解开沈阳楼市“全民营销”终结之谜
《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》正式出台，文件明确废止了住房实物分配，标志着住房制度改革在全国范围内全面展开。至此，中国实行了近40年的福利分房制度从政策上退出历史舞台，老百姓开始进入买房时代。
中国人民银行下发《关于开展个人消费信贷的指导意见》，贷款买房、按揭等新概念开始登陆中国内地。
2月，住房实物分配行为在全国正式停止。
至此，房子正式成为了我们日常话题之一，相互问候“你买房了吗？”，如同“你吃饭了吗？”。
2000年，沈阳人知道了什么是商品房；
2007年，沈阳人明白房子已经火到必须求人才能买得到；
2014年，沈阳人听说自己也可以卖房子赚钱！
那时候，当有人问你“你买房了吗”，他的意思有可能会是向你推荐房子。
世界变得如此之快，我们都有点跟不上节奏。开发商为什么有这个想法，让大家都变成置业顾问？那还得从楼市的“全民营销”说起。
自2013年开始，全国房地产市场进入低迷期，沈阳房地产市场也不例外。大量库存让开发商销售压力颇大，主要原因是客源不足，市场由于“以价换量”促销引发的信心不足，买房者更加观望。开发商想通过熟人介绍的模式扩大客户来源，让所有人都参与进来，这相当于无形的扩大了营销团队，换个角度看，即使不能起到真正的卖房作用，也能节省一笔宣传的费用（认为常规活动成本高，效果无法考量），还达到一定的广告的作用。
开发商选择全民营销另一个主要原因是传统媒体的没落。以前，楼盘如果做了纸媒广告，则不愁客户上门，现在由于人们的阅读习惯改变，加上媒体精英的流失，导致内容质量下滑，失去读者，效果锐减。而互联网房地产平台，更多是以电商让利做为噱头，实质上没有起到媒体的作用，而一味的迎合开发商做服务，没有站在购房者角度去提供服务，起到的作用有限。
当时，开发商们想尽一切办法就是为了把房子卖出去，有派发宣传单、走进社区与企业直接宣传、引入二手房中介帮助销售等。全民营销能发动所有人一起卖房。从第一个开发商付出行动，则一发不可收拾，曾经前几年，楼全民营销是当时最为广泛的手段之一。
全民营销的操作，一般是由普通人（构成由内自外公司员工、楼盘的新老业主、二手房中介、社会人士）通过APP或微信注册一个帐号，然后推荐有意向购房人（一般是周边的亲戚、同事、朋友等）的姓名，电话登记录入，并保证意向购房人在一定时间内到售楼处看房才算有效。最后，如果他买了这个开发商的房子，推荐人就可以拿到约定的佣金了。
2014年，房企推出楼市“全民营销”的叫法有很多，不管名字是什么，实质都是一样的。从理论上，这样的做法很吸引人，因为成交一套房子，貌似收入不菲，但从实际操作上来看行不通，实属有病乱投医，对于楼盘销售促进作用则非常有限。
那么，我们要看一下，火极一时的“全民营销”为什么在当下悄然销声匿迹了呢？
普通人卖房就是一个不靠谱的事。房子不是谁都能卖的，否则谁都能成为置业顾问了。一个楼盘相关信息量很大，单凭普通人无法了解楼盘的整体情况，连推荐的东西都说不清，怎么能让周边的人产生兴趣。
极少人能从中赚到钱。并不是开发商不讲究，实在是渠道与中介太厉害了。 例如你推荐的人，很有可能在去售楼处的路上已经被这些人拦截了。因为他们是以此为职业，而你只是随意这么一说。
不好意思推荐给朋友。如果是因为房子适合朋友而推荐，这样没有问题，朋友还会感激。而纯粹是为了赚钱而推荐，必然会影响到彼此关系。因为全民营销推广范围较广，买房人自己也知道有这么回事，可以自己推荐自己就算开发商给的优惠吧。
开发商自己也增加了管理难度。置业顾问可能会把正常的客户，通过身边人推荐成“全民营销”客户，来赚取额外收入，产生了“灰色地带”，这当然是开发商不想看到的。
还有最重要的原因是，自2016年开始，沈阳楼市全面处于上行状态，许多楼盘进入顺销阶段，有问题的楼盘早已出局，楼市进入正常轨道。
无论从参与者（全民），还是到发起者（开发商），在以上种种限制下，全民营销很难有所做为。
据一不愿透露姓名的开发商营销负责人表示，全民营销从开始他一直不是很看好，因为好多都是集团下发要求，全国统一行动，也是不得不执行，从结果来看，意义不大。他认为利用人的逐利之心去营销，注定是要失败的，还有可能影响公司的品牌口碑。
现在沈阳全民营销保留的意义更多是形式主义， 已经逐渐淡出人们的视线。开发商已经从花更多心思在了解客户需求、提升产品品质方面，例如去年很多开发商都打出匠心概念，很少再提类似全民营销的概念了。
我们可以说，楼市全民营销一定是在特定时期，特定背景下，无可奈何的产物，当市场产生新的变化时，消失必然在理所当然之中！
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