现在投身做律师，等于49年加入国军？

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假如，一个人在四九年的时候被抓了壮丁，加入了国民党的军队。那可真是倒霉透顶。因为随着国民党的溃败，这些国民党兵除了天天打败仗以外，不太可能有什么光明的前途了。

为什么会有这样的联想和比喻呢？因为我看到身边的一些年轻律师，现在普遍感觉到生存的艰难。除了有师傅或者老大发工资的以外，完全不像别人想象的那么光鲜。

但是在许多人看来，律师仍然是一个多金的行业。听一位改行进入律师行业的助理说：他的许多同学朋友都纷纷来咨询他，是不是也可以像他那样改行做律师？

仅仅凭这一点，我们就可以知道，现在各行各业都很艰难，但是在社会普遍的认知当中，还是认为律师行业挣钱更容易，难怪有那么多人想转行进入律师行业了。

但是在律师圈子当中，却经常看到或者听到这样一种呼吁：要提高司法考试的门槛，不要放那么多人进入律师行业，因为现在律师行业已经自相残杀成了一片红海，再放那么多人进来，还要不要人活下去呢？

这当然又是一个典型的“围城”现象，城里的人想冲出去，城外的人想冲进来。但是实际情况究竟如何呢？

人们常说的“二八现象”，或者“一九现象”，在律师行业是客观存在的。由于各种各样说不清道不明的原因，确实少部分人掌握了大部分的资源和市场，当然也就获得了大部分的收入。剩下的那点东西，肯定油水就已经不多了。

但是在我看来，律师行业并非没有机会。我有一个根深蒂固的观念：有许多人没有事情做，但是同时也有许多事情没有人去做。这个律师行业是一个常态。当然，这就要看你有没有这样的眼光去发现，有没有这样的本事去驾驭了。

律师：在逆境下如何才能逆势增长？

看到那么多律师同行的压力和焦虑，不免深有感触。我自己也是从这个阶段走过来的，所以能够感同身受。不同的是，我已经超越了这个阶段，在当前这个特别艰难的大环境下，我已经没有了生存和挣钱的压力，因此能够以局外人的眼光角度，来谈谈我的一些认识。

总体判断：虽然市场不好，但还是有很多冷门处女地，没有被发现和发掘。

放眼一看，似乎法律服务市场早已经饱和，而且已经杀的是血肉横飞，红海一片。但是在我用一个过来人的眼光看来，却不尽然。

多年前，我对此就有一个观点：在法律服务市场(也许不仅仅是法律服务市场)，有许多人找不到事情做，但却又有许多事情找不到人来做。这是一个普遍存在的客观现实。

许多人找不到事做，许多事找不到人做。

比如以我长期从事的金融法律领域来讲，就有许多相对比较专业，而金融机构又迫切需要的法律服务业务，找不到合适的律师。

要知道：这样的业务，一方面是挑战性大，专业性强，一方面却是收费丰厚，因为稀缺，所以昂贵。

因为稀缺，所以昂贵！

在金融领域，很多律师都曾经有过这样的体验：金融的业内人士，在很多方面，都比我们这些律师强多了。虽然他们不是学法律出身的，但是因为盈利的强烈冲动，他们对于法律政策的研究，尤其是规避手段的创新，完全是我们这些金融门外汉的律师的老师。

很多案件只有等多年之后爆发出来，律师研究了半天，才能够搞懂其中的逻辑结构和操作路径。因此，所谓担任金融机构的法律顾问的律师，实际上很多时候根本就还是个学生，难怪律师费就是那么可怜巴巴的一点钱。说句难听点的话，这不过就是老师发给学生一点微薄工资而已。

要知道，现在的行长董事长们，最为焦虑最为渴求的律师，一方面是要在残酷的市场竞争之下，能够发现创造盈利机会的人；另一方面，就是要在现行法律政策的框架下，寻找到别人看不到的机会，而且在创新的同时，又不睬红线，不出案件。既会轰油门，又会踩刹车！

这样的需求，我相信每一个金融机构的大佬在内心都是非常渴求的。而问题的关键是，我们的律师能否解决这样的问题呢？能否提供这样的法律服务呢？所以，说一千道一万 ，不是没有市场需求，而是我们的服务，能不能发现或者满足这种市场需求。

不客气的说：我们现在的律师，不管他是什么样的大咖，还是什么红圈所顶流所，大部分都是做不到的。而能够真正做到这一点的，往往都不是天天在聚光灯下的那种人，却往往都是“闷声发大财”的人。做上一单业务，那可不是“三年不开张开张吃三年”那么简单。

