王田苗教授谈创业:机器人创业到底需要怎么做?

由王田苗教授主持的“科技成果转化创新实践研讨”圆桌论坛，讨论了科技成果转化的若干痛点问题：

▍1、未来五年特别值得关注的方向和赛道？

索道投资创始合伙人石东华：这几年越来越模糊，小的to c的机器人已经基本上落地，人机融合的能够落地的智能机器人，打破第二曲线的探索，底部有支撑逻辑：市场、技术、客户、场景能否打通？技术是否有通用性，能否与大型平台打通？也是我们团队一直思考的。

百度风投投后管理总监金扬：新能源汽车和自动驾驶，半导体、新能源等技术很关注，健康领域关注检测、ai等技术，创业需要想清楚赚钱的商业模式，再找到路径，再去关注技术，就变得很重要。

慈星股份董事/副总裁、慈星机器人董事长李立军：老龄化社会的趋势不可逆转，这是非常大的机会。医疗更是长青赛道，未来医疗机器人一定是趋势，医疗机器人不能替代人，但是作为辅助医生的工具是必要的，会产生医术更加高明的医生。

智能家电我认为就是机器人，这个产业是个规模非常大的产业，未来智能家电与家用机器人的边界会越来越模糊，在智能家电的赛道上，可以更开放，可以把某些功能用到家电上，是增量式的创新，市场足够大。

宁波工业互联网研究院机器人事业部总监张克勤：人口老龄化趋势，我觉得将来是非常好的赛道。

王田苗教授：从高频、标准化、人力成本和机器成本的平衡考虑，物流、清洁、养老、工业服务，卡脖子技术，我们国家的产业发展是量大面广，财务、生物和医疗等我认为是未来不错的方向。

▍2、创业者的初心是什么？

浙江大学控制学院硕士生导师，机器人与机器智能实验室负责人，云深处科技创始人朱秋国：先是技术上的追求，后面是市场价值的认可。

宁波工业互联网研究院机器人事业部总监张克勤、慈星股份董事/副总裁、慈星机器人董事长李立军：创业初心非常的重要，要有激情，不怕困难，不断迭代，在错误中撑开自己初心的格局。

百度风投投后管理总监金扬：人生的初心是越来越小的，但创业的初心需要反过来，每个阶段都要扩充自己的初心，不断增加，很多方式去实现初心，但在创业过程中，初心要跟商业目标结合在一起，才能发挥商业价值，改变自己和身边的人，进而改变社会。

索道投资创始合伙人石东华：我们会看赛道不热市，那些创业者在做，在做的事情上是不是坚持了5-10年，是否有坚持的品质。

成果转化的项目需要积累多年成果，科学家或者博士生创业把一个技术转化成商品，有哪些难点？

宁波工业互联网研究院机器人事业部总监张克勤、慈星股份董事/副总裁：高校的重点是理论研究，但是成果转化对科学家提出了更多的要求，需要学习管理、运营和销售，我们现在引进上海交大人工智能研究院等资源，从理论研究、产品开发到资源对接，希望提供更全面的服务。

从孵化企业来讲，我们研究院提供了一个广泛探索和试错环境，先放水养鱼，来观察企业，对成功和失败的概率去逐步把握。

慈星股份董事/副总裁、慈星机器人董事长李立军：团队很重要，一个团队有2-3位志同道合的合伙人，创始人可能是科学家，但是他的合伙人在渠道拓展、商务谈判、公司运营等方面，需要有合伙人来配合。情商和智商都非常高的科学家少之又少，所以团队的平衡和合作，是我非常关注的。很多事情处理的好，成功概率就高，如果事情处理不好，很多时候团队就分道扬镳了，协同协作非常重要，背后就是各种资源的整合。

产品经理思维，消费品和互联网的背景出来的人创业，会有产品的思维和商业意识，成果转化的项目，很多是从技术出发，提供能够提供的产品，而不是从市场角度出发，有产品的思维和角度，这点在创业的过程中非常重要。

▍3、创业者创业已经3-5年，后面遇到的坑是什么？

慈星股份董事/副总裁、慈星机器人董事长李立军：这个跟每个团队的创始人有很大的关系，对产品化的理解不够，陷到自己做极致技术的坑里面，这点非常重要。潜在消费者的评估，科学家创业要有市场化的思维，换位思考，作为消费者的需求，也许不会陷入到这些坑里。成功的案例不好学习，但是失败的案例是可以学习的。

索道投资创始合伙人石东华：回到根源，很多科学家是缺乏包容的，比较傲气，一般都要走一个v字型，当走到底部的时候，会有一个蝉脱鞘的过程，科学家需要走出实验室，出去找钱找资源，要蜕变，只有蜕变了，才能走上第二曲线。

