落，也快没钱了。一天烈日下，挤公交去面试，想法闯入丹牛脑海。要是能够有一款在线视频面试软件的话，岂不是太棒啦？这个想法令他兴奋了好几天。但是他对招聘毫无经验，那就找一家招聘公司干一段时间，潜伏进去了解行业情况？2006 年 8 月，很快丹牛进入了招聘行业的美国上市公司，在广州最豪华的高楼，月薪 1800 都忍了，还说服自己：这不是向生活妥协，是为伟大理想做准备呢！但他很快发现，每天都在为几百元的订单忙活，而之前的公司，他一张订单至少金额在 5 万美元，但这还不是最让丹牛失落的，压垮骆驼的最后一根稻草是每周「销冠奖金」居然是 100 块，每次颁发还要开个会，让大家欢呼鼓掌。送客户的礼物，居然只是附近商场滑冰场的门票，并且 VIP 客户才能送。最后丹牛判定，招聘行业实在是太 Low 了，高大上纯属想象，对于创业做在线招聘的兴趣丧失殆尽，他决定离职。领导问丹牛为什么要走，他说：我明年的目标是挣 200 万，但公司给不了。回忆当时领导的表情，说不出是惋惜还是无奈，还是埋怨公司为什么要塞这样一个傻逼到自己的团队里。之后的 4 次跳槽，不是觉得行业 Low，就是认为工资低，前景差，家族企业限制多等等，统统不符合丹牛在学校时，对工作的期待。跳槽 6 次中，其中一次是创业，在贸易公司的时候，每到上午 11 点，大家开始讨论中午吃哪家，那时候都是餐馆老板请伙计，人力有限需要订够几份才送，会有同事记下各自要吃的菜，再电话，想选自己喜欢的餐厅，几乎不可能。电话，当时是唯一能够叫外卖的方式，但每次打电话都要浪费很多时间在报菜名、地址上，如果遇到口音重的店主，恨不得吼。因此丹牛就在想，要是做一个互联网点外卖的网站， 客户在网络上订餐，收集了订单后，统一下单给餐馆，由餐馆送到我们的指定位置或者我们自己去取餐，之后我们再进行分派。念头刚起，丹牛被刺激得睡不着觉，从床上爬起来某度了一大圈之后------太好了！这种模式还没啥人做！他第二天就提了离职，拉了老家结拜义兄开始干！1. 找几家写字楼附近的好吃餐馆，假装是大公司行政，要订团体餐，让对方给折扣价。2. 将这些餐馆的菜单上传到网站上， 消费者可以自行登陆点餐。好的餐馆看不上他们几十份的起订量，1 份盒饭折扣只给 0.5～1 元，但是考虑到饭菜的质量，丹牛还是选了一家，他认为非常好吃的店。结果就是卖 10 份，赚 10 元，但是只要有 1 份没卖出去，全赔。新生事物被接受都有过程，就像滴滴打车、美团外卖，烧了无数钱，才让消费者发现了新的模式，打车不用下楼，点餐不用电话。尽管丹牛花大力气做了点餐的网站，但绝大多数消费者还是只给他们打电话点餐。为此还得增加接线员，导致成本的大幅度上升。非常不够互联网化，还是传统点餐模式，没有商业价值。由于只有「团体订餐」餐厅才有折扣，丹牛团队只能够一次性下单，一 次性取盒饭，最理想的状况，每天早上 11 点前把订单收集完毕，下单给餐馆，中午 11 点 30 分取货，再安排人员配送。但现实是消费者什么时候觉得饿了，就什么时候打电话，于是最终的结局就是：丹牛经常为了一个盒饭疲于奔命；要么 11 点之后的订单，全部都不接，结果销量大幅减少。日子就在这种煎熬当中一天天过去，在日销量达到 96 份的最高峰时， 矛盾和问题也达到了最高峰。在结束了一天的忙碌，拖着疲倦的身躯回到出租屋，一算当天的营收时，丹牛内心凉了一大截，收入最高一天的 96 元，分给 3 位送餐员后所剩无几。若要增加销售，就必须增加送餐员，这就意味着，就算卖得再多，也根本就不可能挣钱。挣扎了 2 月，亏空了之前打工攒的钱，一夜回到解放前，丹牛继续找工作，之后跳槽 2 次后，认清了现实，学校和社会不一样，即便是名校毕业，也需要从底层做起。1. 「能做」和「能做成」是两件事， 要明确自己适合做什么。2. 