思维方式是一把“万能钥匙”，如果总是亦步亦趋，那就很难做出成就，挣到大钱。

做了那么多年律师，我感觉到在这个行业有一种特别普遍的现象——“一窝蜂”的特征特别明显—— 一会儿“合规”热起来了，就到处都在谈合规；一会儿不良资产能赚钱了，就大家都又一拥而上。

但实际上，在这些领域真正挣到钱的人，都是那些嗅觉灵敏的人，他们往往先行一步，赚得盆满钵满。而后面跟着去东施效颦的人，最多吃点残汤剩水，甚至连这点剩饭剩菜都吃不上。

眼光比知识更重要！上面说的只是一种现象，我觉得这个现象的背后有一个根本性的问题，这就是“思维方式”—— 在我的心里有一个很深的感受，也是一种抽象的思维提炼—— 我觉得思维方式是决定一个人人生成败的关键，也可以说是一把“万能钥匙”。

如果你掌握了这把万能钥匙，不管是做律师还是做其他，不管是做合规还是做不良资产，你都无往而不胜；反之，如果你没有自己的独立思考方式，而总是只能跟在别人屁股后面亦步亦趋，那就很难挣到属于你自己的那份财产。

把这个话题往深说一点，我是不太看好那种总是凑热闹的律师的。你看有的人每天都忙得像个热锅上的蚂蚁，周末都从来不休息。不是听讲座，就是参加某某峰会。但下来之后到底自己收获了多少，我觉得可能要打上一个大大的问号！

如果仅仅是去与名人合个影，或者用手机把那些PPT拍下来，就是收获吗？我觉得这样的收获我宁可不要，说句尖刻点的话：这就是在浪费时间，浪费生命。还不如沉下心来，好好琢磨一下这个市场到底需要什么？我自己最擅长的到底是什么？

如果没有这种独立思考能力，不管你参加多少讲座峰会，永远都只能是原地踏步。

独门秘籍，葵花宝典，到底有没有？

在武侠的世界里，那些武林高手，总是怀揣独门秘籍，葵花宝典，笑傲江湖，令对手闻风丧胆。其实在律师的世界里，也存在这样的现象。

真正的高手，往往都不是哪些一大堆头衔的人。但他们在业界的声望，事业的成就，以及收获的财富，却不是哪些天天在聚光灯下的人所能比拟的。

他们到底有什么独门秘笈呢？比如律师讲课，我这些年的客户，尤其是大客户，从来都不是自己主动去营销的。他们很多人都是我的学生。其中有一个董事长说的一段话，很有代表性：

听周老师的课，前三分钟，我的感受是六个字：周老师，讲得好！

当全部课程讲完，我的感受也是六个字：

周律师，真厉害！

我想，如果是一个悟性比较好的人，肯定能够从这两个六个字当中领悟到很多很多东西。

当年中央电视台焦点访谈节目的台标：“让事实说话！”就是这样一个逻辑：不是你说你自己行，那样是没人相信的，而是要让事实来证明你确实很厉害！如果能够做到这一步，你还愁没有客户吗？

顺便说一句题外话，我对于那些热衷在律师圈子里讲课，靠收获律师的粉丝转介绍业务，还赚点讲课费的人，我不认为会有大的收获。

如果你真有本事，还是让你的课去面对你的客户或者潜在客户，去征服他们。这样肯定比让你的律师粉丝给转介绍客户效果要好得多。

前两天刷到了一篇文章《当前情况下，哪些律所的业务在增长？为什么？》其中谈到了很重要的一点：要真探究他们为什么做得好，就会发现，好像没什么特别偏门的奇招。都是实实在在的“笨”功夫。

一是多年来踏踏实实搞专业。二是爱讲课，擅于讲课，也受益于讲课。后面这件事，我就比较有体会。

讲课难在哪里呢?一是怕讲不好，二是怕没地方去讲。两者其实又是一回事。如果讲不好，即使有机会讲一两次，效果不好，也就止于此。如果讲得好，突破了“人传人”的边界，就不用再去找机会，而是被邀请讲，然后继续被邀请。