百度风投投后管理总监金扬：所有的错误，有一个是至关重要的，就是现金流的断裂，要无论如何都要逼近真相，是非常值得关注的问题。科技型的创业者都是学霸才能干的，理论上的智力是超越大多数人的，很多工作的背后，有能力做科研，理论上是能找到市场、商业的理论的模型的，科学的思考方式能够用到生意的方方面面，用这种方法，是可以优化出自己的模型的，只要现金流允许，可以再多犯两次错误，从而去优化自己的模型。

王田苗教授：我按照我的理解归纳一下，你真的想要创业，你要抱有积极主动好学不断改变的心态，不能以自己固有科研和对世界科技的看法来对待创业道路上面临的各种各样的方法、人和事物。这里面首先是要在市场上看产品，这是刚刚说的特别重要的。

另外是财务，财务非常的重要，因为你在承担着别人的使命，手下10人、20人、50人，过去在学校是兜底的，到创业中得从市场和融资中解决。还有股权结构，可以像创业一样也会出现两个极端，还没有走多远，股份已经平均了，有的一创业就是一股独大，自己没有建立比较适当的董事会制度，容易犯错。

▍ 4、创业者的成功如何界定？让他们内心有一个坚定的信念呢？

张克勤：宁波工业互联网研究院希望帮助科研转化成产品，我认为的成功就是在未来的一段时间或者说三五年或者更远的时间，在宁波工业互联网研究院下面有一批科研性的成果，或者有一批达到上市或者说上市的公司，而且形成一个良性的循环，那就是在我心中的成功。

李立军：成功这件事跟刚才大家讨论的初心是直接相关的，所谓成功是实现了初心，或者说事业正向的反馈，达到了某种平衡，对一个创业者来说他的成功可能也是一个动态的变化，比如说上市可能是他认为的成功点。过一阵子可能不是，我希望成为这个行业全世界领军的企业，两者之间如果形成一个动态的平衡，至少在这个时点上他是成功了。

朱秋国：有阶段性的目标，能够围绕公司大家共同的梦想完成阶段的一些使命或者说任务，比如说像我们这样的话，能否按照不同的阶段看到不的机器人在我们的生活中应用起来。

另外对公司层面来说，我们希望公司有人才济济，大家一起在这里奋斗实现梦想。

石东华：创业总是在一种激动、焦虑和迷茫，是一个动态的过程，不断的寻找平衡的过程，不断的放大自己，和更多的人产生连接，这个时候对创业者的格局要求是非常大的。

第二个点是以终为始，自己的归属，我们的归属包括自己，包括家庭，包括周边的公司和整个团队，如果我们想清楚最终有一些事是难免的，我们可以很坦然的活在当下。

金扬：肯定是动态的，不同的生意，状态都不一样。比如说Google的搜索引擎是躺着挣钱的，华为是坐着挣钱的，小米是跑着挣钱的。我们关注一个企业是否处于成功的状态，它是不是越来越容易，变的越来越好，即使这些变化很微弱，甚至有一些变化受它商业模式的限制，比如说它不做搜索引擎，它可能永远也无法像Google那样躺着挣钱，但是他在坐着挣钱里面是不是能做的越来越舒服？这个东西不需要别人评价，创业者自己心里一定是清楚的，他有没有感觉到他的客户变的越来越容易拿下了，他的收入越来越稳定了，他们的生产周期越来越快的，这些他能够感觉到，甚至不是他自己，他的同事、普通员工都可以感觉到这个企业变的越来越好还是越来越差，所以这种成功的状态会影响创业者，也影响整个团队，也影响投资人的收获，我是觉得这种状态本身是值得创业者本身保持敏感的关注，而不是我现在付出的任何的代价都是未来100倍回报的，也不一定的，关键是活的越来越舒服。

主持人：我得到的结果是动态，得到唯一的是很难的。我给北航做创意创新选修课的时候，底下的学生问，你认为什么是创业成功的？父母对创业成功的理解，同学、社会甚至资本市场都是不一样的，所以把我问住了以后，不知道怎么样回答，我就说以你自己的心态来定义不同的成功。当你有梦想，有内心的呼唤，让你做这个事，你只要上路，你有是成功的，如果你有能力形成产品，得到社会的反馈，给了钱，甚至融资、就业也算是成功的，不见得你一定要上市。还有我上市了，我并购了也算成功，因为你的格局和能力造就了你给社会需要回馈的时候，也算成功了。创业者在不同的阶段要有自己的定义，不会焦虑，不会对外面的人指手划脚的，不会对媒体说这个融资了多少，赚了多少钱。主要还是让创业者自身理解成功不同的阶段，不同的定义。

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