油品零售商学院油站EMBA培训圆满结束

▼魏敏老师讲课

9月10日，在济南舜和国际酒店，魏敏老师主讲的《路向何方：取势、明道、优术、践行》课程获得了200多位学员的一致好评。

在介绍他的分享之前，先简单介绍下这位老师。

▼魏敏老师

魏敏，昭明咨询创始人，原中油BP区域经理、原中化道达尔营运总经理、原福建壳牌运营与市场总监。专注油站行业25年，主管运营、市场、培训业务，运营过油站有400多家，创销量、盈利、服务的最好记录。

接下来，介绍下魏敏老师的分享内容。因为演讲课程一共有132页PPT。由于篇幅或时间所限，本文简单地介绍下他的简要分享内容。

取势、明道、优术

魏明老师的分享内容主要包括取势、明道、优术三部分，具体地说就是行业和商业洞察、加油站网络营销战略、加油站网络营销体系。

取势，侧重于行业环境、商业分析等，主要包括包括2部分。

第一部分，主要包括全球领先石化企业的发展趋势、汽车与能源企业的跨界和转型、国内成品油消费趋势和供需关系、全球加油站油品和非油品的利润对比、国内外竞争政策环境比较。

老师认为，国内外领先企业趋势趋同，盈利板块由上游板块向下游进行传导，认为电代油趋势不可阻挡。他还认为，国内政策支持市场化，趋向规范与开放。

因此，他认为油站转型势在必行，未来之路在于业务多元化或拓展新业务、精益化商业管理。如下图：

第二部分，主要包括商业定位、盈利模式、需求驱动的整合营销、体验消费场景、生态时代、多元化总体战略、中石油和中石化的比较等。

老师认为，体验化场景营销时代已经到来，主张打造以油站客户为核心的的平台生态圈，从而让油站向生态时代过度。

明道，也就是讲加油站网络营销战略的制定，主要包括加油站网络定位、竞争优势策略、道达尔的多品牌营销定位策略，某个加油站市场营销战略和网络营销策略框架，如下图：

优术，也就是讲加油站的网络营销体系制定。主要包括加油站网络营销体系、加油站定位组合、好加油站的评估标准、加油站网络类型群分、网络定价法、会员基本政策、组织客户、油站现场组合、品牌识别与沟通推广、体验式服务组合、促销组合、生命周期组合、跨界融合促销组合、油站营销评估等。

践行：油站如何进行单站组合营销？

践行这一部分，具体地讲就是单站如何进行组合行销。

魏敏老师认为，单站组合营销的概念如下：

以加油站经营者为核心，在现今油品消费新趋势下，围绕油站销量的各项因素，找出业绩增长的机会点，进而制定运营优化和市场营销战术行动计划以实现目标结果的过程。

它的过程可以被概括为“GAME”，如下图：

魏敏老师认为，这个“GAME”过程，可以帮助油站通过单站组合行销建立竞争优势，再加上持之以恒的精神，就可以帮助油站实现异军突起的夙愿。一句话概括，“正确的逻辑，好的方向，好的策略，笃定落定”。

魏敏老师在今日分享的《路向何方：取势、明道、优术、践行》，和王旭东老师以及高晓嵩老师在昨日分享的《利空叠加的中国成品油市场竞争趋势》、《竞争雷达：让客户驱动，而不是对手驱动》、《跨国公司本土化与地炼向零售延伸》，共同组成了本次油品零售商学院油站EMBA培训的主要课程。

最后，感谢王旭东老师、高晓嵩老师、魏敏老师带来的精彩分享，感谢200多位学员认真投入学习1天半，感谢这次培训的组织者和现场工作人员的辛勤付出。

正是他们的热情投入和巨大付出，让金联创加油站服务中心的油品零售商学院油站EMBA培训圆满结束。在未来，随着油品零售商学院培训品牌自我进化，将帮助更多学员圆梦——成为顶尖的油站精英高手。

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