能写能讲，是一种什么体验？

这个标题，是我前段时间的一篇随笔，从当中随便选取了几段文字，虽然不是专门针对律师写的，但是我想对于处于焦虑压力中的律师肯定会有帮助。

对于很多人来讲，能够提笔写作，而且能够很流畅的，把自己的思想变成文字，写成文章，似乎都是一件很困难，而且很神秘的事情。

如果要能够在大庭广众之下发表演讲，而且能够滔滔不绝，侃侃而谈，似乎是只有那些名人伟人才能够做到的事情。

但是在现代社会，能写能讲是一项基本的生存技能。从高考开始，甚至从准备高考开始，写作文，就是一个很重要的拿分大项。在大学生、研究生乃至博士阶段，写作当然也是必不可少的，单单是论文这一项，许多人就被写作卡住了脖子。当然，缺乏独立思考和深入观察也是重要原因之一。

进入社会之后，从开始找工作起，能写能讲，就更加显示出它的重要性乃至决定性的作用。你的求职报告自荐书，如果能够写得与众不同，独出心裁，无疑会为你加上很多分。如果在面试的时候，你能够用你的思想和口才征服考官，那么你一定会拿到许多人梦寐以求Offer。

在不经意间开始的写作，起初纯粹就是有感而发，甚至打发无聊。但是却越写越顺手，越写越顺畅。有时甚至到了不写就不舒服，就像老话说的“如鲠在喉不吐不快”的感觉。

有了自己的公众号之后，更是一发不可收拾，几年下来，写出的文字不说上百万，至少也有好几十万。粉丝的点击量少到几千，多到10万+，乃至百万+，甚至有广告公司找上门来，劝我以此为业，还可以顺便发点小财。

经过一段时间的努力，我现在已经基本上能够自己动手剪辑一个成片了。虽然还只是一个初学者，但是经过自己的手剪出来的片子，还是能够带给人一种成就感的。这就有点像以前写出了一篇好文章，或者进行了一次成功的讲学之后的感觉一样，也可以说，就像看着自己的孩子有了出息一样，心里美滋滋的。

纯粹的法律技术，我并不是特别看好

说句得罪人的话，我对于在中国当下的环境里面做律师，如果靠单纯的法律技术，可能你会很有挫败感。最近上热搜的检察官在法庭上辱骂律师，法官将律师赶出法庭，以及不让律师进入法庭，等等，都仅仅只是一种表面现象。

背后的实质，因为过于敏感，我就不在这里赘述，其实大家心里都很明白。在这样的环境下，靠一些所谓的纯粹的法律技术，恐怕很难收到很好的成效。因为很多时候决定案件的最终结果的，虽然并不能完全排除法律的因素，但是在很大程度上，却不是法律技术所能决定的。

我这里说，不太看好纯粹的法律技术在中国的法律市场上的前景，并不是提倡大家要去搞关系，我是从来不走这条路的。那样做不仅成本高，风险大，而且心里还很压抑，很扭曲。就我这样的人生价值观，是绝对做不来那种事情的。

那么，既然法律技术又起不了决定性的作用，又不能去走跑关系这种路子，律师到底该怎么办？我觉得其实你只要想清楚一个问题：到底是什么因素才能够决定一个案子的成败？如果这个问题想清楚了，也许问题的症结就找到了。找到了症结，就可以对症下药。

话我只能说到这里，再往下说，一是泄露商业机密，更重要的，就可能会被和谐了。我也很渴望，能够像那些欧美和港台的法律大片上的律师那样，在法庭上滔滔雄辩，不仅获得巨大的成就感，律师费也是天文数字。但是就我对现行体制的领悟和认识，我认为在短期内我们是实现不了这个梦想的。

前不久上映的香港电影《毒舌律师》，片中的那个男主角，也是终于领悟到了这一点，才获得后面的成就的。

因此，适者生存，优胜劣汰，虽然我还是坚持“绝不为五斗米折腰”，绝不去低三下四勾兑关系，但是我有我自己的原则和底线，我有我自己的方法和艺术，仅凭这一点，我就可以在当下的法律服务市场上，获得自己的一席之地。

本文的标题《现在投身做律师，等于四九年加入国军？》是前两天偶然看到的一个标题，觉得很有意思就记下来今天借用了，但是那篇文章的内容我已经忘了。仅仅只是想说明当前的严峻形势而已。

但是我对这个比喻还是不太同意的，正如我在本文中所表述的观点和逻辑，我认为律师行业还是大有机会的，关键是你要有发现机会的眼光，以及驾驭机会的本事，

祝愿我的律师同行们，都能成为四九年加入解放军的战士，一路凯歌，直到功成名就！

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