落地百个项目后，灵动科技剑指全球市场
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疫情三年，是中国移动机器人市场蜕变新生的三年。
2021年，移动机器人高歌猛进的发展态势，让大家对这个新兴的蓝海市场充满无限期待。
据高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2021年中国市场工业AMR销量已破万台，市场增速达93.41%。
图片来源：《2022年AMR产业发展蓝皮书》
但反复摇摆的疫情，也让无数移动机器人企业陷入交付难的僵局，2022年的移动机器人市场，可以说是一场关乎生死存亡的硬战。
蛰伏与历练，迈过了艰辛的2022年后，众多移动机器人企业纷纷选择在2023年「再度启航」。
其中，灵动科技便是个中活跃的一员：
● 携手合作伙伴C.Net于1月份亮相日本东京智慧物流展（Smart Logistics Expo 2023)。
● 2月日本四大化妆品集团之一POLA旗下品牌ORBIS引入灵动科技AMR并进行全面运营，日本多家知名媒体对此事进行了报道。
而灵动科技这趟驶向日本市场的旅程，也让国内移动机器人企业进军海外市场的号角变得更为响彻与洪亮。
融资、上市：海外市场正孵化出百亿独角兽
近日，海外头部移动机器人厂商AutoStore发布了2022年第四季度及全年财报。
财报显示，AutoStore的2022年第四季度营收为1.48亿美元，同比增长58%，毛利率为61%。
与此同时，2022年AutoStore全年营收5.84亿美元，同比增长78%，调整后息税折旧摊销前利润为2.38亿美元，同比增长50%，预计2023年集团营收将达7亿～7.5亿美元。
5.84亿美元，即逾40亿元人民币的营收，这对于成立于1996年，上市于2021年，并在超35个国家及地区部署2万台机器人的AutoStore来说，无疑是回应“低压的2022年”传闻的有力证明。
在灵动科技CEO齐欧看来，海外移动机器人厂商AutoStore高增长的背后，也从侧面传递出一个清晰的信号：
海外仓储自动化市场已愈发成熟，中国移动机器人企业走向全球，已不是选择题，而是必选项。
据高工移动机器人观察，AutoStore在2021年敲钟上市时，估值约为124亿美元，上市后，估值也一度升至150亿美元。
事实上，驶入快车道的海外移动机器人厂商，并不止AutoStore。
此前在2022年11月29日，美国AMR厂商Locus Robotics便宣布完成了新一轮融资，该轮融资金额为1.17亿美元，由高盛资产和G2风险投资领投。
彼时，Locus Robotics已是估值为20亿美元的独角兽企业。
就在完成融资前的三个月，即2022年8月，Locus Robotics便与物流巨头企业GEODIS达成合作，为其全球仓库网点部署上千台移动机器人。
齐欧表示，无论是资本的注入，亦或是市场的认可，Locus Robotics已在“订单到人”的解决方案上走出一条康庄大道。随着智慧仓储渗透率的提高，未来全球市场还会孵化出更多估值20亿美元、200亿美元，乃至2000亿美元的移动机器人企业。
“接下来，同样作为‘订单到人’的主流玩家，灵动科技亦会猛攻海外市场，日本和美国市场都将会是主战场。”
灵动模式：将海外仓储重做一遍
时间回到2019年，此时国内玩家眼中的海外市场，还只是“小资市场”，主力点大部分还是停留在国内市场。
但，很快地，灵动科技意识到布局海外市场，是一项长线任务。
2020年1月，灵动科技成立了美国销售中心和机器人实验室。MiR前销售高管亦转向了灵动科技的怀抱，负责北美市场的开拓。
随后，日本分公司和销售团队也完成了搭建。
也正是在2020年，灵动科技开始绑定海外头部客户。
3月，灵动科技参加了全球供应链物流的盛会，MODEX，并在美国市场落地了全线解决方案；
7月，灵动科技旗下Max600系列AMR获得了全球首个V-AMR（视觉自主移动机器人）CE 认证；
12月，3PL国际巨头伊藤忠与灵动科技展开服装物流领域的合作，日本市场开始崭露头角。
