选择好你的150人朋友圈 I 选择与谁同行，比要去的目的地更重要
有观点，有态度
这是医业观察的第1282-1期文章
作者：星哥
昨天心情欠佳，跑去找元秦的老袁喝茶聊天。聊天中谈到最近的一些想法，因为做IVD行业自媒体，认识的行业人士非常多，经常有各种人来找我帮忙，项目对接、找人、找工作，找投资等等。以前基本上都会去帮忙，随后问题就来了，因为微信好友超过1万以后，实在是忙不过来。后来发现这么做是不行的，就适当做了一些筛选。
比如很多人会有体外诊断行业职业规划上的问题，这种问题其实很难回答，因为很多人我们没有见过面，一点不了解，而职业的选择是非常个性化的事情。所以后来定了个规矩，职业规划咨询，需要先准备好个人简历和想咨询的问题，约个时间电话交流，再象征性的收取一些咨询费。后来发现效果良好，有一半咨询的人听到要收取咨询费以后，就不吭声了，另外一半会很配合的把简历发过来，就具体问题进行交流。
其实星哥看中的并不是这一点咨询费，大家的时间都很宝贵，只是需要通过咨询费来做一个筛选。听到要付费以后不吭声的人，大概有两种可能：一是对于个人的职业规划不是很重视，觉得不用这么麻烦；第二是觉得星哥的咨询费用不值这个钱。这两种可能性中的任何一种，我都不愿意和他们打交道，为了他们浪费我一小时的电话时间，是划不来的。
所以结论是，一定要和同频的人交流。
有一个非常著名的150定律（Rule Of 150），即著名的“邓巴数字”，由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出。
提出者罗宾·邓巴表示，我们许多人都远离村庄生活，但是却没有脱离这个概念。罗宾·邓巴让一些居住在大都市的人们列出一张与其交往的所有人的名单，结果他们名单上的人数是148人，大约150人。邓巴数理论被认为是很多人力资源管理以及SNS的基础，即：人类的社交人数上限为150人，精确交往深入跟踪交往的人数为20人左右。
虽然微信好友超过1万人，微信群超过100个，但是基于“邓巴数字”，以后的思路是把主要的时间和精力放在不超过30家企业，和这些企业共同成长。
简单列了一下企业名单，目前一共有18家。综合看这18家企业的名单：这些企业的老板我们都相互认可；这些企业大多不是上市公司，但是我预计里面有至少一半以上的企业在未来有上市的可能。这个名单计划每年更新一次，动态增减，但是总数维持在20-30家以内（这个列名单、并定期更新的思路，借鉴自并购杀手丹纳赫的潜在并购标的清单，再次膜拜一下）。
老袁的元秦生物是其中一家，公司比较小，研发能力也是中等水平，有很多的问题，但是为什么我会把元秦列到这18家企业名单里。两年半前，和老袁一起在一家羊肉店吃烧烤，我建议他把样品前处理这个方向作为企业未来的发展方向，不要在IVD设备OEM这样一个市场和商业模式都不太好的行业去血拼，砍掉小型化学发光这些无关产品线。两年过去，很可惜元秦没有抓住核酸提取仪的市场机遇（核酸提取仪也属于样本前处理设备），但是恒温器、研磨仪这些小设备的销售有了一些起色，也在往更高端的质谱前处理设备发展。
两年半前我做出了一个判断，老袁把这个话听进去了，并且付诸实践，阶段性的结果证明了我当初的判断。能听得见他人的意见，知行合一，这样的企业和创业者，就算是小企业，有很多的问题，我也愿意和他们多多交流。而一些目前很成功的大企业，看上去风光无限，说几句不同意见，权当耳边风，那企业做的再好再差，和我也没有关系。
近距离的观察一个企业的发展轨迹，是很好的学习机会。另外昨天给老袁再次提出的建议是，元秦一定要坚定不移的出海，两年之内要和找国外IVD企业达成合作，坐看两年之后结果如何。
对于这个名单里的企业，星哥的计划是投钱，投时间，投精力，投入各种资源。有任何项目机会、资讯、人才，我会第一时间会告诉他们。
比如上半年创新诊断基金会（FIND基金会）发了一个项目需求，希望能研发一款POCT血球分析仪，提供1000万研发经费支持，并且派技术专家进行指导，只是时间很紧，要求在一年之内完成，产品研发完成后FIND基金会会向企业下单采购。当时就把这个信息对接给了几家IVD企业，他们都很感兴趣。虽然后来这几家企业都没敢接招（创新型产品比较难做），但是没有关系。以后有任何合适的项目机会，我一定继续对接给他们。
再一个例子，这周和盖茨基金会的一个朋友吃饭，他提到有个国际非营利组织叫帕斯适宜卫生科技组织，如果公司的医疗产品和发展中国家的需求相契合，那么这个组织可以指导公司通过WHO的PQ 认证。
WHO PQ认证科普请参考：
从帕斯适宜卫生科技组织的官网上可以看到：
“作为一家总部位于美国西雅图的国际非营利组织，帕斯于1977年成立伊始就与中国政府、研究机构和企业展开了广泛而深入的项目合作，致力于挽救生命和促进健康。作为全球健康创新的领导者，我们的宗旨是利用科学和公共卫生领域的专业知识以及对促进健康平等的热忱，以创新推动发展，满足全球对公共卫生与健康的迫切需求，解决全球最紧迫的公共卫生挑战。目前帕斯在疫苗、药物、诊断试剂、医疗器械、公共卫生系统和服务这五个平台推动创新，从而满足低收入地区妇女和儿童的健康需求。
我们在疫苗开发和可持续供应方面还支持多个国内企业，帮助我们的合作伙伴北京生物制品研究所有限责任公司的两价脊灰疫苗在2017年通过了世卫组织预认证，以及厦门万泰沧海生物技术有限公司的两价HPV疫苗在2019年底成为第一支国产HPV疫苗。”
新冠疫情，让大家知道各种注册认证的重要性。国内只有几家企业通过了WHO的认证。但是这个朋友告诉我，对于印度的医疗生产企业，通过WHO的PQ认证比比皆是。
星哥马上把这个消息告诉了几家做胶体金快速诊断的企业，他们都表示非常感兴趣。对WHO PQ认证感兴趣的国内IVD企业估计有个上百家，但是我实在没有时间把这个消息群发一遍。
这些核心企业，不单单是一个投资组合的概念（里面很多企业我并没有投资），借用国际外交的一个词，我和这些企业的关系是战略性合作伙伴关系。
去年我跟一家IVD企业的高管在龙华海底捞吃饭，和他认识6年时间，看到他一直在前进，去年也抓住了新冠疫情检测机遇，所在公司也在IPO进程中。
我跟他说，我衷心希望你们这些朋友混的越来越好，最好你们都能去敲钟上市，身价几十个小目标，因为我在行业里的能量来自你们，你们混的好，我才能混的好。
选择与谁同行，比要去的目的地更加重要。
你选择的150人很重要。
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