淘宝心选：孵化1000个原创品牌，打造1000个品类

设计是能带来无限价值增量的，但也是脆弱的。

文 | 万德乾

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

今天（12月3日），淘宝心选在杭州中国美术学院（象山校区），联合世界顶级工业设计师深泽直人，联合推出了淘宝心选业务亮相以来，可能是最大牌的原创设计师品牌——深泽直人生活分子系列。

作为阿里聚焦原创家居品设计、品牌孵化及商业化的新平台级业务，淘宝心选找到深泽直人，如同一个新导演的第一部大作品，就汇集了奥斯卡影帝的加盟。

而深泽直人愿意选择淘宝心选的理由，按照他答复给《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）的原话来说，就是让他对中国元素的设计表达，能透过淘宝与中国家庭互动的更直接、亲密。

这个全色系以炭黑色为唯一色调，以方型、圆形为极简主义设计语言的系列，将大众熟知的蓝牙音箱、保温水杯、烧水壶、计算器、咖啡杯；以及亟待亮相的咖啡机、键盘、鼠标等生活用具，打造出非常前卫又古典的设计风格。

图为日本工业设计大师深泽直人

找到这种不寻常中国画元素的设计风格，深泽直人的灵感缘起颇令人意外：“我在这里（中国美院）看到一块中国青砖，这个形状很基本又很有象征性的物件，造就了一面墙、一个地方和一个国家（中国）。”

深泽直人特别强调，首批推出的蓝牙音箱，外观尺寸和中国青砖一模一样。这种尺寸的一致性，就像一台iPhone XS Max手机，和一张100元人民币的长宽比一致那样。

让一个日本久已成名世界的工业设计师，第一批淘宝心选的作品，就要传达出非常鲜明的新式中国元素，其实来自淘宝心选总经理张棣（花名：钧源）所强调的那样：希望给中国文化沉淀一些值得期待的东西，让原创丰富中国文化，也让中国元素转换为好的原创设计。

这让淘宝心选这个为原创设计师，搭建基于数字化的一站式全链路产品平台，开始有了更高的社会化意义。

一站式全链路产品平台，包含着从商品企划、订单下单、商品制造交付、商品营销等整个全链路。这是今年6月26日，淘宝心选在杭州对外公布的平台业务总方案。这符合以设计为驱动，基于产、供、销一体化，嫁接所有设计力量、零售力量、供应开发力量的原创家居品业务的国际化惯例。就像宜家、无印良品所做过的那样。行业内管这个叫做：制造型零售。

半年过去了，张棣将这个方案的落地计划，有了一个更具体的目标：借助阿里集团的平台优势，包括1000个零售社交合作伙伴、1000个优质供应资源（制造交付），打造出1000个品类，孵化1000个原创品牌，服务1000万个中国家庭。

1000万个家庭，就是直接涉及3000万人（一家三口），至少间接涉及7000万人（祖孙三代）的消费侧影响力目标。能够影响1000万中国年轻家庭，意味着可以以一个新兴的力量，去影响更多中国社会。这个目标，张棣公布淘宝心选的推进时间表是2-3年。“我们期望淘宝心选成为中国年轻家庭，对于生活精品的首选消费平台。”

为此，他对淘宝心选平台的原创商品价值，做出了与半年前《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）定义商品价值惊人一致的四个维度：实用刚需（适用性）、美感设计（设计）、品质优良（品质）、消费得起（价格）。

当时，我们谈到一件商品只要体现以上一个元素，即可构成商业性。体现两个元素，即时非常优秀的商品，且不同元素的组合，会有不同商品价值的代表性品牌。

图为深泽直人在淘宝心选的“生活分子”系列作品

淘宝心选的商品价值，大约有一个非常清晰的价值阶梯：价格和品质是前提、实用是基础，设计是增量。

服饰和家居，应该是所有品类中，最能够发挥并突出设计价值的商品类目。设计不能代替一切，否则只会出现为了设计而设计的“痒点”伪设计。设计的不凡之处，是基于实用、品质、价格基础上，最能制造无限增量的商品价值。

每一次在设计上的突破，就是对消费者“痛点”的惊叹式满足。

但是设计也是脆弱的。它太容易被抄袭复制了。这点，淘宝心选联合阿里平台治理部门一起，为心选平台上的设计师，提供了一整套原创设计保护的机制。

“我跟很多创意设计合作伙伴进行了很多交流，发现他们第一个核心痛点还不是商业化，而是自己的设计能够得到知识产权保护。当他们看到自己的’孩子’还没有上市，或在上市后被拷贝的满世界都是时，他们非常心痛。”张棣特别强调到。

还有，设计是一种艺术性的智慧产物，这种智慧力与商业力之间，基本不太可能同步于一人身上，除了伟大的乔布斯。

绝大多数设计师，越是专注设计，越需要在设计的商业化落地中，得到一个嫁接所有力量的一站式全链路平台的商业化支持。况且，这个平台还是全链路数字化的。

有一个问题值得给到这些设计师留意到：设计是提供家居品增量价值的主体力量，但是提供优质家居品的商业主体未必一定要以设计师为主。上文提到的宜家、无印良品，均是以大KA的品牌商力量，完成优质设计的落地。

淘宝心选之于设计师，如同苹果和谷歌之于APP开发者。对于开发者群体来说，在苹果应用商店上传APP应用，是他们作为个体获取商业价值门槛相对最低的解决方案。而苹果公司在“用户-开发者-应用”这条链路上的角色，如同整条链路的链主。定义着整条链路的价值分配和再造，也服务着整条链路的每一个利益关联方。

张棣也说，“淘宝心选可以把更好的人（设计师）、资源和伙伴嫁接在一起，让淘宝心选成为一个价值链上的链主，给大家资源和能量、工具以及更高效的解决方案。”

而这也符合淘宝这个中国第一在线交易平台的特征。今天的淘宝，既是创业者的在线商业的最大孵化平台，也是阿里孵化新业务的第一平台。就像7年前淘宝一分为三（淘宝、天猫、一淘，以及随后的又孵化出的聚划算）那样，淘宝是阿里事实上创新出各类交易入口“前台”的主要孵化器。

现在的淘宝整体，也同样走着一条原创的“不归路”。淘宝就是原创、原创就是未来商业价值。

现在淘宝心选在淘宝这个平台，依然如同当初的淘宝那样，逐步修炼扎实内功，亟待长大。就像张棣对《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）说的那样：“我们看到了淘宝心选的一个远期目标，但我们现在并不急于一步跨到。”

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