近日，非洲家电企业「MOOVED」宣布已完成数千万元Pre-A轮融资，由普曼资本领投，青桐资本担任独家财务顾问。「MOOVED」曾于2021年4月份完成天使轮融资。
据悉，本轮新筹集的资金将被用于产品研发、中国与非洲市场人才团队的扩充，以及品牌投入及线下渠道的拓展。
作为本轮融资独家财务顾问， 青桐资本投资副总裁任鸿鹏表示：“青桐资本长期关注出海和重要新兴市场。其中，非洲市场容量足够大，部分区域经济也一直在快速增长。在非洲，虽然各地因种族、文化、经济等原因存在较大差异，但仍存在结构性机会，差异化和复杂度反而成了准入壁垒。「MOOVED」团队长期深耕非洲市场，对市场需求，民情风俗和当地政策都有非常深刻的理解，通过不断的产品迭代和加强本地化服务能力，已经建立起了属于自己的护城河。我们也看好「MOOVED」会成为非洲家电赛道的‘传音’，期待团队未来给消费者带来更多好产品，创造更大的价值。”
以下内容转载自：36Kr出海
作者：邓云晞
“「MOOVED」成⽴于2020年，是⼀个诞⽣于深圳的新创家电品牌，公司以电视机、⾳响等家电产品进军加纳、科特迪瓦等⾮洲市场。2021年，公司的营收相⽐2020年翻番，其中电视和⾳响贡献了⼤部分收⼊。”创始⼈兼 CEO徐冉说。谈及创业经历，徐冉回忆称：“⾮洲是⼀个极具潜⼒的新兴家电增量市场，家⽤电器市场容量⽬前已超200亿美元。我从2015年开始扎根⾮洲，曾实地调研过⾮洲20多个国家的家电市场。⽬前，⾮洲本⼟‘杂牌家电’占据了70%市场份额，但随着⾮洲消费者对产品质量的看重和品牌认知的提升，我意识到了⾮洲家电市场中‘本⼟品牌家电’的机遇，并萌⽣了创办⼀家⾮洲本⼟家⽤电器品牌的想法。”为了将「MOOVED」打造为⾮洲本⼟家电品牌，公司⾮常注重“本地化”。· ⾸先，是产品的本地化。在产品布局⽅⾯，徐冉认为：“当前的⾮洲市场，产品的研发还不需要很⾼的技术含量或者强⼤的研发实⼒，要务是深⼊了解并解决当地市场的基本需求。”对于⾮洲的消费者来说，亟需产品质量⾼、性价⽐⾼、品类⻬全的家电品牌。据悉，「MOOVED」当前的核⼼产品主要为电视、⾳响等影⾳类家电，同时也结合⾮洲当地消费的需求推出冰箱、冷柜、空调、⻛扇、榨汁机、⽔壶、熨⽃等⽣活类家电。此外，随着公司线下渠道的进⼀步延展，未来计划为⾮洲消费者引⼊⼀些3C数码类产品。⽽为了进⼀步贴合⾮洲消费者的需求，「MOOVED」在产品设计⽅⾯也花费了不少⼼思。例如，针对⻄⾮地区电压不稳定的情况，「MOOVED」对电视进⾏了宽电压改造，以适应当地的电⼒供应状况。⽽为了解决部分家庭没有电视柜的情况，「MOOVED」的电视产品还会附送电视机挂架。· 其次，是渠道布局的本地化。徐冉介绍称：“经过⻓时间的摸索，「MOOVED」认识到必须要采取‘产品+渠道’双核⼼的模式来布局⾮洲家电市场。这是因为⾮洲当前不仅仅是在产品上缺乏本⼟化⾼性价⽐的家电产品，在家电的零售渠道上也是极其依赖各个地区分散的线下⻔店，这些⻔店⼤多数管理⽅式⽐较落后，产品陈列和售前售后服务不够标准化，影响消费者的消费体验。因此，我们在努⼒打造出⾼质量、⾼性价⽐和品类⻬全的家电产品的同时，对于本地的家电零售渠道也会加⼤布局⼒度。由于本地线下⻔店的产权很分散，极易整合，从今年开始，「MOOVED」会整合当地⼤量的线下⻔店为加盟店，提升对线下销售⽹络的把控⼒。”⽽在经营模式⽅⾯，「MOOVED」为了适应本地市场也做了多个⽅⾯的探索。具体来看，⼀是⾃营模式，⽐如在加纳，「MOOVED」通过⾃建仓库、本地分销到各个⻔店渠道，当前已经把产品渗透到线下的超1000家⻔店，并为其中的300多家挂上了“MOOVED”⻔头。⼆是国代模式，⽐如科特迪瓦、多哥、布基纳法索，尼⽇利亚等，「MOOVED」在当地和代理商合作，代理商从中国直采，「MOOVED」团队则在当地负责做分销，做运营，做渠道渗透。⽽跨境电商⽅⾯，通过布局⾮洲第⼀电商 Jumia平台在肯尼亚、尼⽇利亚、加纳和科特迪瓦等国家的站点，快速将产品触达⽹购消费者。· 第三，是服务的本地化。⼀个品牌的打造和“服务体验”息息相关。然⽽，在⾮洲，线下售前售后的服务⼗分不完善，缺乏“标准化”，从⽽导致消费者购物体验差，售后也得不到及时和妥善的⽀持。针对此问题，「MOOVED」对本地的销售⼈员进⾏标准化、统⼀化的培训，让他们对产品的特性有更加充分的了解，以便帮助消费者选购符合需求的家电产品。售后服务⽅⾯，⽬前⾮洲市场的家电售后服务存在两⼤难题：⼀是维修技术⼈员的能⼒；⼆是维修点缺少产品备件。消费者在送修⼀款产品后，通常要等上数周。为了提升消费者的售后服务体验，在收到需要维修的产品时，「MOOVED」会快速判断产品问题是否能够通过更换现有部件解决，如果⽆法直接替换，公司则会为消费者提供⼀台新机或备⽤机。通过此⽅法，「MOOVED」的售后解决时效基本维持在三天以内，有效提升了服务体验。谈及未来发展，徐冉告诉36氪出海，「MOOVED」会坚持在产品打磨、品牌打造、以及本地渠道渗透三个⽅⾯下功夫。另外，「MOOVED」已与国内⾯板供应⻰头企业惠科（HKC）签约，⼆者合资在⾮洲共同建⽴电视机及⾳响等产品的⼯⼚，预计将在今年6⽉⾸次在加纳实现量产。在市场布局⽅⾯，「MOOVED」将会在今后三年进⼀步深耕加纳、科特迪瓦和尼⽇利亚等⻄⾮市场的同时，努⼒开拓埃塞俄⽐亚、坦桑尼亚、肯尼亚、卢旺达等东⾮市场。本轮领投⽅普曼资本表示：“⾮洲是全球⻛险投资增速最快的地区。2021年⾮洲获得的⻛险投资达52亿美元，是过去7年的总和。中国连续12年稳居⾮洲最⼤的贸易伙伴国，中国企业在⾮洲发展拥有得天独厚的优势。随着⾮洲通电率的快速上升，家电市场迎来历史发展机遇。「MOOVED」是极少的深耕⾮洲市场家电品牌，且在⾮洲当地⾃建供应链和销售渠道，拥有很强的竞争壁垒。我们⼗分看好「MOOVED」团队扎根本⼟的开拓精神，也相信在今后随着⾮洲家电市场的愈发繁荣，「MOOVED」会发展得越来越好。”
【青桐资本】近期交易回顾