“明星开花，主播结果”，移动视频版图下，一直播如何持续“爆款特性”？

开心麻花的艾伦曾经向郭德纲请教，如何平衡艺术作品和市场需求。郭德纲没有多想，便答：“艺术作品要雅俗共享。这个雅，代表的是品位。俗，是穿透力。只有俗才是老百姓能接受的艺术，俗不是庸俗，是通俗。”

韩坤也曾有类似的总结“明星开花、网红结果”。换种说法便是，明星光环下，网红乃至主播可以借此沉淀流量用户。2月3 日，一下科技移动视频盛典中，大半个娱乐圈出席，也让外界看到一下科技缔造娱乐王国的野心。

除了明星化路线，在一下科技移动视频版图中，一直播和主播们无疑扮演着重要角色。直播的变现逻辑已十分清晰的情况下，一直播在过去一年里一直探索着各种玩法：密聊、电商等等，也充分发挥微博、短视频等资源优势。

大半个娱乐圈捧场

年度盛典家家有，年末迟迟入场的一下科技和一直播，却交出了一份顶配、豪华的明星阵容清单。

2月3日晚，一下科技、新浪微博联合举办的“2017放肆一下移动视频风云盛典”在北京工人体育馆拉开序幕。

除了平台主播们，台下围坐着的是赵丽颖、TFBOYS、张靓颖、大张伟、羽泉等数十位明星大咖，和企业界和投资界的上百位嘉宾。

在蓝黑色充满科技感的舞台上，嘻哈歌手欧阳靖以一首《Hip Hop Man》点燃了现场热情。不少观看者都会不由自主地发出一声感叹：这或许是明星最多的一届平台盛典了。因此，盛典也吸引了近万名观众齐聚现场。

在明星光环和主播加持下，这场盛典的看点当然有很多。

例如张靓颖的入职。在盛典现场，张靓颖以一直播CSO首席炫音官的身份入职一下科技。在她之前，一下科技已经组建了包括贾乃亮、赵丽颖、李云迪、TFBOYS等在内的明星高管团队。

例如盛典上不可或缺的颁奖仪式。

当晚颁奖范围涵盖了秒拍、小咖秀、一直播等一下科技旗下的几款明星移动视频产品相关主播机构，以及行业人物。

优秀主播和机构奖项是移动视频领域最受关注的行业大奖。盛典现场的第一个颁奖环节，就是主播与机构类奖项的揭晓。

北京文投集团总经理戴自更和Star VC创始人任泉为一直播平台12位优秀主播和三家公会颁发了“年度优胜主播”奖和“年度最具影响力公会奖”。

据了解，本次获得一直播“年度优胜主播”的12位优秀主播，均是通过一直播年度盛典个人总决赛决出，由比赛中男神、女神、嗨咖等六大赛道的TOP2主播组成。

当然，还有主播和明星的同台表演、漂亮的数据。

当晚除了明星表演，女神赛道的vivian f、小蜜蜂赛道的思思大王、嗨咖赛道的红军等年度赛道的第一名们，不仅从明星们手上拿到了属于自己的奖杯，还一起登台演唱了《说散就散》《凉凉》《好运来》的串烧表演节目。

明星，已成为一下科技娱乐生态矩阵的重要组成部分。有了他们的“加持”和平台头部主播们的努力，“放肆一下”微博话题阅读量突破29亿，直播累计观看人次突破1亿，直播互动累计突破3500万......至少从数据来看，成绩就足以让人侧目。

请明星当然不是新鲜事，但能请来这么多明星就不是一件简单的事了。但请明星之余，如何打好明星这张王牌？就一直播而言，主播们又该如何利用明星流量、与明星共舞？

明星与主播开花结果

在一直播举办的各种盛典里，海报上永远都有一大串的明星照。请明星，似乎成为了一直播盛典的必备王牌。

明星和主播的关系，如果用郭德纲的“雅俗共享”来形容，那便是——明星吸引更多娱乐圈粉丝的注意力，提升、深化品牌的形象；而主播则十分接地气、与粉丝有强互动，能能被直播粉丝所接受。

这样的道理谁都懂，包括花椒前期也推出过范冰冰的一系列直播，与范冰冰的关系也一直好。但明星资源利用得最多、最好的，无疑还是一直播。

对于韩坤和一下科技来说，无论是此前的秒拍冰桶挑战、小咖秀的对口型，都离不开明星的参与和推动。韩坤此前还被媒体评价为“最接近娱乐圈的CEO”。

如果你打开一直播，就会发现首屏广告是——“明星直播，就上一直播”。一直播很清楚自己的定位，让看明星直播的定位深入人心。这和早期斗鱼将“看游戏直播就选斗鱼”的品牌战略不谋而同。

在过去一年里，我们也可以看到，一直播结合公益、影视宣发等等娱乐明星所需所想的节点，开展了无数场明星直播。除了请明星来直播，一直播还请贾乃亮、赵丽颖、李云迪、TFBOYS、张靓颖担任明星高管。

