抖音电商2月榜单重磅发布：爆品驱动排名迭代，把握用户需求变化

继1月抖音电商排行榜充分展现“春节效应”之后，2月的抖音电商榜单又有了新的变化，除了榜单本身的数据变动之外，本期榜单我们还加入了与商家的对话，希望他们的策略能带给读者以启发。

本月，克劳锐继续联合抖音电商发布2月抖音电商各维度榜单，通过观察抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产品的排名变动来为机构、商家提供更多的参考。同样的，本期2月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类三方面作了划分，并将对每个品类做具体解读。

总结2月榜单我们发现，商家若要想在抖音电商内取得成功，综合性的实力越来越重要。“爆品”的确能为品牌商家带去巨大的GMV，但想要打造“爆品”却并非一件容易的事情，它往往需要产品力、运营力与洞察力的结合。

产品力指的是不仅产品优质，且价格也低于用户心理预期；运营力指的是内容运营、千川投流与品牌整合营销能力；而洞察力则指的是洞悉季节变化、用户兴趣迁移等或宏大或细小的外部影响因素，做到未雨绸缪。

在与2月黑马商家的交流中我们发现，在抖音电商生态中“爆品策略”是相对高效的策略，靠“爆品”拉动品牌势能、提升店铺销量已成为共识，而跟随市场风向变化的速度决定了店铺销量的引爆速度，详细分析可见正文。

分开来看排名变动，主要消费品类变动较大，美妆、食品饮料、水果生鲜、亲子生活等垂类都有了变动，服饰鞋包、酒水品类变动较小；成长消费品类稳固发展，珠宝潮奢、家电品类涌现出不少黑马；而趋势增长品类中跨境、家具家装品类有了较大变动，多家新锐店铺上榜。榜单不同品类下的异动证明商家在抖音电商应顺势而为，找到适合自身品类/产品发展的路径，把握好生态内的流量机遇。

注：

①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、服饰鞋包、个人护理、纸品家清、清洁工具、生鲜行业、酒水、亲子生活

②成长消费品类下辖3C数码、珠宝潮奢、家电、家居生活

③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、滋补行业、汽车

主要消费品类

通过观察主要消费品各品类榜单可以得知，美妆、食品饮料、水果生鲜、亲子生活等垂类变动较大，品牌/店铺轮动明显。

黑马品牌增多是本月榜单的新变化，无论是美妆还是食品饮料垂类，本月都出现不少黑马。譬如NOWMI在竞争激烈的美容仪市场中洞察到消费者对美白+抗老的综合需求，依靠爆品成功上榜；白象依靠“汤好喝”系列的突出表现一跃至榜单第2名；而鸭鸭则凭借高品质感+高性价比+高度符合消费者审美的产品延续了一波羽绒服热潮。

整体来看，品牌榜与店铺榜有着一定的绑定关系，下面一起来看2月抖音电商主要消费品各榜单详情——

● 美妆

左右滑动查看更多

2月美妆品牌榜较上月相比整体变动较大，前三位为欧莱雅、珀莱雅、觅光，其中觅光进步明显，其从第10名跃升至第3名。NOWMI成为本月美妆品类下最大黑马，其一跃至榜单第4名。

NOWMI相关负责人认为，用户对于美容护理的需求具有更多理性的思考，以追求效果为导向，对价格因素不那么敏感。

而牛奶光是一个开创性的品类，NOWMI在竞争激烈的美容仪市场中洞察到消费者对美白+抗老的综合需求，以达人种草、达人直播、品牌自播、广告投流4大方面为核心，依靠NOWMI牛奶光嫩肤仪PRO这一爆品为GMV增长带去了核心动力。此外，新上榜品牌也不少，包括欧诗漫、谷雨、极萌。

店铺榜方面变动同样较大，2月美妆店铺榜前三位分别为欧莱雅官旗店、谷雨官旗店、花西子官旗店。觅光AMIRO、珀莱雅、极萌、Olay等官旗店纷纷成为新上榜店铺。

2月美妆爆款榜与1月相比有了些许变动，榜首依旧为韩束多肽胶原挚享礼盒，其余席位有了部分替换，整体看美容仪产品依然占据大头。趋势榜方面，榜单绝大部分有了替换，射频仪产品被美妆护肤品全面替代。