「想要」和「要得起」是两件事，创业成功离不开天时地利人和。3. 换工作不可怕，可怕的是不停换领域，让自己不断地回到原点，很难进步，成功需要沉淀。丹牛想回老东家做外贸，但面子放不下，好马不吃回头草，他和女友透露了想法后，女友建议他尊崇自己内心的想法，回到老东家，之后 4 年，丹牛扎根外贸，创业下公司传奇业绩。不少同期加入公司的同事，在顺德房价 2000 元/平时，买了房。等到他回去，房价均价已 6000，他用了 3 年时间才追平这个差距。不过，这时的丹牛，不再像刚毕业时那样浮躁，坦然接受了做出选择带来的结果，安心工作了两年，销售业绩不错。作为国内 500 强，自然有扩展全球的野心，海外子公司项目始于 2007 年，总部并没有对当时全球和当地国家的经济走势进行充分的预判，整个项目的筹建，源于一份美国外籍雇员的 PPT，而这份 PPT 通篇描述，这个项目的前景是多么地美好，市场分析、竞品分析、风险评估等都没有，但是方案通过了。总部选择了汇款给当地的另外两名外籍雇员，由他们来组建这个公司，之后总部开始意识到分公司有问题，想把股份收回来时，已经太迟了，投入的几百万美金，就这样打水漂？那也不可能。总部决定派人前往墨西哥，至少收回经销商，欠下的千万人民币，那谁去呢？墨西哥，这个在《绝命毒师》中满是毒枭和黑帮的地方，根本就没有什么人想去。因此当这个任务放出来报名时，几乎没有竞争，落到了当时做巴西市场，会英语胆子大的丹牛身上，和临危受命没有区别。丹牛踏上了前往墨西哥的航班，去到分公司，看到子公司上一年度的运营数据时，惊了：年度总销量 398 万美金，毛利率 10.5%，运营亏损 46 万美金，对总部债务（应付账款+先期投资）315 万美金，对客户应收账款 136 万美金，在仓库存 105 万美金。但是先需要解决生存问题，墨西哥城治安之差在世界排得上号，刚刚抵达的时候，丹牛在街上看到每一个人都觉得怵，都觉得对方分分钟会掏出一把枪来对我大吼「留命不留钱，留钱不留命」；
每次出门都必须把护照贴身带，深怕警察叔叔查我户口然后因为没有身份证明被关小黑屋；每天晚上超过 9 点就不敢出门，每次睡觉前都要仔细再三检查大门上的三把锁----据说三把锁是墨西哥城的标准配置。另外的另外，墨西哥城爆发甲型流感时，他正好就在风暴中心，公司不发话让他回国，他也没得回，只能龟缩在公寓里面，三天才下一趟楼买方便面，墨西哥说西班牙语，丹牛去之前只会英语，只好恶补了一大堆看医生时能用到的西语，出了门空气都不敢多吸几口，他心想死了不打紧，但媳妇儿便宜了其他人，可就不大妙了。首先，没有哪个团队喜欢空降兵，而丹牛就是扎实的空降，还是外籍人员，大家表面非常和善，但是完全不配合他，丹牛想看下公司财报，足足想办法要了半年。后来为了让大家服从他，丹牛甚至向公司申请了认命书——分公司常务副总经理，但授权书来了大家依然和他打太极。丹牛开始反思，问题到底出在哪里，为什么大家这么抵触他，一边坚持每天早上 6 点和媳妇电话，避免婚姻危机。他开始找原因，有空时候都会出去拜访经销商，墨西哥周边的城市跑了十多个，一天在和出租车司机聊天，丹牛说他去过十多个墨西哥周边的城市，司机听完都惊讶了，他是当地人，都没有去过这么多。功夫不负有心人，丹牛发现分公司的同事抱怨库存不够，可总部又查到还有百万库存，这是双方矛盾激化的源头---分公司觉得工作没法做，总部又觉得分公司没有做工作----但是他发现，原来库存都是大匹数的空调，但 1～1.5 匹空调已经销售殆尽，也因为缺了这 2 种畅销型号，导致 2 匹和 3 匹，也难卖得动。因为家庭采购时候，都会根据房间大小选空调，基本上1-3匹都会包含，但假如一家店只有大匹数空调的话，消费者往往会选择直接直接换一家店。如果是未婚和单身，也会选择匹数小一点的空调。销售量上不去，经销商现金流差，不愿按时付货款，导致了恶性循环。