星火商家掘金对话：产地春茶，如何卖爆？新商入局还有机会吗？
正所谓“松花酿酒，春水煎茶”，消费者对时令一口鲜的追求，催热了抖音电商春茶生意。
为契合春茶“采新茶、制新茶、品新茶”季节性热点，推动地域产业带茶生意跃迁，3月25日至4月7日，2023抖音电商春茶季活动重磅来袭，旨在通过平台内组织春茶商家大促活动，端外传播挖掘各区域产地名片特色，打造平台集合性茶品类事件，助力茶类潜力商家全域生意爆发。
对于希望在活动中分一杯羹的商家来说，经营方法、政策扶持成为最先关注的问题：目前还未入局的产业带商家，现在做抖音电商是好机会吗？平台将会提供哪些政策扶持？与此同时，对于老商家来说，春茶季活动有哪些扶持政策与参与攻略？哪些经营方法论更奏效？如何契合季节、政策的多重利好实现“借力打力”？
为帮助商家详细了解活动玩法，掌握经营方法论，3月26日，抖音电商推出了「星火商家掘金对话·春茶季」直播栏目，输出商家经营方法论与运营干货，为广大产业带茶商开启生意“掘金模式”。
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兴趣激发，全域承接
抓住「春茶季」机会窗口
古人“小灶灯前自煮茶”的闲情逸致，一直延续到当下。在抖音电商，春茶季一到，便有千万人习惯穿梭在抖音电商，踏遍茶世界的青绿山水。
用户在哪儿，生意的机会就在哪里。从明窗净几、一两盏清茗的直播间，到风情日和、觅茶寻友的短视频，再到青绿满目的店铺货架，抖音电商通过兴趣激发、全域承接的生意模式，实现商家与消费者的双向奔赴。
一方面，抖音电商通过抖in域见好货，让更多源头好物走出深山县域，给隐藏在梯田间、茶山里的中小商家更充足的探索与成长机会。
另一方面，抖音电商还通过多项扶持政策，为许多货源的产业带茶商茶农新商家，以及入局较早的品牌及老商家提供便利。在新商入驻方面，抖音电商开放个人店权益，0元即可注册“抖音小店”，最快1小时开店；新商家还可享受免费开通企业认证、放心借-免息权益、退换货运费险保费补贴、经营工具免费用服务，以及最高6800元推广权益、10万流量扶持权益的新商家开工权益。
此外，未入驻新商家或已开店的商家，均可利用「商品卡免佣政策」，用更低成本把握货架场景生意机遇；社群、课程等经营指导，专项计划扶持、激励赛等专属活动，也将为解决各类经营问题提供一站式服务保障。
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即刻入驻抖音电商
在面向新商家的政策优惠之外，2023抖音电商春茶季活动还将叠加季节、平台优势，为春茶生意再点一把火。春茶季活动共覆盖营销、商家/达人与趋势新品玩法，将通过人货场的多方联动，助推春茶季生意爆发。
● 全域营销“场”，将通过立体式传播矩阵，打造春茶平台声量。全平台内，抖音电商联动中国国家地理、新周刊等知名媒体推出产业带茶文化纪录片，让茶产业带及商家的抖音电商故事被更多人看见。此外，多家媒体报道还将打造立体、多维传播矩阵，带动春茶季声音散播到更远处。抖音端内，多位明星+头部达人化身“春茶推荐官”，快速提升春茶热度；平台开放专属话题&主会场内容、多个流量入口，集中为活动造势。
● 商家达人，可以借力平台六大玩法，锁定春茶生意C位。从茶king直播间挑战赛，到宝藏推荐官直播争霸赛；从短视频热点种草，到巨量千川福利优惠；从花样百出的商城玩法，到拉长周期的春茶季预售，平台将给予商家与达人丰富激励与扶持，一同见证持续增长的春茶生意。
● 春茶好“货”，将抓住茶客对一口鲜的追求，打造季节爆品。商家可以对搜索、销量、拉新、复购、潜力等维度表现出色的货品，纳入趋势新品挑选范畴，助推新一季度春茶爆品的诞生。
点击文末「阅读原文」，即刻报名参加2023抖音电商春茶季。
当“卖产地好茶，上抖音商城”方法论流行开来，茶行业商家如何抓住抖音商城机遇，追赶全域兴趣电商浪潮？抖音电商专为商家商城经营，提供了六步九招经营经验。
其中，六步主要帮助商家搞定入局、卖货入驻，从“确定卖什么”到“起量三把斧”，让商家可以加速走出从0到1的冷启动阶段；而九招则聚焦于商家的成长、进阶之路，助力商家从转化效率、获取流量、长期经营三个维度出发，探索生意增长的模式化方法。
契合地域“茶之道”
在抖音电商打造产业带“金名片”