● 食品饮料

左右滑动查看更多

2月食品饮料品牌榜较1月变动极大，名次上麻六记从第5一跃至榜首，白象从未上榜状态一跃至榜单第3成为最大黑马。其余席位也有了较大变动，瑞幸咖啡、满小饱、回味一梦、九阳豆浆、锋味派、好欢螺成为新上榜品牌，且分列榜单第5-10名。

白象相关负责人表示，白象目前在抖音电商生态内的GMV占比中，“汤好喝”系列的表现比较突出。从总体货盘来看，各个系列都有一定量的忠实人群，中式火鸡面、蟹黄拌面也有不俗的表现，这与短期营销策略、季节/人群属性分不开。此外，白象还规划了一系列地域美食，比如红酸汤鱼面，猪肚鸡面等等，逐渐从方便面的经典链路中横向拓展丰富品类和口味，并将他们拓展为未来品类里的潜力单品/系列。

店铺榜方面，脱骨侠食品旗舰店、麻六记官旗店、瑞幸咖啡旗舰店分列前三，脱骨侠食品旗舰店成为店铺榜最大黑马。爆款榜方面，榜单大部分产品有了替换。前三名分别为食分辣原味螺蛳粉、兵王的炊事班夹心欧包、麻六记酸辣粉。除五谷磨房核桃芝麻黑豆粉与满小饱肥汁米线席位稳固外，其他爆品皆有了替换。趋势榜方面，无骨鸡爪、荞麦方便面、奶酪欧包分列榜单前三名。

● 生鲜行业

左右滑动查看更多

2月生鲜行业品牌榜中最大黑马为皇家小虎，其从未上榜状态一跃至第5名。皇家小虎相关负责人认为，速冻食品本质上还是为消费者解决时间效率的问题，用户的需求核心会关注三个指标：第一，是否容易上手烹饪、节约时间；第二，品质和口味；第三，价格是否具备性价比，可以高频次消费和复购。

皇家小虎在2月对整个组织进行了精细调整：直播方面，一店一号独立渠道运营去中心化赛马机制（运营、投手、视频、主播）；产品方面，细分直播间品类，产品不断重组，增设引流活动品；投流方面，素材质量提升拒绝了原来的混剪，加大了引流素材，自然结合付费进行3:7分配。

凭借超值产品价格与聚焦核心单款爆品策略，皇家小虎在2月成功上榜，取得了极佳的销售业绩。

此外，在第5名往后的席位中品牌榜几乎全部有了替换，山猫超人、圣农、美粮坊、岛城港口、食者道成为新上榜品牌。店铺榜与品牌榜趋势相近，山猫超人旗舰店、皇家小虎官旗店等店铺纷纷新上榜。

爆款榜方面，叮叮懒人菜金汤酸菜鱼、山猫超人泰国金枕榴莲、早食光老长沙烧麦分列前三，榜单其余席位与上月相比有了较大变动；趋势榜方面，榜单整体变动较大，用户消费体现出随机性。

● 酒水

左右滑动查看更多

2月酒水品牌榜变动较小，前三位依然是茅台、五粮液、泸州老窖，新上榜品牌珍酒位列第10名。店铺榜方面，前三名分别为歌德老酒行卖场旗舰店、玖到家酒类专营店、易玖酒类专营店，各类酒品牌官旗店排名依然靠后。爆款榜方面，53度飞天茅台、茅台鸡年生肖纪念酒、五粮液普五第八代款分列前三。

● 服饰鞋包

左右滑动查看更多

2月服饰鞋包品牌榜与上月相比变动较小，前2名无任何变动，鸭鸭、雅鹿分列榜单前二，Alessandro Paccuci成为最大新上榜黑马品牌，其从未上榜状态一跃至第5。此外，哥弟也成为新上榜品牌位列第6紧随其后。

鸭鸭之所以能持续在品牌榜收获优异成绩，离不开其在抖音电商的产品与运营策略——

其一，高强度、高密度旺季直播经验迭代，对主播、场控、运营等团队的严格培育与筛选；其二，根据消费者需求和市场需求变化不断优化选品，提高产品转化率；其三，提升广告投放能力，完善账户基建、构建广告组合，精细化动态调整，实现自然流量与商业流量的匹配协同；其四，高品质感+高性价比+高度符合消费者审美。此次鸭鸭绿色的拼接款是2月主推的爆品，考虑到2月份属于羽绒服的销售旺季尾期，天气不像寒冬那么冷，但整体还是有个别周降温。用户的购买需求从追求厚款到追求中厚款过渡。另外临近春季，大家不再只追求黑白灰，需要更多明亮的颜色。

