封杀，or联合？房产经纪合纵连横迷局

来源|凤凰网房产 作者|武俊

一场“牵手”之约让中国房地产经纪行业“合纵连横”再现变局。

与贝壳找房合作未到百天，6月28日，21世纪不动产迎来新“盟友”，宣布与房天下展开系统级直链流量合作。

事实上，自十九大报告上，“租购并举”住房制度的提出之后，租房市场得到繁荣发展，开放平台与房源市场的整合，已呈现线上线下合作与竞逐之势，房产经纪迎来巨变前夜。

站队和离队

与“联姻”一同让大家关注的是，在签约现场，21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航、21世纪不动产兼中国区副总裁查桀共同对近日58封杀21世纪不动产的传言进行了正面回应。

查桀说：“我都有点看不懂58了。我们曾很认真的打电话给58负责人去交流这个话题，也确定得到了一个消息，这个事不存在。但是在一些区域的采购上，也确实遇到困难。”

据凤凰网房产了解，此前，2018年8月，21世纪不动产旗下房源网站C21在线与58集团实现系统对接，21世将纪入驻58安选房源，58集团与21世纪不动产合作开创全新“优品房源渠道”，彼时21表示，与58的合作还将进一步深入合作。

“蜜月期”不到一年，58与21世纪嫌隙或许与今年四月的一次发布会有关，2019年4月16日，观望了半年的21世纪不动产向贝壳找房抛出橄榄枝，双方将实现数据共享，达成以真实房源合作共赢为基础的业务合作，这意味着消费者登陆贝壳找房，同时也享受21世纪不动产提出的服务。

21世纪不动产给外界的感觉更像一个理性的现实主义者，为流量努力，对客户和加盟者负责。

不过中介之战的现实需要各个参与主体都要明确表态，58同城与贝壳找房，代表着国内房产中介行业平台化两种方向，而由于互联网天然自带的规模效应，两者争夺的是未来中国地产中介行业。58封杀21世纪，与21世纪牵手贝壳有着明显的因果关系。

流量之战

2018年，58集团发起全行业真房源誓约大会，誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户。之后引发贝壳左晖和58同城姚劲波在朋友圈的“互怼”。从势头上来看，58同城继续深耕于房产领域布局，而同样属于开放平台的贝壳、21世纪也势头正猛。未来，厮杀势将越来越激烈。

在今年的58峰会上，58 CEO姚劲波在谈及开放平台时曾说，“现在只有我们一家在做了，只有58同城、安居客在做，其他的都是封闭平台。”言外之意，姚劲波不认可他的老对手——贝壳找房平台的“开放性”。

与去年相同，今年的58峰会，CEO姚敬波重申了自己在地产行业的立场。“58决不自营，不会亲自去卖房，跟经纪公司产生竞争，我们最擅长的板块是科技与平台，所有经纪人希望58做的事情，我们才会做，”，相比于中介生态体系的贝壳，房产业务是58集团的重要营收来源，过去一年，贝壳找房带来的刺激在58内部持续发酵。

据贝壳方面的公开数据，截至目前，贝壳平台连接超过2.1万家门店，入驻的中介经纪品牌超过160个。只做加盟业务的21世纪不动产，在128个城市拥有近6000家门店。

主做特许加盟品牌的21世纪不动产方面，截至2019年5月31日，21世纪不动产现已覆盖全国134个主要城市，体系内拥有6538家门店及近50000名体系员工，共享创业平台上汇聚了3238名创业企业家。

数据来看，这次合作更是一次行业占比的强势扩张。

以互联网流量为主导的58同城阵营，以中介生态体系为主导21世纪、贝壳找房联盟，二者是基于流量VS生态的对战，互联网1.0与互联网2.0之间的直接较量，模式、方法不同，对于市场来说，没有哪个先进、哪个落后，关键在于用户买谁的单。

多样化的市场会给消费者带来更多的选择，良性的市场竞争对行业发展有着很好的促进作用，在谈及房产经纪领域的未来时，一位地产营销人向记者表示，经纪业务会越来越大，因为存量房在增加，新房在减少，但同时未来也有垄断风险，因为国内的模式和国外还不一样，是一手托两家，而不是欧美成熟的自由经纪人机制，所以这个行业可以靠资本迅速占领市场，然后在占有房源上获得绝对优势，由此造成垄断。比较乐于见的是，未来能有若干相近体量的公司充分竞争，这样交易成本会降低，购房者会享受更好的服务和更低廉的价格，当然这也许仅仅是一个美好的期望。

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