没法躺平，那就去聪明的奋斗

最近，我看到著名网络作家“流浪的蛤蟆”在知乎上呼吁网文作者减少消费，特别不要贷款买房，做好转行的准备。

“顺带跟所有写网文的兄弟说一句：别有大额消费了，买房什么的最好暂缓，尤其是不要贷款，如果是另有收入来源另说，但不要期待写网文的收入会稳定，尤其是不要指望稿费还贷。今后几年网文圈可能要普遍勒紧裤腰带，能转行就赶紧准备一手”

以前很多人还说网络小说有口红效应，不怕经济萧条，现在看来这完全是意淫而已。

中年失业下岗了，怎么办？
炒股？
其实，从证券化率看，A股很牛，今年不比美股差。只是A股是ipo牛，普通人炒归炒，很难赚钱。

年轻人可以选择躺平，但是中年人要养家糊口，没法躺平，那怎么办？
我们依然可以选择奋斗。
那么奋斗，最重要的是什么？
只有两个：
第一个是决心和信念。
第二个是思维。

因为现在全球经济不景气，大的商业机会越来越少，更多的都是存量博弈。

存量博弈时代的奋斗，仅仅有信念是不够的，更需要什么？
更需要的是思维，不能蛮干，而要聪明的奋斗。

最近我看到一个跨境电商品牌的故事，就是在存量市场崛起的一个神奇典范。
一个创业才6年的户外品牌，以滑雪镜单品打开欧美市场，目前年销售额据说接近8千万美元，净利润率也很高。

我第一次听到这个品牌，是几年前在一个外贸高手的交流会上。
这个外贸高手曾经和这个户外品牌在网络营销领域进行过合作。
当然，高手也没透露太多信息。
我知道的只有三点：
这是国内互联网大厂的程序员出来跨行创业成功的案例；
这个品牌在亚马逊上成为类目销量第一后，迅速开始建立自己独立站，利润率奇高，据说接近40%-50%的净利润率。
这个品牌拍摄的视频广告选择的是曾经给香奈儿操刀的服务商。

其实这个品牌所切入的户外用品市场，在国外早已经是存量市场。
但是这个品牌的管理团队却依然在存量的红海中找到若干蓝海的机会，并用最专业的营销水平和产品设计杀出重围，几年把这么小众的产品做成年销售接近1亿美元的大成绩。
在营销层面，它抓住了亚马逊电商渠道和shopify独立站渠道这两个相对于传统线下渠道的蓝海，并用最专业的水平，一出手就保证成功。
在产品层面，他们抓住了迪卡侬这种入门产品和Oakley这种高端大牌之间的巨大价差机会，并敏锐抓住了女性和儿童这两个之前主流品牌不关注的细分市场，在滑雪镜市场一炮而红。
在滑雪镜的市场逐渐饱和之后，他们又敏锐的盯上了一个新的细分市场，桨板冲浪， 又被称为直立单桨冲浪，其英文全名为Stand Up Paddle，简称SUP。
浆板虽然是小众市场，但是市场在增长，同时产品有痛点，打气不方便，所以这算是个小蓝海市场。
他们研发了打气很方便的电动桨板冲浪产品，照样又一炮而红。

最聪明的奋斗者明白“选择大于努力”这个价值千金的道理。
一定要去寻找增量市场的红利，投入产出比高，即使是一个存量博弈的成熟红海市场，只要用心，照样可以找到增量的机会，创造奇迹。

对于明年的股市，道理也是一样的。
选择远远比努力重要。
方向错了，越努力越失败。
尽量去寻找整个行业有增量红利的标的。

当然，如果整个行业的增量红利都很明显，那么很可能这种公司的估值泡沫也很大，例如锂电，光伏，半导体，CRO，也要小心高估值下暴雷的风险。当然，这些领域某些公司调整完毕，也许是最好的建仓机会。

还有一种更好的选择，某些行业整体的增量已经不明显，但是少数细分领域有增量红利。这种公司的估值泡沫不高，反而不容易中雷。

例如前面案例提到的户外运动用品市场就是这样。

A股也有类似的标的，牧高笛。

理论上牧高笛所在的帐篷和登山杖等的市场空间要远远大于前面所述品牌的滑雪镜等产品的市场空间，因为帐篷适合所有的户外人士，而滑雪就非常小众。

几个月之前牧高笛还在底部时，市值才10亿出头，估值相对也不贵。

现在涨了一倍了，但是市值也还算合理，毕竟人家一个主营滑雪镜的户外品牌都可以几年做到8千万美元营收。

目前看来牧高笛的品牌营销能力不如前面所述的品牌，但只要行业有红利，管理层能力差点也还是有机会的。

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