那时的自动化仓储市场，早已盛传着这么一句佳话：“只要用过灵动科技机器人一次，就会想用更多。”
事实也如此，在实现了“跨行业千台以上，单个场景百台以上”的集群调度和快速部署后，灵动科技凭借技术产品与品牌，逐渐获得了海外客户的信赖。
持续复购，自然就水到渠成。
以至于面对疫情围困的2022年，灵动科技依然交出了一份“百+”成绩单：
成功交付100+个项目，全球拣货量超6亿次，项目覆盖超过15个国际及地区，全球提交专利申请390+，海外专利申请190+。02
在物流供应链、医疗医药、汽车及汽车零部件、工业制造、电商及跨境电商、美妆日化、食品饮料、文化教育等不同领域内都打造出全球标杆案例，实现大规模复制。03
助推全球智能产业体系的建设与升级：京东2年32次复购，海外客户椿本、三菱、骑西物流等多家日本知名企业1年5次复购，某全球知名邮递和物流集团2年3次复购，美国伊顿集团1个月2次复购等，AMR解决方案已备受客户认可。04
瞄准中件仓及中小混合件仓的痛点，打造定制化的“订单到人”柔性拣选解决方案，并携手海外跨境电商恒艺腾，助力海外仓智能升级。
在灵动科技高级销售总监李连杰看来，跨境电商、海外仓的一件代发、FBA补货、换标贴标等业务，普遍存在拣选错误率高、纸质订单效率低、无法应对订单波峰波谷弹性变化、海外仓储人员雇佣及培训成本高企不下的问题。
而在中小混合件仓内，也一直没有针对中小件商品合流运输的自动化解决方案。
“灵动科技‘订单到人’的柔性拣选解决方案，可根据商品和订单结构针对不同容器灵活提供解决方案，满足全仓自动化拣选的需求。在伊藤忠物流10,000平方米的仓库内，灵动科技两周便迅速完成了部署。”
灵动科技高级销售总监李连杰认为，对于伊藤忠物流来说，部署灵动科技AMR的意义不仅在于提高拣选效率、有效控制运营成本，更是有效降低了员工的劳动力强度。
“面对近千个SKU，人工拣选量约为1.5万件，而入库、分拣、出库以及门店、区域调拨等一整套流程下来，是非常繁琐且耗费员工的精力。而灵动模式可做到拣选－复核－打包三合一，既降低了伊藤忠物流仓库员工 60%的无效走动，也提升了113%仓拣选效率，拣选准确率提升到99.99%。”
或许是项目成效“2周内快速上线，迁移后1周内快速恢复，无需对仓库进行改造”的立竿见影，也或许是细分市场龙头企业的示范作用，灵动科技成为了某电商巨头中件仓唯一自动化拣选方案提供商，也顺势打响了海外市场的知名度。
无边界竞争：产品、交付、售后都要“细节控”
过往，GGII曾发布过一组数据，至2026年，全球移动机器人市场规模将突破1000亿元，复合增速超36%。
无疑，市场空间广阔、产品毛利高、客户需求明确，簇拥着一批又一批中国移动机器人企业驰骋出海。
在日本和韩国，移动机器人等自动化设备早在2017年左右便开始应用于各行业，如今市场已迈过了初期的培育阶段。
在美国，甲骨文和SAP等多家全球龙头企业坐镇，加之科技巨头亚马逊、零售电商龙头沃尔玛对智慧仓储的持续加码，都在助推企业数字化越走越远。
在东南亚，随着3C电子、芯片产业链的扩张，代工厂迅速拔地而起，智慧仓储需求日益旺盛。
正如业内人士所说的一样，全球市场难以一招通吃天下，不同的海外细分市场对设备的要求大为不同。
例如，相对于美国动辄就数万平方米的大型仓储物流中心，日韩在用地紧张的情况下则更倾向于紧凑型的仓储中心。因此，日韩市场也会相对应地要求移动机器人更灵活更窄更全能。
灵动科技CEO齐欧向高工移动机器人透露，海外客户的需求点主要集中在产品交付能力、持续服务能力以及个性化定制能力三大方面。美国市场的侧重点在于项目能否快速上线，而日本市场普遍更关注细节。因此在未来，灵动科技将会深耕海外细分市场，强化产品的个性化定制、项目的流程管理，以及售后服务等全链条能力。
在齐欧看来，国内移动机器人企业要从1到100加速全球化拓展，走对了关键的三五步，路便越走越宽，也越走越快了。
历经千帆，岁月可期，乘势加码海外市场的中国移动机器人，在2023年将会交出一份怎样的成绩单？
或是100%增长，也或是200%增长……
点
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