价格炒到6000刀还供不应求？订单排到二季度？这家机器人企业又拿一轮融资！

近日，乐森机器人（深圳）有限公司完成B+轮融资，该轮融资由沄柏资本领投，银盛泰资本、光速中国跟投，包括红杉资本、日初资本、庚辛资本等在内的B轮投资者也在此次B+轮融资中继续追投，庚辛资本担任长期独家财务顾问。天眼查显示，乐森机器人是消费级机器人品牌ROBOSEN的拥有者，该公司于今年6月完成B轮融资，在不到半年时间内完成两轮融资，总额近亿美元。

乐森机器人发言人称，本轮融资主要用于巩固现有技术优势，扩大人工智能技术储备与应用，同时希望继续与IP深度合作，将机器人和人工智能领域的核心技术结合，定义多样化形态的产品满足来自全球不同的消费群。

▍乐森机器人的前世今生

乐森机器人成立于2008年，乐森机器人前身是“森汉智能”，乐森曾于2015年获达晨创投天使轮投资，2018年获科大讯飞、分享投资的Pre-A轮投资，2019年初发布了第一款自主品牌的变形机器人产品T9，同年发布了新品牌“乐森（Robosen）”，开始发展玩具机器人道路，同全球各大顶级IP厂商合作，推出电动化、智能化的玩具机器人产品。

变形金刚、钢铁侠等动漫IP机器人深入人心，但乐森不是第一个做动漫IP机器人、玩具机器人的公司，2018年美国消费品和玩具机器人公司sphero曾推出了球形机器人玩具；2019年优必选也与漫威合作推出2000元级产品钢铁侠 MARK50机器人。

但当时乐森团队观察到，用户诉求正在发生更多变化，单一的机器人属性很难抓住用户，于是乐森紧扣了“变形、IP化”两个关键点。变形使得机器人在娱乐、功能属性上，能与其他机器人能形成差异，并且有较高的技术门槛，同时借助机器人IP形象，如变形金刚、高达、漫威、迪士尼等，更能快速覆盖广泛的粉丝受众。

为此，乐森一方面为全球消费机器人厂商提供技术解决方案和ODM等业务，另一方面在电机、驱动与控制系统、芯片、算法、结构、机械手臂乃至核心材料上不断自主突破，同时研发团队以国际机器人学科理论为基础，经过多年涉及多学科的长期探索、实践积累，实现了高性价比精密引擎、独家自适应高阶算法以及变形结构设计技术。

目前乐森已经实现核心技术的全面自研，并在技术、产品和消费者之间实现链接，在全球范围内较早实现集自动变形、人机交互、语音控制和智能编程于一体化的消费级机器人。2021年，乐森公司产品还包括教育机器人、自动售货机器人、智能格斗机器人等。

在团队上，乐森公司的团队有来自机械、电子、计算机、信息科学、自动化和互联网背景的科学家、极客、产品发烧友和创作者，研发团队人数占比达到70%，公司创始人、董事长陈小森具备机械、电子、计算机背景，有16年的机器人全栈技术沉淀和积累。新一轮融资完成后，乐森计划还将在全球范围内扩大研发、产品、市场销售、运营等各类人才的招聘。

▍乐森发展路径解析

2020年6月，乐森机器人全国首家专卖店在山东济南印象城正式开业。区别于其他品牌常规的专卖店，乐森机器人专卖店是“表演＋体验”的新零售娱乐店，可以机器人群控表演、机器人情景剧、互动体验桌，让消费者体验感更强，也是对机器人新零售模式的积极探索。以线下场景体验为核心，将线下娱乐体验＋购物体验完美结合，让消费者边玩边购物，边购物边玩，既是娱乐消费也是购物消费。

这和乐森的整体战略不谋而合，乐森认为，玩教具机器人是消费机器人的重要市场，其产品逻辑一直是先通过少数几款爆品，树立品牌和渠道优势，然后再依次推出零售、娱乐、教育等多个领域的机器人系列产品，线下渠道的逐步建立，也是乐森朝着消费级市场进一步进军的核心。

