“创业要钱，合伙要命。”

星主@创业家丹牛

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回想起创业的历程，他发现：很多初创者，都会想依托一个“合伙人”来走上捷径；殊不知一旦走不好，就是更大的弯路。

今天这一篇，星主丹牛，想给所有创业者提一个醒：倘若合伙，务必要把一些“丑话”说在前头；否则，不如不合。

前段时间，我看了曾经易趣网创始人，后经纬中国创始合伙人，再后来Evolve慈善基金会创办人邵亦波的一段视频，他说：我在刚刚辞职的前半年里，其实是非常彷徨和焦虑的，也几度想着放弃创业回归职场。因为每天早上满怀期望打开电脑，但看到的依然还是空空如也的邮箱，以及一天天通过手机短信告诉你，数字正在不断变小的银行存款，都是一件很人感到很难熬的事情。于是，我突然有了一个看似合理实则荒诞的念头：要不找一个合伙人吧。这样在困难的时候双方可以互相打气，互相鼓励，一起携手走下去。于是，我辗转找到了老东家其他子公司的一位不太熟的同事，恰好他也刚刚辞职想着创业，双方在咖啡厅聊了一次之后，一拍即合决定合伙。又或者说其实也不能够称之为合伙，而是“搭台”，因为双方说好了各自处理各自的订单，各自接手各自的利润，但费用均分。尔后，他负责注册公司，我掌管银行账户，正式开干。

大家都知道，同富贵太难，共患难容易。在最一开始大家都没有什么订单的时候，什么事情都好说，“朋友嘛，假如有什么事情是一顿火锅解决不了的，那就两顿”。于是公司的营业执照上只有他的名字，我不介意；银行的两个key都在我的手上，他不介意。可是随着时间的推移，订单的增多，问题开始出现了，又或者说不是问题出现，而是心思开始发生了变化。例如公司是以他的名义注册的，一开始其实大家都没有多想，纯粹就是觉得这样最简单，可慢慢地我开始有了异样的心思：公司大部分的订单都是我的，但公司名义确实是你的，这算怎么回事嘛？甚至有时候还会怀疑对方当初注册公司的时候，是不是坏了什么小心思，否则为什么不把我的名字也列进营业执照呢？而银行的两个key都在我的手上，也是因为当时都是我的订单，转个账都需要找他太麻烦了，于是他索性就把自己的key都给了我；但后来随着他也开始有了订单，然后每次转账都要找我的时候，难保他也没有一样的心思，觉得“我的钱为什么要别人审批”。事实上，这个也就是人性中无论如何都消除不了的“自利性偏差”了，想得更多的永远都只有自己。就好像你借钱给朋友而朋友长期不还时，在朋友的眼中可能是无力偿还只能拖欠，大家都是朋友你应该懂我；可是在你的眼中，却可能成为了恶意拖欠，大家都是朋友你居然好意思这样对我。于是，日子就在这种微妙中一天天过去，随着对方开始计划着卖掉自己在顺德的房产回老家发展，我意识到我俩之间的这种合伙状态可能已经很难再维持下去了。于是我自己去注册了公司和银行账户，然后把原来公司的银行key寄给了对方，正式宣告这段关系的结束。

当然了这次分手还是挺和平的，毕竟我相信他可能也已经厌倦了这种关系。

多年之后的今天当我回顾这段经历时，我最深刻的感受是：

除非必要，否则真的不要合伙创业。

各位，为什么蛮多人都会有合伙创业的想法呢？原因很简单：

情感上的诉求人天生是群居的生物，在黑暗中独行，遇到什么事都没人可以商量，想想都觉得不寒而栗。

能力上的诉求

每个人的能力雷达都不一样，能力互补，例如营销导向型和技术导向型搭档，走得更快。

风险上的诉求

想要合伙人跟自己一块承担责任与支出，这样的话即使最终创业失败了也不至于伤筋动骨。但是，又为什么合伙创业那么容易失败？除了创业本身就容易失败之外，我认为还有如下三点原因：

01

认知的差异与价值观的冲突

莎士比亚说过：“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”。每个人的能力不同，经历不同，受教育程度不同，造成了世界在每一个人眼中的样子都是不一样的。这种差异导致了每个人在认定事物，分辨是非的标准上，很难存在完全一致的情况。举个简单的例子，“加班”：在看待加班这件事情上，有些人视为洪水猛兽，认为生活跟工作就应该有严格的时间界限；而有些人则毫不在意，觉得自己做的工作越多，成长自然也就越快。----这两种认知不能说孰对孰错，纯粹就是价值观差异而已。但最要命的是，价值观层面的东西：

几乎是稳固的、不可动摇的

价值观是由从小到大的所见、所闻、所知、所感糅合而成的，除非人生经历了重大变故，否则几乎没有办法改变。举个简单的例子，我妈认为“燕窝是好东西，冬虫夏草是好东西，鱼翅是好东西，你不吃就是傻孩子”；即使我天天给她推送丁香医生的文章，告诉她吃燕窝根本毫无意义，你觉得她会相信吗？（除非我吃燕窝把自己给吃死了，但这样又会让她去到另外一个认知的极端：燕窝有毒）。人们为什么只会相信他们愿意相信的事情，原因就在于此。