店铺榜方面，Alessandro Paccuci官旗店、Teenie Weenie官旗店、BAYBERYL旗舰店分列前三。爆款榜方面，北极绒智能塑身衣、波司登立领羽绒服、鸭鸭短款拼接羽绒服分列前三名；趋势榜方面，北极绒智能塑身衣、艾赛莱尔复古阔腿牛仔裤、博舒健无绳计数跳绳分列前三。

● 个人护理

左右滑动查看更多

2月个人护理品牌榜中最大黑马为口腔鲨鱼，其从未上榜状态一跃至榜首，其运营策略值得商家们借鉴：从选品角度看，美白牙膏市场需求大、普适性强；从服务角度看，口腔鲨鱼品牌方产品品质、物流、服务各项指标都有保证，店铺分高于100%的同行。优质的服务是抖音电商商家成长的基础。

另一方面，抖音电商为以优质内容主动触达目标用户提供了巨大的可能性，结合创意性素材更好呈现产品本身，并通过内容性达人进行种草，优质的短视频内容撬动需求，引流至直播间进行流量承接和用户沉淀，品效合一、全链路打通，打造出多个百万+爆品销量链接。

除了口腔鲨鱼外，七度空间也从未上榜状态一跃至第4名，水之蔻、蜂花、苏菲、欧莱雅成为新上榜品牌。店铺榜方面，宝洁官旗店、KONO官旗店、oralshark口腔鲨鱼官旗店分列前三。

爆款榜方面，oralshark口腔鲨鱼益生菌美白牙膏拿下榜首，KONO控油净屑洗发套装、蜂花九樽植萃防脱洗发水分列2、3名；趋势榜方面，DARLIE好来深导白牙膏拿下榜首。

● 纸品家清

左右滑动查看更多

2月纸品家清品牌榜中，前三席位分别为植护、心相印、维达，蔬果园、立白、洁柔等品牌紧随其后。

植护相关负责人表示，目前植护在抖音电商内销售占比最大的单品类是抽纸。抖音电商用户偏好和货架电商用户偏好存在较大差异，相对而言抖音用户更看重视觉和产品体感。

“更重视产品的老客复购率，拉新效率和留存率的综合结果”是植护取得好成绩的基础。通过老品沉淀加上新品起量，植护在纸品家清品类拿下榜首。植护相关负责人还认为，产品力才是核心，新客的流入速度和老客的流出速度决定了“池塘”能有多大。

店铺榜方面，植护官旗店、心相印纸品湿巾旗舰店、维达官旗店分列前三。爆款榜方面，心相印茶语经典抽纸占据榜首，各类抽纸与洗衣液产品占据榜单绝大部分席位。趋势榜方面，抽纸产品同样占据大部分席位。

● 清洁工具

左右滑动查看更多

2月清洁工具品牌榜中，秉秀、索邦、E洁分列前三，大卫、佳帮手、意可可等品牌紧随其后。

秉秀相关负责人表示，品牌旗下一款长条置物架产品通过短视频挂车的形式+多场景的实用功能展示画面，主打“整洁收纳乱糟糟的卫浴用品以及厨房调料品”成功扩大了产品的售卖人群。其次，品牌极简的轻奢理念以及产品主打的黑灰色调，更加容易拉升整体使用环境的高级感。此外，品牌结合抖音电商以品质为主的产品导向和优质的服务增加了顾客的信任度；最后，通过达人单品端视频挂车打爆+快速翻拍视频，整个单品在短短三天内实现了180万的GMV业绩。

店铺榜方面与品牌榜趋势相近，秉秀旗舰店、E洁官旗店、大卫官旗店分列前三；爆款榜方面，秉秀一次性丁腈手套依旧拿下榜首，榜单产品整体有了部分替换。趋势榜方面，秉秀一次性丁腈手套、意可可浴室免打孔置物架、免蹲坐浴盆/孕妇月子盆分列前三。

