对于AI企业而言，学习才刚刚开始

几经挫折，商汤科技终于赶在2021年的年末敲响了港交所的钟声，成功上市。但是，对于管理团队而言，上市成功的喜悦或许并不会持续太久，因为还有亏损巨大、商业模式无法闭环、战略方向不清晰等一系列问题在原地等着他们化解。

对于商汤这样烧钱甚巨（三年半亏损超过240亿）的企业，上市的好处是可以融到相应的资金，以支撑他们继续搞技术创新和商业模式探索。但是，上市带来的却也不一定都是福音，尤其是对一家战略不明确的企业来说，上市也可能是一场灾难。上市前或许还能循着技术的路径和创始的初心坚定不移地向前走，而上市之后则可能会被财报的数字牵着走，只怕先前还没有成型的步伐会显得愈加凌乱。

尽管刚刚上市的商汤往后表现会如何还无法得知，但是通过一些相似企业的经历，我们也可以窥斑见豹。

这一两年的时间里，AI创业企业上市难的问题一直被大家讨论，但是其中有一家却是例外，那就是成立于2016年，在2020年便登陆科创板，被称为“AI芯片第一股”的寒武纪。

相比于商汤、云从、依图和旷视这“AI四小龙”坎坷的IPO经历，寒武纪的上市旅途走的可谓是一帆风顺，在许多文章中，也常常将其作为成功上市的正面案例与“AI四小龙”做对比。

只是，如果把视线聚焦在寒武纪本身的话，会发现上市一年多的寒武纪日子过得也并不好。尽管在上市的最初几个交易日它的股价一路高涨，市值一度逼近1200亿，但是这种上涨的势头特别短暂，很快就开始下跌，一路跌到300多亿。此外，不论是股东还是投资机构，对于寒武纪的未来似乎都没有太大的信心，体现为股东减持和投资机构下调业绩预期。

之所以走到这一步，背后的原因其实不难理解。一边是看不到尽头的亏损，两年多的时间里亏掉了20多亿。另一边是战略方向上摇摆不定，在资金极其有限的情况下，还要同时布局“云端边车”（云计算、终端、边缘计算和智能驾驶），这样的雄心壮志，即便是资金雄厚的科技巨头也很难实现，对于一家资金捉襟见肘的创业公司来说，更是难上加难。

内忧之外，寒武纪也面临着严峻的外患。其业务首先是与英伟达、高通、AMD和英特尔这些芯片巨头存在重叠，此外，BAT、字节跳动和小米等科技巨头也开始在芯片领域布局，寒武纪面临的挑战又添了一重。

内忧外患下，寒武纪不得不选择更为“乙方”的定位，用他们自己的话讲，就是“客户需要什么，我们就做什么；什么赛道热，我们就进什么赛道”。但是，这样的定位要针对不同的客户进行重复投入，付出大量研发成本的同时，很难实现规模效应，一方面容易导致资源的浪费，另一方面难以形成有效的技术积累和迭代，产品竞争力也难以得到提升。

上述问题并非寒武纪独有，包括商汤科技在内的“AI四小龙”也面临类似的困局，它们也是连续多年亏损难以看到止住的势头，也存在战略摇摆的问题。比如商汤就自称自己的战略方向包含智慧商业、智慧城市、智慧生活和智能汽车。这种大包大揽的战略定位，实际上就是没有找到明确路径的体现。

AI企业之所以陷入眼下这种窘境，原因在于它们大都以技术起家，而不是以问题起家。这些企业的确都有过硬的技术，凭着这些技术，它们没有对市场进行深刻的洞察就盲目上马。

但是，创业的本质是在一条名为“不可能”的河上修桥，市场洞察是要放在前边的，只有先看到市场上的问题和抱怨，再用对应的技术和方法去解决问题，在这个过程中才能形成商业创新。

只有在这种情况下，企业的产品和方案才能做到有的放矢，不至于像现在这样，一个个看上去技术很硬，但是却没有用武之地，技术并不能转化成特别有竞争力的产品，烧钱不少，获益不高。

因为没有看到市场问题，导致AI企业们觉得自己似乎什么都可以做，但是在面对每一个可能的方向时，又缺乏精益创业的意识，没有用产品去谦逊地叩问市场，以可以承担的合理成本和非致命的失败去获取有关客户的需求和市场的认知。

AI企业在创业初期，凭着技术优势往往能够获得较高的估值和融资，所以早期往往显得傲气凌人，对市场不以为意。经过几年发展后，钱烧得差不多了，却又没有建立起有效的商业模式，无法将技术变成有竞争力的产品，于是又变得极为被动。业务方向不断变化，打一枪换一个地方，方法不变，目标却一直在变。无法在产品创新上实现纵向的迭代，而只是在产品形态上不断横向跳跃，疲于应付。

AI企业走到现在这一步，投资人也要负一定的责任。很多创业企业其实是投资人赌桌上的砝码，投资人在看到某个可能的机遇后，就会疯狂寻找合适的企业或者创业者，然后投大笔的钱进去。但是，很多投资人关心的并不是这些企业是否能够开发出真正有竞争力的产品，或者是成为未来的代表性企业，某种程度上，创业企业可能只是投资人制造一场击鼓传花游戏的工具而已。

投资人的这种操作至少带来了两个方面的问题。在创业者这边，投资人早期过分的肯定与吹捧很容易让他们变得盲目自信，忽略了自身的性格是否适合创业，自己是否组建起了适合创业的团队等问题。而在企业这边，大量的早期融资让企业失去了自己学着站稳脚步的机会，在没有太多积累和练习的情况下就被推到了聚光灯下，结果就是让大家看到了一个个花枝招展但是舞步拙劣的舞者。

不论是寒武纪和商汤这些已经上市的企业，还是其他正在IPO道路上苦苦奔波的AI企业，多年的起伏带给他们最大的教训，应该就是技术能力仅仅是创业中一个要素而已，我们可以将创业中的其他所有要素统称为管理能力。在技术能力上，他们的确具备了相当的优势，但是在管理能力方面的学习，此刻其实才刚刚开始。在往后的经营中，管理能力的培养应当同技术创新摆在同样重要的地位，因为很多时候形成差异化竞争的关键往往不是技术，而是在管理能力基础上形成的商业模式创新。

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