中国不同地域，都有迥异于他地的“茶之道”，这以地域为命名的茶叶品类中可见一斑：西湖龙井、福鼎白茶、云南普洱、祁门红茶、黄山毛峰、四川竹叶青……中小商家如何契合春茶季活动节点，打造地域产业带“金名片”，带动生意寻找更大增量空间？
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夫妻店创业，正好安吉白茶走出产业带标杆模式
安吉白茶，近年来正成为年轻茶客新宠。越来越多商家，在抖音电商的助力下，让白茶走出了隐匿深处的茶山。
「正好安吉白茶」是在抖音电商拥有22万粉丝的夫妻店，两人从家中长辈接过制茶、加工的传统手艺，回到家乡做起了白茶生意。店铺踏踏实实产出短视频与直播内容，迅速度过了冷启阶段；随后开始探索人设账号带货，在专业服务商的指导下，通过真实感强的互动与生活场景，例如贴合《狂飙》妆容与话术进行短视频创作等，成功打造出了亲切、让人信任的老板娘形象。
用户进入直播间后，宛如进入一个亲切、自然的待客空间，与熟悉的店主进行交谈、购买。好内容加上付费推流，让流量进得来、留得下，有效提高了粉丝积累与种草转化。此外，随着货架场景生意高涨，店铺今年准备将重点放在商城模块，将夫妻小店升级转型为旗舰店，进一步拓展了此前囿于邻里县域的白茶销售范围。
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茶品牌走出传统村寨，店铺交易额攻破千万大关
从中国白茶第一村——福鼎点头镇柏柳村走出来的「梅伯珍茶叶旗舰店」，则借助全域兴趣电商优势，将恬淡、隽永的福鼎白茶带到全国各地，店铺累计交易成绩抵达1000万大关。
「梅伯珍茶叶旗舰店」采取的经营策略，可以归结为两大方法论：一是达播起步，店铺账号补齐能力；二是通过货品、人群经营，进行口碑积累，打造爆款产品。
仅2022年，「梅伯珍」品牌便通过广泛的垂类达人合作，形成触达广泛的达人矩阵，为品牌带来8000万销量；2023年开始重视自身账号内容深耕，保持5小时高频自播周期，短视频镜头也从茶室，转移到广阔的茶园、茶山，打造出具有品牌烙印短视频内容，实现了人货场的高度契合。在内容建设之外，通过货品与人群的耦合，店铺扩宽了目标兴趣受众，茶品好物爆品频出。
除了白茶以外，主打西湖龙井的「西湖工夫」品牌也围绕抖音电商平台特性，进行团队建设以及内容打法、产品设计优化，促进交易稳步提升，让更多用户享受到匠心功夫茶的地道味道。纵观各个茶叶类目，越来越多的产业带商家正在抖音电商获得生意增长。
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有机茶借势全域生意，半年直播交易破600万
近年来，年轻人对养生、食疗的关注，催热了有机茶生意。例如，「祖祥旗舰店」根植于“做一杯干净的有机茶”追求，制定了覆盖生产、营销全链的全域电商策略：建立起覆盖前端直播、后端供应链与云仓、产品设计与研发、发货与售后的经营链，并不断进行反馈调整。
具体到经营环节，店铺在人货场等方面着力，建立起环环相扣、彼此关联的经营机制：
● 做好优化产品，面向年轻用户，开发 “一片明信片茶”与手绘风格包装，用好物点燃兴趣；同时通过人群运营、售后服务，提高店铺综合评分，拉动用户转化与稳定复购；
● 做好短直双开，通过自然与付费流量协同，多个短视频破百万播放，直播生意半年销售额超600万；在内容场景外，关注货架经营场景，通过货架视觉、搜索优化等动作，促进商城生意转化。
抖音电商“域”见春茶季
助力各类型中小茶商收获好生意
随着茶饮消费文化、用户群体的更迭，一杯春茶从茶山、茶园，抵达消费者茶盏、茶杯的速度正在加速缩短。不同阶段、类型的商家如何结合自身优势，跟进全域兴趣电商浪潮，把春茶做成一门好生意？
对于工厂型、供应链型、贸易型、个人店等不同类型商家，需要发挥各自在生产和销售端优势：工厂型商家可以发挥产品优势，与精选联盟、达人合作展开合作；供应链型商家可以发挥供销两端链接优势，尝试进行商家自播经营；贸易型商家可以尝试进行精选联盟、达人撮合、抖音商城以及短视频经营；小团队、轻投入的个人店，可以从商城入门，做好基础的店铺装修运营，稳定进行自播和短视频产出，慢慢收获成果。
目前，2023抖音电商春茶季活动已全面启动，活动周期将持续至4月7日。来抖音电商“域”见春茶季，获取平台政策福利与资源扶持，发现全域兴趣电商增收新机会！
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