新品变爆品的秘诀：好的包装会说话！
温馨提醒：本文1980字，预计阅读6-8分钟。
如今的故宫博物院文创旗舰店已经成为中国文创的第一网红品牌。2014年开始，一篇《雍正：感觉自己萌萌哒》的文章，让平均阅读量在四位数的故宫有了第一次10W+。比着剪刀手的雍正，挤眉弄眼的康熙，嘻哈范儿的乾隆等各色表情包，萌翻众人。故宫忽然在网络吸粉无数，一窜而红。故宫文创就势而上，继而在线上线下打造这一网红IP。
故宫快闪店：“朕偷偷溜出宫啦”
2018年2月，“朕的心意”快闪店出现在三里屯，这是故宫在北京的首家线下快闪店。一经出现，仅一个周末时间，所售商品基本上被抢购一空。产品有“妃常暖”姜茶、“亭亭御栗”、“海错图曲奇饼”等小吃，还有为新年专门准备的中式糕点礼盒。
联合抖音：“众卿和朕一起抖起来”
同样在2018年中秋节，故宫食品和抖音联合推出一款“抖转星移共团圆”宫廷月饼吉盒”。
联合线下：西餐店卖起了中式饼
2019年1月，必胜客联合故宫食品推出了一款名叫“大过新年之御意下午茶”的新品。四款“御意下午茶”分别是：好事成双（凤梨饼）、朕的心意（枣泥饼）、万事如意（椰皇饼）和春梅报喜（玫瑰饼）。
这么多设计精美的产品给故宫带来了怎样的收益呢？一组数据显示，2013年故宫文创销售收入6亿元，2016年近10亿。从今年2月17日，在亚布力论坛年会，故宫博物院院长单霁翔晒出的新帐本来看，2017年故宫门票收入8亿，文创总营业额15亿。这个15亿的文创收入，已经超过了1500家A股上市公司的收入。
为什么故宫文创能够带来如此巨大的收益呢？今天咱们先不讨论单院长，只讲一讲这些会讲话的包装。
当今社会90，95后人群逐渐开始成为重要消费群体。根据天猫和阿里数据统计，人口占比仅有12%的90和95后人群在阿里平台的消费占比超过人口占比的2倍以上，90后和95后也是天猫国际跨境进口最大的消费群体，从2018年消费占比的14%快速增长至2018年45%。包括购买力强的80后人群在内，消费主体发生了改变，年轻一代消费者崇尚自由，勇于表达，主张个性，表现自我。为了满足年轻群体这些特性，产品包装也要“会开口讲话”，展现产品特色，品牌特色，符合年轻人喜好，满足现在消费者的猎奇心理。
成功的包装具有怎样的特点？
总的来说要不断创新，在多方面与消费者建立情感联系，找到产品与消费者的共鸣点，用包装与消费者沟通，进行第一次对话。以下，小编总结了“会说话的包装”的四个特点，我们一起去看看。
1. 民族的才是世界的，传统的才是年轻的
故宫IP走红又一次证明了民族的才是世界的，传统的才是年轻的。如今中国风盛行，新生代年轻消费者对中国传统文化和富有中国特色，有年代感，历史性的东西更加青睐。“中国风”已然成为年轻人表达自我的文化符号，特别是对90后而言，“中国风”不仅是一种审美意趣，更是一种生活方式。天猫发布的消费大数据统计显示，在过去一年里，搜索“中国风”相关商品的用户增长14.73%。
百草味从2015年开始每年都会推出的“年的味道”系列产品。去年推出了“外婆的灶台”、“全家年夜饭”、“茶几上的春晚”、“奶奶剪的窗花”、“小伙伴的鞭炮”五款年味系列礼盒：每一款礼盒分别通过不同的漫画场景，深情诠释了记忆中年的味道，真实还原了传统的过年方式。
年前，百草味发布年货节业绩战报，全渠道30天销售额突破15亿，相较2018年年货节，同比增长了88%，其中，重点产品年货礼盒30天销售1100万套。数据总是最有说服力的证明，有“中国味道”的包装就是好的包装。
2. 消费者需要企业人文关怀
为庆祝全国两会召开，农夫山泉推出了一款贴着环保标签的矿泉水。在绿色标签上，印有中英文的“给水瓶做记号，并请喝完。”此绿色标签上可以直接写下饮用者的名字，或用指甲直接划出标记。中国新闻网记者首度报道这则消息并发布到微博上，得到众多网友纷纷点赞，并求全国推广。
农夫山泉的包装设计特别，曾多次获得包装设计奥斯卡奖的Pentawards大奖。它也曾同故宫联合推出了农夫山泉X故宫系列矿泉水。农夫业绩不断上升，从2010年的52亿稳健上升到2016年的150亿。数据是最有说服力的证明，环保包装能够体现企业对社会的人文关怀，因此赢得消费者青睐。
3. 色彩明艳得人心
大胆运用产品的强烈对比色，满足年轻群体喜好，吸引消费者眼球，此类包装信息传递给消费者“刺激性”，“冲击力”，“动感”，“明亮”“活力”等特点，与新生代年轻消费人群个性特点吻合，故受到年轻人喜欢。
据尼尔森数据统计，新的设计导致ICE CUBE产品18%的销售增长。
（以下是该产品包装更换前后对比，上图为更换之前，下图为更换之后。）
4. 不止存于平面
增强现实，AR技术也将应用在包装设计上，AR设计比平面设计更好增加用户的互动体验，增加用户使用感和参与感。以下这款是怡宝矿泉水携手人民日报共同发布的致敬改革开放40年的“怡宝时光纪念AR限量瓶”。
只要打开人民日报客户端的AR图鉴扫描入口，扫描怡宝纯净水瓶身的AR图案，栩栩如生的立体三维动画就会一一呈现。以此增加客户在社交平台互动，消费者的传播远优于品牌自我推广。
好的产品包装是与消费者进行对话的一个窗口和媒介。如今消费者重视产品体验度，愿意花更多的钱去买一个能够吸引自己，能够与自己产生情感共鸣，或者能够在各种渠道进行互动的一款产品。
在这个颜值即是正义的社会，好的包装就是新品成为爆款的关键步。
-END-
整理编辑：精准营养 Yina
我们是一所专注功能食品创新的营养实验室，提供保健食品、特医食品、母婴食品、运动食品、美容食品和个性化营养的法规、策划、研发、生产等一站式专业服务。
欢迎无条件转发至朋友圈。如有商务或转载需求，请添加Steven Huang 微信（微信号：awuHealth）。
如果你觉得文章不错，欢迎分享到朋友圈并点好看。
欢迎关注我们的公众号。
图片来源于网络，无法核实出处，如有侵权，请联系我们删除，谢谢！