品牌心智与销量双丰收，必迈在抖音电商早春跑步季上演“加速跑”
春天，万物复苏，生机盎然，正是进行户外运动的绝佳时节。而跑步作为简单易行的全民运动备受欢迎，全民跑步浪潮渐起。
洞察当前消费趋势，必迈敏锐捕捉到了运动品牌经营的新机遇，积极参与抖音电商推出的「抖in全民运动·早春跑步季」活动，借力平台资源，不断优化生意全链路，最大化挖掘新增量。
在「抖in全民运动·早春跑步季」活动中，必迈以精准曝光—有效种草—生意转化的经营链路，实现新品上架1小时，售卖破千双并成功登顶趋势好物金榜的亮眼成绩。其中，活动话题#穿上风火轮才是超燃cityrun 冲上抖音热榜，#开跑就穿风火轮 短短几天内播放量超千万；活动期间，必迈品牌在跑步鞋类目购买人群的位次从NO.10提升到NO.4，为后续38大促的生意爆发打下了坚实基底。
回顾必迈的营销策略，或许可以给品牌商家的线上经营带来一些新思路。
运动无界限
多元场景推新品
作为专注于运动产品自主研发的互联网运动品牌，当目标客群发生明显变化时，品牌必定要随之调整。随着人们对户外运动的热情不断高涨，消费群体扩容及消费诉求升级，户外运动市场迎来了高速发展。区别于传统硬核运动对专业和挑战的极致追求，普通消费者在关注运动本身的同时，也在探索其场景下的着装搭配。
在此背景下，必迈一方面聚焦专业跑步、潮流运动、休闲舒适三大场景，推出不同系列产品以满足不同运动爱好者的装备和搭配需求。为热爱运动、热爱跑步的消费者，带来美好的穿搭体验。
譬如针对竞速级的专业跑步场景，推出春季新品惊碳风火轮跑鞋和马拉松竞速背心，压缩裤系列，满足跑者参赛和日常训练需要；面向日常运动场景，则推出短袖T恤、运动夹克、速干衣等产品，满足普通跑友休闲舒适的运动需要；同时，推出潮流服饰可搭配运动着装进行混搭，满足跑友对时尚潮流的追求，真正实现打破运动界限，助燃全民跑步热情。
另一方面，必迈则聚焦品牌营销，通过线上线下立体式营销，提升品牌新品声量，借助传统神话中具有广泛认知的符号和名称，传递新品的设计理念和勇于挑战的运动精神。
线上，必迈借势「抖in全民运动·早春跑步季」活动权益，以寻找大众中的英雄故事为主线，联动达人、专业跑者共创品牌视频，并在抖音进行集中宣发，向用户嵌入必迈以消费者为核心，与跑友共成长的品牌形象；在线下举办新品发布会和新品测试赛，通过邀请不同年龄、性别、职业的跑友出席，现场展示新品穿搭“卖家秀”、“闹海”跑者故事短片、实时线上直播等形式，透传新品设计理念和品牌更关注普通大众跑者的理念。
通过立体式、多方位、多场景的营销宣传，必迈品牌曝光量级得到迅速提升。活动期间，仅抖音线上曝光便接近4000万次，开跑节发布会抖音直播，4万人在线看播。
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线上开跑节新品发布会直播+线下半马测试赛
爆品营销
必迈上新“新思路”
顺势而为，事半功倍，在生意场上更是如此。依托抖音电商对于人群及消费链路的精准洞察、对细分赛道趋势的把握，必迈联手平台打造趋势热点，精准锁定核心爆品，完善生意承接链路。最终，必迈在抖音电商的种草人群规模增长近一倍，搜索成交提升超50%，品牌影响力提升显著。
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结合趋势做种草，提升新品增长确定性
用户的消费心理和消费行为是随着他们的喜好变化而发生变化，尤其是年轻消费者更是喜欢“新”的东西。在本次活动中，必迈巧妙利用早春节点用户的消费偏好，将运动与服饰流行趋势话题结合在一起，集中进行内容创作以满足消费者的情感、场景需求，加强了品牌与消费者的情感连接。
