参加过CACLP，还要参加CMEF吗？

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这是医业观察公众号的第1078-3期文章

作者：张洪华品牌管理

来源：IVD资讯

答案是肯定的。对于展会，凭经济实力，企业参加的越多越好（一些没人、没影响力的展会不算）。

无论是CACLP还是CMEF，或者检验年会，这一类都是大会，有机会是一定要参加的，并且还要选个好位置，不过CMEF展位是很难拿到的。

有IVD企业说，3月底刚参展完CACLP，新产品子弹都打光了，参加CMEF不知道宣传啥。也有人说两个会议时间间隔太近，重叠度高，看展的还是那一批人，意义不大。

其实，CACLP和CMEF是两个维度不同的会议，CACLP是以IVD为主，7个馆都是讲IVD的；CMEF是医疗器械展，维度更高，展示的产品种类更多，是整个医疗设备产业链的展示，IVD仅是其中一个主馆。并且，CMEF参展的人数也比CACLP多很多，自然能获得的业务机会也会多很多。

至于宣传内容怕重复，让市场部想一些新亮点就行了，其实重复本身就是最好的宣传手段，也没必要纠结每次都发布新产品。

今年同期的还有在珠海举办的医师协会检验年会，很多IVD企业都是分兵作战，双线参加，市场学术两手抓，两手都要硬。

不同的展会，性质和观众是不一样的，策略也不一样，每个企业都应该根据需求投入。CACLP、CMEF这类的行业展会主要是以经销为主，可以增加客户招商，拉大业绩，参展的大部分都是经销商，也有不少专业客户，一般也会夹杂学术活动；而检验年会是以专业学术交流为主，参加的都是终端的主任，也会搭配展位辅助展示，更利于学术层面的推广。

中小企业初期还是参加经销为主，推广产品，多一些客户增加业绩；中大型企业会两边兼顾，市场和学术并行；而外企则更喜欢参加专业类学术展会，拉近和终端用户的距离。

对于每年不知道参加什么展会的中小企业来讲，跟随是一个比较好的策略。就是看老大参加什么会，你就学习他，一般他们会在官网官微公布的。

对企业来说，参加展会是最好的宣传武器。主办方把你的客户都召集起来，给你提供场地展示自己。所以展会就是打仗，看谁能俘获的客户最多，谁的宣传声量最大。自媒体、行业媒体、新品发布、卫星会都应该搞起来，竞争企业这么多，光放个展位已经吸引不到客户了，现在是线上先行，吸引客户到线下见面沟通。

今年CMEF展会的IVD展馆依然很热闹，我梳理了一下各家企业官微推送的亮点供大家参考。

◆万孚生物首次全部以解决方案展出，以应用场景和客户为中心，展示急危重症、呼吸道疾病、基层防控、肿瘤、POCT信息化等解决方案。

 ◆迈克生物将携全自动血液分析工作站、糖化血红蛋白分析仪、全自动化学发光免疫分析仪、全自动生化分析系统、全自动凝血分析仪等参展。

 ◆新产业将携带高速化学发光X8，新品发光X3，新产业&赛默飞全实验室自动化整体解决方案，新产业&日立全实验室自动化流水线亮相。

 ◆美康生物新品全自动化学发光免疫分析仪MS-i3080、新一代全自动生化分析仪、质谱整体解决方案、VAP血脂亚组分检测仪等产品重磅亮相。

 ◆三诺生物将展示糖尿病风险无创筛查、区域慢病一体化、IPOCT标准化实验室慢病自我检测及现场活动。

 ◆亚辉龙将展示直接化学发光平台及实验室自动化流水线系统。

◆优利特将展示AI尿检一体机，血常规+CRP+SAA联检一体机，院内血糖管理系统等。

 ◆康华生物将携全系列产品：即时检验（POCT）、免疫诊断、生化诊断亮相，提供专业、新颖的体外诊断解决方案。

◆圣湘生物将携带六项呼吸道核酸检测产品及四通道iPonatic核酸检测分析仪亮相发布。

◆艾康生物将展示旗下全系列产品。

◆帝迈生物带新品全自动凝血分析仪，血常规+CRP+SAA联检一体机亮相。

◆迪瑞将展示AI智能标准化实验室整体解决方案。

◆天辰医疗将发布全球最小管式多人份液相试剂化学发光免疫分析系统。

◆菲鹏生物将携带开放仪器平台、试剂解决方案、试剂核心原料三大“魔力”，助力合作伙伴获取IVD整体解决方案利器。

◆梅里埃展台有New VITEK Solution上市启动仪式，长光华医发布超高速吖啶酯化学发光平台新品。

◆基蛋生物将展示新品Metis 600。

◆之江生物将重点推介AutraMate 分杯处理系统、全自动核酸提取仪系列产品。

◆硕世生物将展示阴道微生态评价系统、全自动核酸提取仪、全自动样本处理系统及试剂产品亮相。

◆东方生物将举办新诊断在后疫情时代的技术探讨卫星会。

◆巴迪泰重点推介ST2-可溶性生长刺激表达基因2蛋白。

◆微策生物携5G血糖仪+慢病管理方案亮相。

◆科炬生物将携微流控POCT、免疫层析POCT、公共卫生防疫产品三大模块重装亮相。

◆科斯迈将携新产品全自动POCT检测平台、全自动样本运送系统STAR YB-6500、开放式全自动化学发光免疫分析仪SMART 500、SMART 3000S亮相本次展会。

◆创司杰医疗呈现的是一套完整的实验室全流程自动化解决方案。从最前端的“智能采血管理系统”，延伸至实验室内部，亮相最新研发---“检验流水线前&后处理流水线”。

◆岚煜生物将展示手持凝血分析仪，微流控和免疫层析双平台LS-7000，POCT产品线等。

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以上是检索部分企业CMEF推文信息编辑而成，如有未提到的企业，请在留言里补充你们的优秀产品。

作者:  张洪华品牌管理

来源：IVD资讯

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