【大商务管理】第一课：推进大商务管理的意义

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A.事关党的前途命运

B.事关国家长治久安

D.事关民族凝聚力和向心力

为进一步深化大商务管理认识

提升大商务管理能力

促进项目生产提质增效

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推进大商务管理的意义

推进大商务管理，是我们立足新发展阶段，转变发展方式、推动高质量发展的必然要求，是贯彻落实党中央关于创建世界一流企业要求的重要举措，是主动适应市场变化、提升市场竞争力的迫切需要，是必须抓好的一项重点工作。思想是行动的先导，首先认识上必须充分到位。大商务管理本质上是企业在市场化、商业化环境下强调“以管理的确定性驾驭和引导经营生产中各类不确定性因素”，更加“突出市场竞争、突出价值创造、突出目标责任、突出风险防控”，通过整体运作实现价值最大化，为企业打造持续性竞争优势。

大商务管理树立的是“系统性”思维

大商务管理以成本效益为主线，横跨多个业务、纵贯各个层级，涉及观念变革、体系再造、机制优化、资源配臵等多方面内容，是一项难度高、复杂性强的系统工程。要善于运用“十个指头弹钢琴”的系统性思维研究解决问题，将市场决策、目标设定、成本管控、项目履约、考核激励等一整套管理贯通起来，推动各项举措相互配合、相得益彰。大商务管理要走出一条低成本运作、高品质服务的新路子，不能把低成本带来的短期利益和高品质带来的长期优势割裂开来，牺牲高品质换取的低成本是没有意义和不可持续的，要坚持不懈向着产品好、服务优、成本低的综合目标努力，最终达到业主对履约满意、我们对效益满意的目的。

大商务管理输出的是动态成本效益理念

怎样看待成本效益，关系到管理目标的实现路径。由于项目的不确定性，决定了在项目不同阶段都存在影响最终成本效益的不确定因素。行业环境、业主要求、实施方案、团队管理方法以及项目相关方关系、不同层级参与程度的变化，都会对成本效益产生影响。大商务管理强调要充分发挥主观能动性，准确识别这些不确定性因素，把对成本效益的考量建立在能够开展跨职能、跨系统、跨阶段的综合动态创效活动上，推动项目因素向有利于价值创造的方向转化，开拓更为广阔的市场空间，实现亏损的项目扭亏、盈利的项目盈利更多的目标。

大商务管理强调的是坚持目标导向

管理目标决定管理行为、效能和结果。大商务管理的核心要义是树立适应市场条件（尤其是价格）的目标利润理念，建立健全“项目毛利不低于社会平均报酬率”管控机制。大商务管理和项目管理效益提升三年行动坚持从系统论出发优化目标管理，确保企业在保持一定规模增速的同时，切实改善项目管理效益，提高投入产出效能，推动质量效益明显提高。其中难点之一在于建立一套科学的指标体系，当前我们有很多制度无法落地、很多措施没有实质性执行，就是因为没有合适明确的指标进行强考核、硬约束，实际效果难以衡量。项目管理效益提升三年行动提出了未来三年“项目平均利润率每年提升 0.5 个百分点”的指标要求，就是为了确保可衡量、可考核、能落地，这也是推动大商务管理的重要目标牵引，需要我们围绕目标，着力提升效益的内在质量，重点抓好影响指标实现的薄弱环节，推动各项具体行动取得实质性进展。

大商务管理突出的是下好策划先手棋

《孙子兵法》中说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，策划是大商务管理的灵魂，策划方案必须要能指导“这一仗到底怎么打”才行。去年召开的项目管理提升会上，中建八局介绍经验时讲到：精心做项目没有做不好，精心做策划没有做不到。这样的理念很值得我们学习。我们要从根本上扭转目前不同程度存在的项目策划有名无实，施组设计形同虚设，策划动态调整不够，设计与方案优化乏力局面，按照“无策划不商务、无策划不施工、项目策划全覆盖”原则，确保营销报价、合同签约、施工生产、竣工验收、确权结算、收款关账六大环节环环有策划、环环高效衔接。

大商务管理压实的是成本管控责任

企业各项管理中最难的是成本管控，加强成本管控重在压实责任。经过多年发展，我们已经建立了较为完善的成本管理体系，但成本责任不实、压力传导不够的问题依然存在，有的还很严重。一些项目以经营创效和二次经营的有效作为掩盖了成本管理的无序失控；一些项目亏损后，项目团队和经营团队相互推责，成了一笔糊涂账。大商务管理不是“大而化之、笼而统之”，我们既要有效区分“经营利润”与“责任利润”，也要有效区分开源创效与节流创效，让经营创效的归经营创效，成本管理的归成本管理，二次经营的归二次经营，真正还原成本管理本质、压实成本管理责任。

大商务管理强化的是“铁三角”抱团作战

只有项目“铁三角”协同作用突出，项目管理才能取得较好成效。我们要以“铁三角”阵型为牵引，打破项目管理条块分割的楚河汉界，形成铁板一块、利出一孔、各有侧重的核心作战单元。项目经理作为“一把手”和管理核心，要履行“履约创效第一责任人”职责，提高综合能力和做生意能力，带领大家打造品牌、提升效益、维护客户关系、做好成果总结，为项目商务、技术创效提供良好的环境。项目总工作为技术管理核心，要履行“工程履约和科技创效直接责任人”职责，组织做好项目策划、项目施工组织设计、施工方案实施，认真开展设计优化和施组、方案优化工作，为实现科技创效提供支撑。项目商务经理作为商务管理核心，要履行“商务创效直接责任人”职责，对大商务管理各环节要了如指掌，认真组织编制商务策划，牵头推动项目创效策划的落实、过程跟踪和考核评价。通过“铁三角”高效履职、密切协同，进一步强化技术、商务、生产各要素联动，增强各项措施的关联性和耦合性，防止各业务系统单兵突进、顾此失彼。

大商务管理塑造的是全员价值创造文化

创效是一种氛围、一种导向，更是一种文化，塑造全员价值创造的效益文化是大商务管理体系的重要目标。这需要我们始终高举“开路先锋”大旗，加快培育形成“创效是本职、创效是使命、创效最光荣”的效益文化，营造“人人抓收入、人人管成本”的商务管理氛围；强化“没有亏损的项目，只有亏损的管理”理念，在全系统形成“不敢亏、不想亏、不能亏”的发展氛围。要认真抓好党风廉政建设，精准铲除项目各类问题和毒瘤，构建风清气正的政治生态。要进一步充分发挥党建优势，树立党建“做实就是生产力、做强就是竞争力、做细就是凝聚力”的价值创造理念，引领广大党员干部在攻坚克难中打头阵、在价值创造中当先锋、在提质增效中作表率，着力形成干事创业的强大合力。

策划：公司党工部

编辑：韩鑫凯

审核：张   尧

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