模拟经营类游戏海外买量分析：买量市场上如何玩出花样，征服用户？

Original AppGrowingGlobal AppGrowing出海观察 2023-01-03

收录于合集 #手游分析 82个

“经商置业，邂逅红颜，养育子嗣，入汴梁一梦，品市井百态！”

去年，以《叫我大掌柜》为代表的一批古风模拟经营游戏在精良画风和传统文化背景的双重加持下成为业内的黑马，上线以来不仅频繁登上下载榜与免费榜，更是在社交媒体上拥有很高的讨论热度，在网上掀起了一股“回到古代当老板”的热潮。

模拟经营游戏因为操作难度低，休闲属性强，简单点击即可收获经营成果，一直以来都受到玩家的欢迎。

根据Deconstructor of Fun 的文章，经典农场模拟经营游戏《Township》2013年推出移动版本之后，已经累计为其厂商Playrix 带去了超过10亿美元的收入。

How Playrix' Township Became a Billion Dollar Game - DoF

去年古风模拟经营游戏的爆火也再次向行业证明了模拟经营品类背后的市场潜力，不少游戏厂商乘着这股热潮推出了同类产品，玩家们扮演起掌柜、东家、社长、农场主等角色，享受经营与收获的快感。在众多模拟经营游戏中，也不乏把目标投向海外市场的产品。

App Growing Global 以监测到的海外42个国家/地区广告数据为依据，对模拟经营类游戏的海外广告投放进行分析，数据涵盖Facebook、YouTube、Admob 、Unity Ads、ironSource、Twitter 等22家全球性移动广告平台。

市场整体趋势

从广告投放的角度来看，根据App Growing Global监测到的广告数据，今年以来休闲模拟类游戏的海外市场份额为8.2%，其中，经营主题的模拟游戏占到了40.9%，即模拟经营类游戏的市场份额约为3.4%。

今年1-7月，平均每月有800款左右的模拟经营类手游在海外市场投放广告，同时每月新投放的新游占比在13%上下浮动，1月最高为18%，7月最低仅为5%。

整体上看，今年以来模拟经营类游戏的每月新游数量呈现出逐渐减少的大趋势，新投放游戏的占比也相应地下降。

买量市场的竞争也很激烈，今年1月共抓取到模拟经营类游戏约10w条广告，其中，通过合并相同素材，统计到共1w条投放素材，此时的广告素材复用率高，跑量难度较低。

但从2月开始，模拟经营品类的买量开始“内卷”。在广告量波动下滑的情况下，素材量却不断飙升，并在4月达到峰值，且当月有3.8w条新素材投入，这意味着跑量难度正在提升，优化师需要不断优化已有的素材，同时策划新的创意素材，才能维持住账户量级。

直到6、7月，单月广告量才重新稳定在7.5w左右，素材量也保持在5w上下，每月的新素材量维持在2w的水平。

模拟经营游戏有着休闲化的风格特点，在买量渠道的选择上也符合休闲游戏的特征，主要的投放渠道为Facebook旗下平台。选择Facebook、Instagram这样的社媒平台，可以促进玩家间交流，刺激同人创作，产生丰富的内容，增强推广效果。

广告素材创意分析

1.古代元素复现，国韵画风加持，带来历史沉浸感。

过去一年，古风模拟经营游戏的话题度一直很高。通过对医馆、客栈、当铺等古代商业元素的复现，增强玩家的历史沉浸感，提升经营的乐趣，充满中国特色的水墨画风也能带给海外玩家新鲜感。

创意一：

广告文案：拒絕做一輩子打工仔快點來打造屬於你的古風小鎮🏡

创意二：

广告文案：2021年度水墨風江湖經營手遊大作-我在江湖有座城🎊

2. 卡通画风亲民，风格轻松治愈

卡通画风是模拟经营类游戏最主流的画风，轻松的风格也符合游戏休闲化的特点。

创意一：

广告文案：🍭Your lovely animal staffs are waiting for you at the Animal Restaurant!🍭🍭

创意二：

广告文案：Time to sharpen your axe and build your business, dear. 💰💰💰

3. 玩法创新，创意展示

传统模拟经营游戏的核心玩法是消耗资源升级设施，再利用升级后的设施获取更多资源，这样的循环容易使玩家丧失兴趣，因此多数游戏会在此基础上通过添加角色、建筑类型，或是延长资源的转换链条等方式增加内容的丰富度。也有游戏会采用融合玩法，在模拟经营的基础上添加卡牌、收集、养成等元素，提升游戏性。