CMEF观察：百花齐放香满园，IVD产业一条龙繁荣！

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这是医业观察公众号的第1082-3期文章

作者：张洪华品牌管理

来源：IVD资讯

这次CMEF，每天20000步，我逛了3天。基本把每个展馆都走马观花了一遍，发现主办方设置4天的展期是合理的，因为时间短了根本看不完，整整5000多个展商，超过10个馆。

先谈谈一些大的感受，后面再聚焦一下IVD领域的观察。

整体感觉人流量是很大的，从进展馆、进地铁、打车的拥堵都能感受得到。CMEF作为国内医疗展会的扛把子，品牌影响力足够强，我也问了主办方，现在想拿展位，依然很困难。另外就是主办方的开放和创新比较明显，信息化程度在加强，无论是展会资讯推送，还是现场小程序服务都非常的便捷，同时对展会的自媒体报道持非常欢迎的态度。

最为热闹的还是属于3、4号馆，影像设备为主，各个展台都超级大，迈瑞、鱼跃、联影以及GPS等等，充分感觉到什么叫光影艺术，也能够感受这些企业真舍得投钱，参展一次，没有几百万上千万下不来，这些企业都开始做云诊断和在线商城了。但是这些东西，IVD好像学不来，除了流水线，其他的产品都不占地方，产品属性还是不一样，尽管不少企业还是花得起这个钱。当然，康复医疗设备的展馆也很火爆，可能是未来市场需求的一个方向。

另外就是电商巨头杀入医疗器械势不可挡，阿里、京东、腾讯是3个层次的进入。阿里仅仅是对平台上的器械进行了分类展示，基本都是家用的；京东则增加了B端的医疗设备，B超和CT都有，是准备进入医院采购平台；腾讯则是注重研发，运用人工智能和大数据做产品，比如腾讯觅影；还有京东方也参与了智慧医疗，深入到社区就诊场景。这一类玩家进入，会有颠覆性的玩法，可以多关注。

整体看，参展企业品牌意识加强了，大部分都以特装出现，1到8号馆都是，只是1.2和2.2稍微多一些标展，说明参展企业很注重这个平台的展示。

回到IVD展馆，主要还是国内企业的百花齐放，真香。罗氏诊断、贝克曼没有参与，雅培也只是小展位，他们都把重心放到珠海检验年会去了。在国内IVD里面，企业们都是大展位全方位展示，一片繁华。

另外感觉，今年企业办的卫星会明显少了，大家都在展台讲课，音响分贝十足，要么听不见，要么被干扰，我觉得主办方应该限制最高音量，不然污染的都是大家的耳朵。

另外，企业的主要宣传形式已经由图文转为视频宣传，通过视频号可以在线还原现场实况，不少企业的视频号做的不错，下面推荐3个CMEF做的比较好的短视频。

小企业做选择，大玩家全都要

 上次星哥写重庆CACLP说过这句话，从这次展会来看，更加明显。展前几天，安图生物公布了分子诊断产品，现在是生化、免疫、微生物、流水线、分子诊断全都有了，隔壁的迈克、美康也是；展前一天，圣湘花近20亿成为科华第一大股东，也是为了丰富产品线和渠道。包括这次以全解决方案亮相的万孚，无论是在急危重症、新冠、呼吸道疾病、基层、肿瘤这样的场景下，也都是提供全面产品的解决方案。而不少的中小企业依然走的是细分领域的赛道，比如康立做血气电解质分析仪，沃德生命做血栓弹力图仪，赛科希德做凝血产品，之江做分子产品，博慧思做糖化血红蛋白，但他们也在想办法扩充产品线。

联检项目很热闹

后疫情时代，呼吸道联检产品很火热，前有海尔施、中帜，后有卓诚惠生和圣湘等，圣湘在全国各地开产品推介会，这次CMEF也做了发布；之前更火的是IP组合，降钙素原和白介素6在抗生素使用前的病原学送检成为医疗质量改进目标；还有肝癌三联检，国内热景推得多，展会上也看到别家展台也在推广；被称为新三大常规的“血常规+CRP+SAA”已经被很多企业玩出花了；基蛋生物也推出了急诊血球流水线。

IVD的跨界延伸

第一个感觉是去华大智造的展台，他们展出了远程超声，开始做影像了；还有菲鹏展台，他们也开始展示测序仪和化学发光设备了，面对原料企业增多（新冠后诺唯赞、瀚海新酶、翌圣、百普赛斯、博岳、迈迪安等）和企业自产原料的竞争，也让他们把眼光投入到平台上，希望和合作企业有更深入的绑定；还有个有意思的是科炬生物展示了移动式医疗废物处置方舱，现场医废就地处置，在疫情下也是一个刚需；微策生物把5G和血糖仪结合，实现了国内首个5G无感传输的POCT产品。

动物检测很受瞩目

本次CMEF还设置了人畜共患疾病诊断论坛，我没有去现场听，找了幽兰医疗的段洪云总提供了现场的实况。康熙雄教授致辞，普莱柯秦总对兽用诊断行业及市场状况做了分享，迈瑞动物医疗血球全球负责人分享了国际化布局，段总分享了国产兽用设备专科海外布局和专科化发展，翊辉科技对分子诊断在动物疫病上的应用做了分享。动物诊断在近年来非常受重视，国内迈瑞、万德康（万孚子公司）、锦瑞、圣湘等企业都已经布局或已经深耕几年了。

新冠带来IVD一条龙的繁荣

新冠市场需求中，卖试剂不一定是最赚钱的，也可能是卖采样管的。前几天深圳逗点生物就给员工奖励了1个亿的期权，准备马上上市了，他们做的就是一些前处理耗材。另外8号馆，看到的就是整个为IVD企业服务的产业链，一片繁荣。比如说胶体金试剂自动化生产设备，我就看到金标生物的展台（在2.1号馆），人头攒动，因为新冠试剂生产需求大。关于胶体金试剂生产自动化的问题，看到好多企业都大批量招人，却没完全自动化，我还专门请教了捷宁生物的周总，后面有时间专门整理一期相关的文章。

另一个就是海外注册，新冠之后，大家明显感受到注册准入很重要，一些做注册服务的机构简直都忙不过来。我去了上海久顺的展台，他们的客户基本都是IVD的明星企业，从CE到自检的白名单内，都能够提供服务，他们也说有很多企业因为犹豫而错失了机会；还有一家普瑞纯证的企业最近也是做德国BfArM认证，他们甚至还推出了全球法规智能平台，支持18种语言，帮助企业编辑技术文档，节省申请文档的投入时间；还同一位熟悉FDA法规和美国市场准入的吴博士聊了聊，他说美国市场并非洪水猛兽，而是要熟悉策略，他长期在美国，今年准备帮助一些国内诊断企业对接到北美市场。

另外还有仪器工业设计、核心元器件等一系列企业展示，都因为新冠强需求的产生的超级供应链而繁荣。

展会期间，除了参观产品，还抽时间去了CACLP的办公室做了学习交流，拜会了宋海波会长，会长在多个方面给予了指导，深受教诲。

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