丹牛发现了这个原因后，向总部说明了原因，获得了 1～1.5 匹空调的调度，缓解了销售困难的问题。在这个过程里，丹牛的墨西哥同事们开始和他成为朋友，因为大家认为，他是来帮助他们解决问题，并非指责他们做不好业务。2 年后，因为总部政策的原因，即便扭亏为盈，分部还是关闭了，丹牛回到了中国。这段墨西哥的经历，为丹牛收获了异国的友谊，为他之后创业打下了基础，更让他理解了什么叫做「管理」。一个中国品牌入驻墨西哥，当地的同事能卖出几百万美金销售额，其实并不容易，但是经销商不肯回款，在遥远的总部看来，是分公司不够努力，所以不配合需求，以至于矛盾进一步激化。丹牛调查后发现，协调解决中间的认知差，积极解决问题，让分公司的同事感受到了被理解和帮助，他们内心的戒备也就放下，开始共同努力，丹牛也就获得了尊重和业绩。从语言不通到墨西哥人民的朋友，丹牛适应变化的能力，进一步给了他信心，那年，他相信自己可以做成一切的事。在墨西哥期间，不少朋友说，丹牛是他们见过的第一位中国人。回到中国后，虽然总部撤掉了当地的空调业务，但是当地的经销商依然和丹牛保持着联络，需要空调的时候，还是会找丹牛在中国订购。与此同时，丹牛在一年后，也就是 2011 年迎来了，他职业生涯的最高峰，年销售近亿，公司排名第二，未来公司的总经理位置，许多人都认为，非丹牛莫属。对于可以预见的人生，都不为丹牛所喜欢，他喜欢全新的挑战，当然，钱也是部分原因，当时的丹牛买车买房后，存款只剩 20 万，考虑到未来的孩子家庭的开销，他意识到钱的重要性，这是打工难以解决的问题。二次创业，丹牛的机会来自墨西哥的朋友，他成为了他们和中国的桥梁，帮助采购中国产品，贴牌后发出。相比第一次创业，这次因为有资源，顺利了很多，1 年营收百万，但是很快丹牛膨胀了，持续的胜利，让他以为自己无所不能，同时开始了多条业务线，知识分享、LED、无人机、蒸汽拖把、服装等。丹牛沉浸在人生高歌猛进的快乐里，忙着开发新品，却疏忽对采购空调的大客户的维护，遇到产品问题也回复缓慢。客户逐渐流失，丹牛浑然不知，直到有天财务阴沉着脸告诉他，公司现金流出现了危机，之前赚的钱也所剩无几。丹牛这才清醒过来，意识到问题的严重性，他想挽回客户，却发现为时已晚，过去十年起起伏伏，虽然不会因为一次失败而崩塌，但是他意识到，集中注意力做好擅长的事。丹牛开始寻找新的客户，四处出差拜访，快速解决人们遇到的问题，也在这个时候，刚经历了美国次贷危机，卖掉 130 万美金游艇还客户款的马特，开始摆脱了赚快钱的想法，想做独有的、能形成自己核心竞争力的、能够一直持续下去的事业。在多方思考后，马特瞄准了 Led 行业，墨西哥的电费非常贵人工便宜，却又没有几家能生产，节能 Led 灯的企业，马特花了大半年时间研究 Led 知识，之后他多次往返中国与墨西哥，寻找能实现他想法的厂家。假如他要将精力用于墨西哥当地工厂的运营，势必就会没办法兼顾中国这边的采购事务，尤其是采购配件跟采购成品不一样，供应商多，流程复杂。刚好这个时候，丹牛当年驻守墨西哥时的同事，在一个偶然的机会认识了马特，两个人偶然的聊起了这个问题，丹牛的同事不经意地说了一句：我在中国有个朋友或许可以帮到你。丹牛最开始有些犹豫，原因有三，一是他从来没有接触过 Led，二来配件供应商多且杂，不清楚自己的精力是否能够负荷得来，三来马特也是刚进入这个领域，项目前景暂时还是一片空白。因为 Led 的生命周期要远长于家用电器，而且帮助客户慢慢壮大，本来也是丹牛喜欢和擅长的事。之后，就是一段漫长的学习和测试的时光，整整一年有的仅仅只是样品单，几乎谈不上任何物质收入，有人问丹牛到底图什么？他说是马特过硬的人品。从 2012 年正式开始新项目到现在，马特的生意越做越大，短短几年时间就东山再起，已拥有两家工厂，近百名工人，墨西哥的沃尔玛都找马特采购，奠定了行业地位。