第一大云、增长缓慢：重组 6 万余人的销售团队！

AWS 正计划对其 6 万多人的销售团队进行重大调整。

以应对这个严峻问题：由于谷歌云和微软等竞争对手变得越来越强大，AWS 称霸全球云计算市场的根基随之动摇。

据 IT 外媒 The Information 的一篇报道称，亚马逊云部门 AWS 的销售负责人Matt Garman 计划整合公司内部制定“相互冲突的销售策略”的各个销售团队。

供职 AWS 的员工人数是一个秘密。

据知情人士透露，Garman 管理的庞大团队辖 6 万余人，专门提供销售、营销和全球服务，这个团队负责管理客户关系，而两年前这个团队共约 5 万人。这位知情人士表示，如今 AWS 共有约 11.5 万名员工。

该计划还要求改变 AWS 调派技术人员以帮助客户的方式。在此之前，越来越多的 AWS 客户对这家公司目前的做法表示了不满。

尽管 AWS 仍然是云计算 IaaS 市场上最强大的玩家，但该公司一直备受增长缓慢的困扰。

此外，在整个行业将重心迅速转向 AI 的时期，这家公司未能实现其内部增长目标。

《商业内幕》杂志上个月的一篇报道称，AWS 在两个关键领域：初创企业部门和小企业部门均未能实现销售目标，几乎肯定无法实现其在 2023 年的目标。

此外，AWS 公开披露的信息显示，增长势头赶不上其在云计算领域的两大竞争对手：微软和谷歌，不过其规模仍然庞大得多，至少在 IaaS 市场领域是如此。

2022 年，前五大 IaaS 提供商占据了 80% 以上的市场份额。亚马逊以 481 亿美元的收入和 40% 的市场份额继续领跑全球 IaaS 市场。

全球 IaaS 公共云服务市场份额（单位：百万美元）：

很难对这三家公司进行一番横向比较，因为它们报告云收入数据的方式各有不同，但很明显 AWS 面临着一些挑战。

AWS 在最近的财报电话会议上透露，其云计算收入在第三财季增长了 12%。然而微软报告称，其云业务同比猛增 29%，就连谷歌云业务 22%的增长率都超过了亚马逊。《云：增长停滞》

《商业内幕》杂志特别指出，AWS 还面临其他问题，据称员工们担心高管们大批流失的现象。一些知名的 AWS 高管在过去几年里先后离开了公司，包括前高级副总裁 Charlie Bell、营销总监 Rachel Thornton 和数据中心副总裁 Chris Vonderhaar，低级管理人员的流失率也在加快。

据报道，离开公司的现象有所增加。许多离职的人表示，“职场倦怠”是他们离职的主要原因，而许多人在今年早些时候大规模裁员后被公司要求干更多的活。

《商业内幕》杂志表示，AWS 的销售和营销团队今年已经进行了大幅重组，砍掉了一些重叠的角色，并为区域负责人赋予了更大的决策控制权。AWS 当时表示，重组销售团队的目的在于更好地满足客户需求。

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