譬如联合运动赛道的@做梦特长生、@大蒜好好吃、@Stellassj、@郑姑娘 (追风少女)、@四喜丸子等垂类达人，结合当下早春跑步季热点话题#citywalk爆改cityrun 共创种草内容，将必迈风火轮系列种草给热爱跑步和运动的抖音用户。
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同时，将内容与品牌话题相关联，吸引更多用户自发参与运动分享，持续拉升品牌热度，助推话题#穿上风火轮就是超燃cityrun 登上种草榜第七位，#开跑就穿必迈风火轮，内容自然冲榜到热点榜6，为新品爆发和后续38大促生意爆发打下了坚实基底。截止到目前，#开跑就穿必迈风火轮该话题播放量已超3500万次，且数据仍在增长中，不断为品牌带来新的生意机会。
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联动商城提转化，让新品“上新即爆”
只有将流量精准引导到了交易环节，才能真正实现从“声量”到“销量”的转化。借势抖音电商提供的全域曝光资源和完善的短链经营链路，必迈积极优化货架场景和搜索场景的工作，将消费者对品牌的关注度迅速转化为“流水”，多款闹海新品实现上新即爆发。
平台曝光资源利用上，必迈充分发挥「抖in全民运动·早春跑步季」在开屏、话题专属主会场、阿拉丁搜索、趋势金榜等黄金资源，提升品牌曝光量级，在短时间内获取大量流量，驱动生意交易实现快速增长。
在短链经营链路的运用中，必迈利用短视频、直播间中的橱窗/购物车等商业化组件，将种草激发的兴趣流量直接引入到交易场域，实现即时种草——即时转化；深耕话题运营，做好看后搜工作，通过关键词卡位、搜索品专承接用户精准意图，减少种草流量的流失，提高转化效率。
必迈22024春季新品惊碳FLY风火轮专业马拉松竞速跑鞋上线当天，更是联动自播账号、达人直播间搭建直播矩阵，迅速打爆新品声量和交易。
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新品跑鞋上线仅1小时，售卖便超千双并跻身早春轻跑趋势金榜。整个活动周期对比活动前，运动高客单购买人群渗透率提升685%、运动高客单潜力人群渗透率提升225%。
一项项亮眼的数据，不断佐证内容种草—搜索收拢、提效—货架承接打法的营销价值。不仅可以深度触达专业级产品的目标消费者，更能快速、直接提升转化效率，为后续继续打爆高客单价的专业级产品，积累宝贵运营经验。
在38大促中，必迈依托早春跑步季沉淀的经营方法论，快速打爆节日生意。大促期间，必迈官方旗舰店商品曝光人群环比增幅超106倍，商品点击人群数据环比提升191倍。商品加购人群环比增幅超251倍，其中新粉和非粉丝人群成交占比超80%，成交人群圈层得到进一步拓展。（环比对照期：上一30天同期数据）
流量在哪里，生意就在哪里。聚焦早春节点，全民运动热潮，必迈积极参与抖音电商推出的「抖in全民运动·早春跑步季」专项活动，跟随服饰消费趋势，丰富内容供给和货品供给，不仅契合了用户对美好生活的期待，同时也进一步提升了品牌影响力。
凭借过硬的产品力、种草力、转化力，必迈在一轮轮传播中，将品牌的理念与用户运动心智紧密相连，不断增强跑友群体和运动爱好者的归属感和群体价值。
时代如潮水，每一波浪潮终会消退，敢于打破常规、勇于求新求变的品牌总是能在一波又一波的浪潮中独占竞争优势。就像这次必迈的营销主题【闹海】一样，人生海海，勇于挑战与改变才是主旋律。接下来，必迈将如何继续书写“每一步都是超越”的未来叙事，新锐运动品牌还将不断以怎样的形式延续，值得我们一同拭目以待。
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