丹牛也借势将 Led 照明，做成了公司主营业务，取代了一直以来的家电业务。假如马特没有遇到丹牛，可能还陷在产品供应链管理的漩涡中，难以自拔；而假如丹牛没有遇到马特，公司的发展也没有这么平稳。再反观事情的发展，丹牛适应变化的能力，让他总能化解危机。2020 年全球疫情下，外贸缩水严重，但是丹牛面对新的局面，再次拿出了他的适应力，创造了业界辉煌，做出畅销 30 国的爆品，帮助不少同行化解了危机。从 2013 年到 2020 年初，丹牛公司订单量近亿，成为了业界佼佼者，同时写下了近 300 万字，无论工作有多忙，都会抽空写文，他的书包里永远都有一块写字板，也经常在凌晨 4、5 点起床写文。很多人问丹牛，写作这件事为何能坚持这么久，写出这么多内容。丹牛说，持续生产内容之所以难，原因就在于许多人，要么不读书（尤其是厚厚的理论书），要么转型干培训或者咨询，脱离了实践，最终也只能够成为无根之木，无源之水。而在开始做知识分享之后，表面上他是那个付出的那个人，但事实上为了实现 10 分的输出，他就必须做到 100 分的思考和 1000 分的输入；大量的知识传播，丹牛获得了 20 万读者，1600 位付费星友。大量的知识积累，让丹牛的研发能力业界公认，这也为他改变行业奠定了基础。2020 年时代的最让人意外的是疫情，中国打上半场，外国打下半场，外贸人打全场。室外活动几乎停止，不少公司遇到了经营危机，比如说，适合夜场活动的包包，顷刻间没有了市场。丹牛反复沉思，一夜之间口罩成为了全球畅销品，人们也只能待在家里，窗户都不敢开，那什么产品是他们想要的呢？丹牛的眼睛瞄向了空调，他发现大量在室内的时间，让人们对放心呼吸产生了需求，如果有一款产品，可以帮助消毒空调和进化室内病毒，是不是就非常符合人们的需求？经过层层思考设计测试，丹牛真的做出了一款简单安装后，就能解决空调安全问题的产品，自从上个月丹牛，正式向大家推荐公司自主研发的专利产品，深紫外消杀空调伴侣后。
不到 1 个月的时间，已经有 30 多位国内客户下了订单，产品销往超过 30 个国家。
丹牛非常有信心，在今年内，帮助到至少 10 家国内的贸易公司，每家赚到 100 万。这给外贸圈，注入了新的活力。 一来产品好，二来丹牛的星球里，聚集了1600 位星友，他们是世界各国的经销商，所以产品得到了迅速的传播。这是之前从来没有过的速度，丹牛自己都十分意外。但是小星探看来，这是知识+经验+社群，以及丹牛适应能力，共同带来的结果，业界认为：现在加入丹牛的星球，即可成为联盟成员，除了几百万字商业知识的洗礼之外，还能享受到创新的成果，不再需要买地办厂，也能够获得优质价美的产品资源。丹牛完整展现了，对时代的适应能力，每一次面对全新的选择，都有办法解决其中的难题。他曾经责怪家庭的控制，多年后回看，也是因为家庭让他对自由的极度向往，让他迸发了惊人的斗志。走好人生的每一步，适应每一种情况，就是我们的必修课。 星主丹牛 有个「非常人」的习惯，每天强迫自己晚上 10 点前必须睡觉，早上 4/5 点爬起来写文章。
也便是这种自律（虐）的行为，才能让门徒圆桌积累沉淀了不少的内容。据官方数字显示：现阶段的圆桌中，累计 200 万+字深度贴文，详细解答了460+个商业案例，吸引了 1600+位各界精英加入。过去的大半年里，丹牛结合疫情和公司的经营情况，撰写了很多篇在困难时期，如何去获客和让企业活下去的文章，置顶帖中，也汇集了在日常商业中遇到的重点概念以及结合时间后，丹牛对概念的解读。7000+词条合集，合计逾百万字，加入星球「门徒圆桌」就能获得指引自己如何破局的可落地干货：
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1600位外贸人开辟更大的市场