很难通过短期相处或者某些细节做出判断

你能通过某个人闯红灯过马路这件事情，就判断他不遵守规矩吗？ 

你能通过某员工拒绝加班，就判断他没有事业心，没有上进心吗？ 

你能通过某员工在参展后向你要求调休，就判断对方斤斤计较吗？

不能吧！人是非常复杂的生物，要真正对一个人的价值观有深入的了解，只有两种方式：需要经过时间的长期沉淀，更重要的是观察对方面对大是大非时的抉择。举个简单的例子：我们不能够因为某人闯红灯过马路就对他的价值观做判断，因为这件事太小了；可假如是开车闯红灯撞死了人这种事件，我们就能够从他的抉择。——到底是自首，还是逃避一一做出判断。

02

把个人情感错系工作关系

基于“信任”的考虑，许多人在选择合伙人（选择员工其实也一样）的时候，都会优先考虑亲戚，或者认识了许多年的朋友。但这种做法有不少严重的问题，尤其是：你们俩之间，到底是私人情感还是工作情感？——假如混淆了这两种情感，很有可能带来如下几个后果：1. 他是个好人，我很喜欢他，但是在一起工作之后，我会很想掐死他。我有几个二十余年的老朋友，感情一直很好，小时候也豪情万丈地说过要几兄弟携手创造一番事业;但是长大之后，渐渐地就把这腔热血给熄灭了，因为我发现，我们相互之间不怎么存在共事的可能性。譬如在我眼中，某个哥们儿的执行力简直令人发指，譬如每次说要来顺德看我，我都不用事先做招待计划安排,因为十有八九他最终不会真的过来；而在哥们的眼中，我又可能过份较真，缺乏人情味。能够清楚地看到这一点其实是好事，最怕的就是一时冲动给朋友关系混上了同事关系，最终同事做不好，还影响了朋友关系（不可能不影响的，人都是感性生物，分不了那么清）。

2. 面对利益，我们到底是遵循商业原则考虑，还是按照人情规则考虑？朋友，是不计成本地付出。我在付出之前，从来不会考虑以后要从你身上收回什么；可是商业不一样，在商业伦理层面我们要讲究有条件的交换。举个简单的例子：你跟朋友一起去旅行，不管是路线规划，游玩向导，吃住安排...etc全部都是你一个人负责的，难道你会在最终结算旅游费用的时候，说“不能够AA，要核算我的劳务费用”？可是在商业世界里，假如你跟朋友各出50万合伙创业，你当CEO，朋友当甩手掌柜，收益5/5分的话，那就是一种严重的不合理。可是基于朋友感情，谁会在一开始的时候就开口说“不行，得给我的劳动支付工资”呢？在内敛的国人口中，要对朋友说出这种“赤裸裸的利益分配”的话，很难吧！所以在我的观点中，寻找合伙人或者说寻找合作者，价值观是否一致做最优先考虑，能力是否互补其次，再次才轮到是否相互“喜欢”。只有因为长期共事产生私人感情而成为朋友，而尽量不将朋友变成同事，个人关系无论如何都不能够凌驾于商业关系上。

03

利益的冲突

在自利性偏差的引导下，人往往都会认为自己比他人优秀，也很容易出现“我的收获与付出不成比例”这样的念头：譬如活都是我干的，订单都是我拿的，凭啥你什么都不干，还能躺着收钱？在最一开始合伙创业，双方关系蜜里调油，大家都在全力拼搏，以及根本就没有什么钱赚的时候，这样的想法可能没有滋生的土壤。可是一旦公司上轨道了，开始有钱挣了，合伙双方对于接下来的发展步调开始不一致了的时候，各种各样的小心思就会疯狂滋长。尤其是我们在之前提到的，国人多数内敛，不喜欢将事情放在台面上沟通（这一点真心不好）；然后就开始觉得“情况这么明显你应该会懂，既然你懂但你又不做就证明你已经变了，既然你已经变了那你不仁我不义，接下来我要做什么你也别怪我不客气”云云。所以为什么俗话常说”共患难易，共富贵难“，在足够大的利益面前，有多少人真的能够始终坚守创业的初心？

综合如上，我个人认为，合伙创业，从来都不是一个最优选择。要找到一个价值观一致，能力互补，对待利益不看重，对待得失有佛性的合伙人，这样的概率到底有多低，我们用脚趾头都能够算出来。而且，也正好因为它的“困难”，许多人退而求其次，在“愿意”上做起了文章。也就是说，许多人在选择合伙人的时候，往往考虑的并不是对方匹不匹配，而是对方愿不愿意，包括当年我的自己。什么意思呢？就好像许多人在给供应商发询盘的时候，考虑的并不是对方到底有没有实力做你的供应商；而是对方一旦快速响应并表现出想和你合作的渴望，你就觉得对方是个“好供应商”。综合如上，自打那一次合伙创业失败之后，我对于“合伙”这个词一直有着深深的忌惮。但有时候真的是“知道不代表懂得，懂得不代表做到”。在之后的创业旅途中，我又经历了两次合伙创业，当然最终也是难以避免丢盔弃甲。具体就等后续我再来做详细阐述吧。

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