当然，一下科技也不仅仅满足于请明星来表演这样的简单合作，还在业务和资本层面与明星进行了深度合作。

例如，一直播工作人员就曾和小红提及，贾乃亮会与韩坤讨论很多小咖秀的产品问题，实际参与到业务层面。“很多人认为（贾乃亮和赵丽颖）是不是就挂名头什么的，其实包括我们的一直播和小咖秀，在前期场景的设计过程中，他们就参加进来了。”韩坤说。

资本方面的合作当属任泉。作为Star VC基金创始人，任泉带着“第一支顶级明星基金”的光环投了秒拍。不仅给秒拍输入强大的明星资源，也给市场和韩坤一颗定心丸。

打好明星牌固然是好事，但明星直播是深入人心了，作为直播行业重要生产要素之一的主播，又该如何利用这种优势？

“明星开花、网红结果”。韩坤曾如是形容短视频产品的明星效应。换种说法便是，明星光环下，网红乃至主播可以借此沉淀流量用户。放到直播也同样如此。

更重要的是，藉由明星的带动，一直播也可以有效带动、植入主播。也藉由明星资源，可以让主播离娱乐圈更近一点。 明星主播带来关注度，主播就利用这种关注度继而发挥长尾效应，提升自身的评价体系。

例如，一直播主播“sunny是个小太阳”，就曾专访过李易峰等明星，也参演了部分的电影电视剧。主播“红军男神”和其他一直播主播，也在近期参与了《男人装》杂志的拍摄。

在过去的电视时代，素人需要付出很多努力才可以站在镁光灯下。而在一直播，主播们就有机会与明星面对面沟通，从而提升关注度和个人IP价值。

除了提升主播的外在价值，一直播本身，也在利用平台的超级流量，孵化出主播的成长体系，打造成主播的生态平台。造星说了这么久，一直播的明星资源摆在眼前，利用好就能释放出更多势能。

与此同时，主播的加入，也让明星的商业活动或日常直播，可以借由直播形式和主播粉丝放大渠道优势。

在既定的生态框架下，明星和主播就这样保持微妙的平衡关系。

“移动视频时代造就了这些积极正能量的年轻人，也造就了一下科技。” 一直播除了看到闪闪发光的明星，更想利用平台的明星资源和生态资源，成就更多有才华的年轻人，也提升了一下科技的生态价值。

视频矩阵下的一直播

一下科技从不缺乏爆款产品。

从秒拍、小咖秀到一直播，一下科技都没有错过移动视频的成长节点。除了时机得当，一下科技的每一款产品，都曾结合明星传播、热点营销而成为市场爆款。

在小咖秀等产品最火的时候，任泉也曾描述过一下科技爆款产品：“小咖秀曾连续28天在APP免费排行榜上排第一，我们推广没花一分钱就收获了三千万真实用户，这就是爆款。”

做爆款当然不是唯一的目的。“我们做移动视频，不只是做一个APP，从秒拍、小咖秀到一直播，一年一个爆款，这些爆款能够形成一个生态。”韩坤说。 

这个生态当然是指移动视频生态。在移动视频矩阵下，产品间互为渠道、互用内容，又能满足视频用户群体的不同需求。

例如，爱看“短时间、强内容”的就选择秒拍，爱看“长时间、强互动”的用户就选择一直播，而两者产品的空档又可以互为补充。

除了生态圈的构造，建立社交属性或许也是生态圈的目的之一。社交是一门荷尔蒙和金钱兼顾的生意。

此前，一下科技的投资机构KPCB（凯鹏华盈）中国区合伙人周炜就曾提出一个观点——视频没有社交属性，只有和社交平台合作才是一个好的组合。那么，拥有社交平台微博资源的一下科技，移动视频的社交属性就自然显示了。

在这样的背景下，一直播在整个移动视频矩阵下的地位更加不言而喻。

短视频和直播，已然成为一下科技视频矩阵中的重点。如果放到微博等社交平台上，直播显然比短视频更具社交属性。

而反过来，一直播的微博资源，也成为一直播在公会和主播心目中的心头所好，带来了粉丝和消费力。

社交+变现，一直播的优势和逻辑最清晰。

但横亘在一直播面前的问题是，在直播逻辑已经清晰到无需验证的情况下，如何在既定的打赏模式基础上，去延伸产品的变现价值、发挥好资源优势？

在过去一年里，一直播也尝试了很多新的玩法——

例如，2017年12月底正式推出了密聊模块。一直播很早就开始尝试私密直播，这种付费即可获得主播专属互动时间的模式，也让用户的参与度大大提高。

蜜聊板块是一直播在2017年12月上线的一对一私聊功能，并面向全平台招募了将近1月的“蜜聊达人”。蜜聊主播需要提交报名并进行官方的审核之后，才能正式上岗，而通过的主播就能获得推荐资源和优先匹配连线机会。

另外，在电商方面，一直播也一直没有停下探索的脚步。例如，2018年伊始，一直播还配合公益活动，率先推出实物礼物活动。在此前的双十一、618，一直播也利用微博及淘宝的优势进行了全站电商活动。

这样的尝试、加上明星光环，也让一直播保持着移动直播产品中的前排位置。成为爆款容易，但保持爆款特质却很难。大家也依旧期待，韩坤和一直播还能给直播行业带来什么样的惊喜？

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