● 亲子生活

左右滑动查看更多

2月亲子生活品牌榜与1月相比出现了些许变化，前三席分别为巴拉巴拉、迪士尼、贝德美，斗半匠、海龟爸爸、学而思成为新上榜品牌。店铺榜方面，麦麦秋童装、巴拉巴拉官旗店、贝德美旗舰店分列前三，麦麦秋童装成为黑马跃至榜单首位。爆款榜方面，与上月相比本月爆品有了较大变动，羽绒服产品全面落榜。

成长消费品类

通过观察成长消费品类各榜单能够发现，2月各垂类均有变动，珠宝潮奢、家电、家居生活品类涌现出不少黑马。

譬如2月珠宝潮奢品牌榜中有3个新上榜品牌，而2月家电品牌榜中同样有3个新上榜品牌。证明在成长消费品类下，部分垂类格局未定，对于新锐品牌而言还拥有不少机会。

就整体来看，本月爆款榜、趋势榜变动较大，基于大促下的大件商品消费成为新趋势。具体详情可阅读下列榜单——

● 3C数码

左右滑动查看更多

2月3C数码品牌榜相较1月有了一定变动，一加进步明显，其由上月第10上升至本月第2，联想、华硕成为新上榜品牌，其余品牌仅有席次上的变动。店铺榜方面，前三名依旧是Apple产品青橙数码旗舰店、小米官旗店、小度官旗店，其余席次变动较小。爆款榜方面，iPhone 14系列手机占据前二，一加Ace 2手机成为最大黑马跃至第2名。在整个榜单中，手机依然占据绝对大头。

● 珠宝潮奢

左右滑动查看更多

2月珠宝潮奢品牌榜与1月相比有了些许变化，前三席位无变动，分别为中国黄金、妃鱼、周大生，出处成为最大黑马跃至榜单第4位。此外，CIGALONG、天使之泪、老庙成为新上榜品牌。店铺榜方面，中国黄金旗舰店、新疆和田玉老郑精品店、云上叙分列前三。

爆款榜方面，小青柑茶叶拿下榜首，各类黄金饰品成为用户喜爱的产品；趋势榜方面，菜百首饰金元宝足金拿下榜首。

● 家电行业

左右滑动查看更多

2月家电品牌榜有了些许变动，名次上飞科取得最大进步从上月第7升至本月第1。飞科相关负责人认为，家电行业用户需求频次低，但礼物属性强，也会有多使用场景需求。因此，要抓住节点机会以及平台流量趋势，做好直播间主播话术优化、广告素材内容优化、商城端关键词/图文详情优化。

整体来看，飞科主要还是依靠更具年轻化特性和礼物属性的太空小飞碟剃须刀，这一单品在2月情人节期间的爆发力推动了整体GMV的提升。

总结而言，抖音电商是一个具备推新推爆品以及短时间巨大爆发力的平台，内容的属性更强，有好的内容以及能够切中用户的共鸣点才能带来更好的销售力。

品牌榜前三席依次为飞科、海尔、美的，飞利浦、徕芬、志高成为新上榜品牌；店铺榜方面，飞科电器旗舰店登上榜首，添可官方旗舰店、徕芬官方旗舰店分列第2、3名。

爆款榜方面，飞科太空小飞碟剃须刀FS891拿下榜首，洗地机产品依然全面在榜，且占据绝大部分席位；趋势榜方面，榜单趋势品绝大部分都进行了替换，用户消费呈现出随机性。

● 家居生活

左右滑动查看更多

2月家居生活品牌榜有了些许变动，变动主要体现在席次变化上，觉西施表现优异，其从上月第8名上升至本月第1名，XDONGY成为新上榜品牌。

店铺榜前三位分别为觉西施家居官旗店、BKT家居用品旗舰店、焱造烹饪用具旗舰店，梦巢家纺家居旗舰店、太力官方旗舰店等店铺纷纷新上榜。爆款榜方面，厚棉大豆加厚棉被被芯位列榜首，床上用品受到用户追捧；趋势榜方面变动极大，榜单趋势品绝大部分被替换，随机性较强。

趋势增长品类

2月趋势增长品类的四大垂类中，跨境与家具家装品类变动较大，前者有4个新上榜品牌，后者有3个新上榜品牌。跨境品类下健敏思成为最大黑马跃至榜单第4名，汽车品类下志高成为最大黑马品牌跃至榜单第6名。

