专治各种想不开丨创业者怎么打造一家滴滴、优步那样的独角兽？
杨铄今
《今今乐道》主讲人
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是什么？为什么？怎么办？好不好？
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主打创业心理学，专治各种想不开
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有位网名叫“葛优躺”的人问我，怎么能做一家像优步、滴滴那样的独角兽公司？能让公司迅速发展壮大，估值10亿美金以上？
这个问题有一本书可能会给出一些有用的信息，这本书叫《指数型组织》，作者是奇点大学创始人之一萨利姆·伊斯梅尔。这本书提出了如何打造一家以指数级增长的独角兽公司，并且给创业公司提出了具体可实施的步骤。今天我们就来说说这些可落地的方法论。当然，如果你每天只是“葛优躺”，即便听了我的介绍，恐怕也打造不出独角兽公司。
首先，什么叫指数型组织？我们所说的指数型组织是指在高速发展的技术的帮助下，让影响力（或产出）相比同行发生不成比例的大幅增长的组织（至少10倍）。不同于使用人海战术或大型实体工厂的传统组织，指数型组织的建立根基是信息技术，将原本的实体去物质化，转变成需求最大的数字世界中的东西。
举个指数型组织的例子，Airbnb公司，这家公司打的是用户闲置床铺的主意。2008年创立的Airbnb拥有1千余名员工，经营着33000座城市里的50万笔租赁信息。令人难以置信的是，丝毫没有实体资产的Airbnb却拥有300亿美元的估值，这个数字已经超过了拥有45000名员工和549处地产的凯悦酒店。为什么呢？比起发展相对平缓的凯悦，Airbnb每晚租出去的房间数量正以指数级速度增长，有望成为全球最大的旅馆经营公司。
类似的，被称为汽车界Airbnb的Uber估值据说高达650亿美金，Uber本身没有多少资产和员工，它的高估值只是因为它的业务以指数级速度成长。在中国，人们耳熟能详的指数型组织有滴滴、小米、京东等等，都是成长速度非常惊人的创业公司。
那么，创业者如何打造一家指数型组织的公司呢？这本书里给出了12个关键步骤，主要包括：选择一个MTP（Massive Transformative Purpose），意思是“宏大变革目标”；建立社群；寻找突破性创意；建立MVP，也就是最小可靠产品策略；定期回顾关键任务，以及搭建平台等等。
这里给大家重点介绍其中三个非常重要的步骤： #以下是干货
一个是“选择一个MTP”。MTP（Massive Transformative Purpose）的意思是“宏大变革目标”。就是你必须对准备攻克的问题领域有强烈的激情和热情，首先要问问自己，我想要解决的最大问题是什么。找到问题领域，然后构思一个对应的MTP。比如著名创业家埃隆·马斯克，他在还是个孩子的时候，就渴望解决全球范围的能源、运输和太空旅行问题了，而他的三家公司（太阳城、特斯拉和SpaceX）就分别着眼于这三大领域。寻找MTP，就是寻找自己激情的过程。
再一个很重要的步骤就是“寻找突破性创意”。指数型组织要做的并不是在市场中循序渐进地提升，而是要实现根本性的突破。指数型组织创意的3大关键成功因素是：至少在现状基础上提升10倍；利用信息大幅削减边际成本；创意能通过“牙刷测试”，也就是能解决一个真实客户的问题，并且每天都使用好几次。
作者在书里分享了一个例子。在奇点大学，学生们会针对医疗、教育、净水等重大问题领域组成不同的团队，研究能在10年内为10亿人带来积极影响的产品或服务。有一支团队听说非洲85%的道路在雨季总是难逃被冲毁的命运时，选择了贫困作为研究领域。难题在于，无法便利地输送人员或物资，如何救助贫困？当他们听到一个DIY无人机演讲时，灵感来了：就像非洲直接跳过铜线通信时代，直接走入无线时代一样，为何不用无人机运输，一劳永逸地省去修路之苦呢？
作者说，这就是突破性创意。无人机领域的发展突飞猛进，性价比每9个月就能提高一倍，速度是摩尔定律的两倍。这就是典型的突破性创意。
再一个很重要的步骤是“定期回顾关键问题”。作者认为，有8个问题，创业公司必须定期回顾：1、你的顾客是谁？2.你解决的顾客问题是什么？3.你的解决方案是什么，至少使现状改善了10倍吗？4.你会如何为产品或服务进行市场营销？5.你的产品或服务的销售情况如何？6.你如何利用病毒效应和净推荐值将顾客转变成宣传者，从而降低需求的边际成本？7.你如何扩大客户群体？8.你如何将供应的边际成本降至零？
这就是创办一家指数型组织的关键步骤。我觉得，对创业公司来说，走好每一步都很重要，不过，如果要选择最重要的一个步骤，我认为是第一步，也就是发现MTP（宏大变革目标）。不管是立志改变地球，还是改变某个产业，这是一切指数型组织建立起来的第一步。心有多大，舞台就有多大。只要“立MTP之志”，你就是一家与众不同的公司。
35/365本 未来的工作是“随需随聘”的，未来的商业模式是“人人参与的”，未来的创新是“实验”+“快速迭代”的，年轻的一代只有做好充分准备，才能在未来的竞争中立于不败之地。
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