乐森最为知名和火爆的产品是与美国孩之宝推出的产品乐森旗舰版擎天柱。这是在2021年4月9日乐森在孩之宝Pulse Fan Fest上宣布联手以变形金刚被授权商的身份向市场推出全球先进的可编程机器人。从产品细节来看，其由5000个零件、60颗芯片和27个高性能伺服电机组成，采用双足人形步态控制、微型人工机械关节以及人机交互等技术和材料。包括人车两种形态的自动变形和移动，机器人形态下的双足行走能力，车辆形态下的竞技功能，可动作编程自定义，以及可通过语音指令或移动APP对机器人进行控制的功能。

据了解，该产品从立项到产品上市共研发12年，是机械、电子、计算机、芯片、软件，和高分子材料等多技术融合的项目。目前，该产品官方终端零售价为999美元，自今年4月在美国发布至今，市场仍供不应求，交货期已延至2022年二季度，被认为是“将变形金刚机器人从荧幕变成现实的产品”。在价格上，该产品上线一天后，首批数万台机器人就售罄，而官方售价999美金的产品，曾在市面上炒到了6000美金。

在此之前，T9（星际特工）是2019年乐森希望打造的第一款爆品，这款产品包含22个关节自由度，搭载讯飞AI语音技术，结合运动、语音、视觉，兼具语音交互、游戏娱乐和教育编程的功能。在娱乐上，T9支持AR游戏模式，支持多种控制模式（声控+APP），配合可自主编辑的一百多万种动作程序，有很高的可玩性。

在教育上，T9支持人车双形态切换，支持三种编程（3D，Scratch，手动）模式，用图形化的界面，让孩子能够快速上手进行编程。当用户在开机状态下对着星际特工说出“星际特工”，机器人就会回应然后只要再说出“变形”就可以从人形变车形或者从车形态变人形，整个过程短短几秒配合音效满满的科技感。

这款产品最早2019年3月4日美国众筹平台Kickstarter首发，众筹价269美金，开售一小时即达成目标众筹值，最终实现9万美元左右的总众筹款。同时这款产品也多次登录CES，获得了国外许多科技媒体的好评。

目前，除了与全球第一大玩具厂商孩之宝合作的变形金刚以及面向儿童市场自研IP产品星际特工T9和星级侦察兵K1外，乐森还计划在近年内与全球各大顶级IP厂商展开合作，并陆续推出各种智能玩具和手办，产品定价在200-1000美金不等。由于销售过于火爆，根据乐森机器人数据，公司机器人产品在发布一周后，预售收入达到2亿元人民币。目前，乐森的部分订单要到2022年Q1才可交付。

▍结语

玩教具机器人市场的核心玩家，包括国外的Sphero、乐高、索尼、WooWee、万代等，国内的优必选、Makeblock、能力风暴等，乐森CEO苏国行认为，中国消费级机器人需要一个循序渐进的发展过程，市场在不断变化，用户的需求也在不断变化，而产品在实用性、智能性与价格方面也需要随着时间向更加成熟的方向发展。

借本轮领投机构沄柏资本主席鲍毅在接受媒体采访的一段话作为结尾：“乐森是一家与众不同的公司，与乐森的结缘也源于沄柏对于机器人的坚持。乐森最难能可贵的是坚持做‘难而正确’的事情，双足、小型、可变形，他们是在重新定义一个领域，用‘匠人精神’潜心研发核心技术，层层递进构筑行业壁垒，赋予机器人以生命力，将‘梦想照进现实’。我们在乐森身上和通过用户视角已清晰看到了非常好的基础和其成为世界级消费机器人科技头部企业的巨大潜力，随着其在研产品的陆续推出，以及未来在认知智能和情感交互上的前沿探索，乐森将进一步拓宽全球消费机器人的产业发展边界。机器人一定走进千家万户，且一定比我们预想的来得更早。”

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