年货节招商全面开启，「消费券」多元玩法助力商家抢占生意先机｜DOU CASE年货节观察
大促进入倒计时阶段，如何备战，才能迎来新年「开门红」?2022年，抖音电商升级为全域兴趣电商。全域这一年，抖音电商不仅为用户带来了更流畅的购物体验，更给商家带来了更完整的经营结构，成为许多商家经营的重要阵地。
本次抖音好物年货节，抖音电商将带来全域场景多元玩法。为帮助商家把握机遇，抖音电商营销观察将陆续介绍商家在场景玩法上的优质案例。
本文是「DOU CASE」抖音好物年货节观察专题的第二篇:
抖音好物年货节即将开启全新的篇章，不同行业、不同类型的商家瞄准这一大促机遇，持续激发自身的“全域”潜力。这其中，「消费券」作为牢固纽带，更是将商家与消费者紧紧连接在一起。
双11期间，「消费券」活动以上亿级的多档补贴，吸引更多消费者参与，为商家带来了更多生意确定性和新增量。依托抖音商城亿级流量，「消费券」助力越来越多的商家提升客单价、增加复购的同时，也带动大促引流与破圈，为商家打通了货架场景生意增长新路径。
本篇文章，我们将系统回顾在以往大促期间「消费券」环节亮眼的商家案例，他们围绕平台玩法，设计打法的案例，或为如何备战年货节带来启发。
玩法价值1：激发“好商品”爆发潜力，助推品牌客单价提升
消费券撬动市场，大大提升了消费者的购买欲望。双11期间，消费券的发放，充分发挥“好商品”的“爆品”潜力，进一步助推了商家客单价和销量的双重提升。
在食品健康领域，燕之屋的消费券货品池涵盖「燕之屋115℃鲜炖燕窝45g*336瓶 年套餐」等众多优质商品，并通过直播间展示、主播话术、领券视频、客服等多途径引导消费者领券。双11期间，燕之屋借助消费券玩法，直播间单场次直播GMV提升5倍以上，商品卡成交提升10倍；其中客单价提升4倍，转换率提升2倍。
羊绒大衣作为备受欢迎的冬季服饰奢品，时髦地解决了御寒难题。双11期间，三只小山羊将经典123 气质系带纯山羊绒大衣毛呢外套（过膝长款）纳入消费券货品池，让消费者在寒冷的冬季也能感受全身心的温暖。同时，通过自播间头图展示、话术引导等多途径促使消费者领券，开设定金预售专场直播，并在线上线下多渠道引流，高效触达了消费者。基于此，三只小山羊在双11期间直播间单场次GMV提升20倍以上，商品卡成交提升20倍，并实现了预售阶段女装类目业绩第一，三款爆品累计销售GMV568万，件单价8000+ ，成为行业优质高品质商家。
玩法价值2：强化连接加速获客留客，拉动货架场景生意增长
双11期间，消费券不断强化与商家与用户之间的连接，以及短视频、直播间与货架场景的连接，助推商家以更实惠的价格，更优质的体验实现获客、留客，拉动了货架场景逛、搜、复购生意的可持续增长。
在美妆领域，雅萌黄金五环家用射频仪ACE五代等优质商品成为雅萌双11消费券货品池的爆品，并在自播间以及达播间全方位引导用券，带来了更广阔的增量空间。其中，自播间成交破峰，跃升千万直播间；同时带动搜索成交提升6.5倍，商城成交提升12倍，商品卡成交提升23倍。
食品健康品牌诺特兰德，不仅构建了涵盖蓝莓叶黄素酯咀嚼片等优质商品的消费券货品池，还通过多途径透传消费券惊喜价，引导成交。双11期间，诺特兰德官方直播间GMV提升46%；消费券玩法助力品牌活动期间商品卡曝光量7.09亿次，提升25%，商品卡点击数超3400万，提升20%；同时带动搜索成交破峰值，官方旗舰店居货架场景TOP榜第一。
消费电子家居生活作为消费券发放的重点品类之一，在双11期间持续升温。依托Mate50 Pro智能手机等优质商品构建的消费券货品池，华为一方面通过自播间主播以及客服等引导消费者领券，另一方面则吸引多商家参与，重点关注商家活动价。双11期间，华为直播间单场次直播GMV提升10倍以上，商品卡成交提升10倍。
Redmi K50至尊版等优质商品，也成为小米消费券货品池的焦点，基于此，小米依托自播间头图展示、主播及客服话术引导等助推消费者领券用券；同时还吸引多商家参与，重点关注商家活动价。双11期间，依托品牌矩阵直播间引导领券，短视频宣传加持，小米官方旗舰店消费券成交订单占比提升至25%，助力店铺双11支付GMV提升了接近30%，直播间单场次直播GMV也提升3倍以上。
抖音好物年货节正在紧锣密鼓的准备中，「消费券」玩法也将面向店铺、商品继续开放！您只需在电脑登陆抖店-营销-活动广场-官方大促-抖音好物年货节-跨店每满减报名-大促商品报名，报名成功后即有机会获得消费券叠加优惠。
「消费券」活动于2022年12月26日开始，一直持续到2023年1月7日，活动全周期可报！抖音好物年货节即将来袭，多元互动玩法，创造生意增长，蓄势2023开门红，商家们一定要把握先机！
同时，DOU CASE年货节观察栏目，将持续关注和期待品牌们的出色表现和创新玩法。敬请期待！