抖音电商 #风格新饰界 | 让用户找到属于自己的风格

时尚饰品行业的货品风格多种多样，既有国风国潮，也有经典大牌、先锋原创等。丰富的内容为消费者带来了诸多选择，但如何让合适的人找到合适的货品，让消费者迅速找到想要的商品，也成了时尚饰品行业的一大难点。

首先货品数量太多，传统分类比较宽泛，消费者难以迅速找到想要的产品。其次饰品属于穿搭的“非必需品”，如何对消费者实现有效种草，显得尤为重要。

针对这一问题，抖音电商潮饰品行业#风格新饰界 活动，将时尚饰品行业货品进一步细分，通过不同的风格赛道，精准区分不同的风格类型，让消费者迅速找到需要的货品的同时，以有趣的活动对消费者进行有效种草。#风格新饰界 通过与头部明星、达人合作，在不同风格赛道进行具有特色的直播，增加曝光的同时留住用户，提升转化。

八大风格赛道精准细分，满足消费者每种“任性”需求

面对越来越严重的商品竞争情况，抖音电商#风格新饰界 从用户实际需求出发，精准区分风格圈，让货品与货品之间形成差异，助力用户更好的找到自己喜爱的风格。在实际划分中，面向品牌、潮流穿搭、穿搭达人等不同风格，#风格新饰界 匹配不同用户群，精准按照风格进行运营，推动活动商家的曝光及种草。

如何找到种草人群？抖音电商#风格新饰界 为不同人群打造专属风格阵地：

● 首先是设定商城风格专区。对不同风格商家进行整合归类，打造风格店铺合集，设定风格榜单，并为不同风格设定风格搜索词。消费者可以在店铺合集中，迅速选定同类型的商品。

● 其次，#风格新饰界 设定了“藏宝图风格”专场。在专场中，每周定期进行精准的人群投放，实现长期曝光，锁定观看流量，对消费者进行二次、三次种草。

● 最后，为风格店铺升级标签。消费者通过搜索重点词汇，即可直达风格阵地，其中丰富的内容可精准承接消费需求，无论是短视频、风格主理人的直播、还是独具特色的货品集合，都能轻松触达，呈现甜酷可爱、都市现代、优雅知性、国风国潮、复古奢华、街头潮流等八大风格赛道。

风格赛道的精准细分，不仅让消费者迅速找到好物，更让商家将货品精准曝光在目标消费群体中，让“货找人”、“人找货”的效率同步提升，转化效果才能事半功倍。

风格主理人重磅亮相助阵，情人节首发精彩接二连三

除了风格赛道的细分，抖音电商#风格新饰界 还设定了“风格主理人”，通过长期年度项目合作方式锁定头部明星达人，获得更多曝光和转化。

风格新饰界活动每种风格都设有1+N个主理人，即1位明星达人，N位店铺主理人。明星达人们将在账号内发布风格解读与风格种草视频，并固定每月设定风格专场，形成标准化的风格营销玩法，为店铺带来固定流量。店铺主理人则可以通过主理人的故事，实现声量+销量的结合，将创作的风格理念和优质的产品借助“风格”诠释，并将创作理念形成风格内容专辑。

抖音电商#风格新饰界 情人节首发，更是邀请多位大咖坐镇，经典大牌风格主理人胡兵、精致通勤风格主理人杨发发，先锋原创风格主理人毛林林，根据自己擅长的领域，对#风格新饰界 中的不同饰品风格进行进一步诠释。在情人节这个特殊的节点，结合创意内容，为消费者实现种草。

例如胡兵作为经典大牌风格主理人，通过与潘多拉、施华洛世奇等大牌饰品的长期合作，在情人节前夕对消费者进行直播种草。

先锋风格主理人毛林林，也代表了小众原创品牌，于情人节前夕进行饰品混场直播。由于小众原创品牌不像大众品牌一般货品数量多，品类丰富，所以该场直播将会有四五个品牌混播，将目标消费者锁定在追逐潮流的年轻人群体。

精致通勤风格主理人杨发发也结合上班族通勤场景，与对应的饰品品牌进行合作直播。直播间可以让大家迅速了解风格频道，消费者也通过达人的风格更加理解每种赛道的区别与各自的特点。

主理人如何更加有效的对消费者进行种草转化？除了通过专项风格型搜索词承接消费者的搜索需求，以及风格店铺合集帮助货品归类，更通过丰富的直播间引流活动，吸引消费者的关注。

首先，风格主理人们将对抖音商城的入口进行详细的介绍，消费者通过搜索“风格新饰界”，点击话题即可参与互动活动。消费者进入直播间后，风格主理人们将开启一系列花样玩法。

例如风格主理人心动货盘活动，通过主推情人节限定礼盒，配合相关礼品赠送，结合情人节这一特定节点，以价格和赠品吸引消费者购买。

直播间还会通过不同的发券策略，延长消费者的停留时间。同时，#风格新饰界 活动将通过频道合作的方式，进一步提升曝光度：例如直播精选、超值购、品牌馆重点合作等。

活动还将通过内容场景分发提升转化，例如深度绑定商城搜索，建立潮饰品行业阵地，培养用户“潮饰品上抖音”购买心智，建立和强化“先锋潮流造型集合地”的C端影响力：用户通过商城搜索“风格新饰界”，即可进入风格赛道主会场；借助头部达人短视频引导、达人海报全域传播、话题活动、全媒体营销宣发等方式，培养用户左滑进入商城搜索习惯，并在38节、母亲节、520等大促营销节点连续加码推广，促进流量曝光。

商家们通过积极参与抖音电商#风格新饰界 活动，获得一系列的激励政策。

首先是风格赛道免佣金激励赛：商家如果跻身年度TOP10，即可获得佣金减免的政策。其次是商家可以申请风格新品首发补贴，为新品赢得关注，促进全年销售。优质流量将进一步助力店铺销量，不断为店铺积累客户群。

抖音电商#风格新饰界 活动通过不同赛道的细分，让消费者迅速了解饰品行业的同时，也能迅速选择到自己喜欢的货品。而风格主理人也让风格赛道与达人形象牢牢绑定在一起，有利于消费者迅速了解不同风格赛道的区别。商家通过活动更加有效触达消费者实现了转化，丰富的直播活动玩法积极调动了用户的参与度。

未来，随着#风格新饰界 活动的持续优化，促进商家种草转化能力的提高，消费者将在抖音电商入手更多好物，提升生活品质，发现更多生活的“小确幸”。

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