从趋势增长品类的爆款榜与趋势榜分析，跨境垂类下，各类养生补品依旧是广大用户热爱的选择；其余垂类各大爆品榜变化明显。具体可见详细榜单——

● 跨境品类

左右滑动查看更多

2月跨境品牌榜与1月相比头部变动不大，排名靠后的席位变动较大。前三名分别为SYNEXT.Biowell、赫熙，健敏思成为最大黑马一跃至榜单第4，迪巧、inne、bio island成为新上榜品牌。

健敏思相关负责人认为，随着教育水平的提升和信息获取的更加辨别，母婴人群普遍精细化喂养，同时自身的专业性提高，对于产品的成分要求越来越高。

在这一背景下，健敏思响应用户春季的需求，合理布局达播场次，自播同步配合推广，靠单款爆品带动全店GMV的上涨。作为爆品的小蓝盒液体高钙，是春生夏长、季节性的营养单品健敏思会在直播间设置组套多件，投流“春天补钙”相关收获较高的ROI.

店铺榜方面，SYNEXT海外旗舰店、Biowell海外旗舰店、HECH赫熙海外旗舰店分列前三witsbb海外旗舰店、迪巧D-Cal海外旗舰店等店铺纷纷新上榜。爆款榜方面，榜单大部分产品都进行了替换，营养补品依旧是广大用户喜爱的选择。

● 家具家装

左右滑动查看更多

2月家具家装品牌榜与1月相比有了些许变动，榜单前7席仅有名次上的变动，芝华仕从第4名上升至榜首进步明显，九牧、凯迪仕、公牛成为新上榜品牌。

店铺榜方面，阿尔法极光智能锁工厂店成为最大黑马店铺一跃至榜单第4名，喜临门官旗店云何住家居旗舰店成为新上榜店铺。

爆款榜方面，阿尔法极光P14-DFMAX密码门锁拿下榜首，沙发与床类产品成为用户喜爱的选择;趋势榜方面，厨房水龙头、那澜多好实木小板凳、铁博士浴室拖鞋架分列前三。

● 滋补健康

左右滑动查看更多

2月滋补品牌榜与1月相比变动不大，前三为诺特兰德、WONDERLAB、五个女博士，胶赞、BUFFPLUS成为新上榜品牌;店铺榜方面，前三为诺特兰德官旗店、WONDERLAB营养膳食旗舰店、五个女博士旗舰店。

爆款榜方面，大部分爆品都有了替换，WonderLab180大胖瓶、五个女博士胶原蛋白肤、诺特兰德蓝莓叶黄素分列前三。

● 汽车

左右滑动查看更多

2月汽车品牌榜与1月相比变动不大，志高成为最大黑马品牌跃至榜单第6名，任我游、ETC成为新上榜品牌。志高相关负责人认为，市场产品现在没有行业标准，没有创新和设计能力的品牌利用低价通模产品不管质量捣乱市场，会导致用户体验对这个品类大大降低。

志高在抖音电商之所以取得良好成绩，原因有三：

其一是抖音电商专款开发，前期经过市场分析针对用户配置对应的sku及定价，公司对抖音电商部门的重视程度足够，货布局好以后从数据层面反馈优化人场；

其二是前期会进行长时间的市场竞品分析，譬如志高此前已进行了一个多月的市场竞品买样分析，发现目前大部分的产品不符合实际虚假宣传，志高对其针对性调整市场需求进行产品开发，让用户所见即所得，实景化代入洗车；

其三是从单品爆款形式过渡为根据直播间实际需求进行品类优化，满足引入直播间的兴趣人群的需求，产品搭配组合销售提高UV价值。

店铺榜方面，车仆汽车美容旗舰店、sopami汽车用品旗舰店、车泓汽车用品专营店分列前三;爆款榜方面，车仆燃油宝拿下榜首;趋势榜方面，sopami油膜清洁乳、奥吉龙镀膜蜡科净威燃油宝分列前三。

写在最后

总结来看，“爆品”驱动着榜单排名的变动，同时“爆品”也是黑马品牌诞生的根本原因。

在“酒香也怕巷子深”的时代，如今在抖音电商做生意还得抓好产品与运营，看准生态中转瞬即逝的“机会”顺势而为。

最后，此系列榜单克劳锐将持续更新，期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引，帮助商家与品牌寻找不断变化的兴趣电商生态下，依然有价值、有增长的生意方向，在这一年里交付出更滚烫的交易数据。

点击卡片关注「抖音电商营销观察」

解锁更多精彩内容！