【模拟调解】“杭州吉吉电子科技有限公司与广州市问源照明器材有限公司的合同纠纷案”庭外和解成功开展

2020年12月30日19：00，模拟调解中心于文一206成功开展了一次庭外和解模拟实训活动。本次庭外和解围绕原告杭州吉吉电子科技有限公司（刘吉洋饰法定代表人刘真真）以及被告广州市问源照明器材有限公司（张宇琪饰法定代表人韩若暄）的合同纠纷案展开，最后在原告代理人（严卉、赵晨辰饰）的主导下、被告代理人（叶驾篷饰）的配合下、法官（张珈嘉饰）的见证下达成和解协议，原告撤诉。本次外调活动我们有幸邀请到了浙江铎伦律师事务所创始合伙人、杭州市律协企业法律顾问（公司法务）专业委员、校外实务导师陈旭、本案承办律师吴婷和模拟调解中心指导老师蔡萍琴、钱飞飞莅临指导。

原告方

被告方

法官

01

和解过程

在模拟调解中心副主任祝航的主持下，庭外和解呈现在我们眼前。

展示伊始，原告公司法定代表人刘真真来到了浙江清墨律师事务所向赵晨辰律师和严卉律师咨询。两位律师快速了解案件并认真倾听了当事人的要求，取得了当事人的初步信任。紧接着，赵晨辰律师有条理地对案情进行复述、归纳，避免出现重要细节的遗漏。在当事人提出自己的诉求后，两位律师为其制定初步策略，当事人认为其符合自己的内心想法于是全权委托两位律师代理本案，并表示希望能通过调解解决纠纷。刘真真离开后，两位律师结合案情，讨论了诉讼策略，确定了调解方案。

场景切换至浙江明德律师事务所。被告公司法定代表人韩若暄在接到起诉状副本后找到了律师叶驾篷，提出希望与原告和解，并让其撤诉。在法院联系被告时，被告代理人表示被告和解的意愿，法官将原告律师的联系方式发送给他，让其自行协商解决。

被告律师与原告律师取得联系后，双方约定在原告律师所在事务所进行谈判。

见面后，原告律师首先驳回了被告律师提出的继续履行合同的构想，并拿出先前已准备好的方案，就原告的诉求一条一条地与被告律师进行谈判。合同解除、归还订金，前两项条款双方很快达成一致，但当进行到第三项——“原价偿还磁铁”时，被告律师提出了只返还磁铁的不同主张，并以仓储费、保管费等为由否定原告律师再次提出的以原价95%偿还的方案。对此，原告律师重提案情，指出是由于被告违约才导致原告的损失。双方磋商数回，最终各退一步，决议被告以磁铁原价85%偿还。

一波尚平，一波又起，在第四项条款——违约金、经济损失赔偿处双方产生了激烈的分歧，谈判冲突达到高潮。被告律师紧抓着条款中预期利益过高的问题不放，原告律师则争锋相对地提出预期利益包括但不仅限于简单的金额上的一些利益，必然还会有公司在市场、商誉等方面受到的损失，这也是双方在合同中就预见、提到过的。被告律师仍旧不让步，于是原告律师就调查了解到的被告公司即将上市、不希望留下诉讼案底这一短板强势压制被告律师，被告律师沉默并最终妥协，原告律师也鉴于和解在望，在最后的律师费款项上给以宽限。

各赔偿款项达成一致后，双方律师联系各自当事人来现场确认并进一步协商赔偿时间。多次交涉后，双方形成最终和解方案。

最终，原告律师联系法官，双方当事人来到法院，在法官的见证下签订了和解协议。被告按约于第二日偿还部分金额，原告也依照协议约定向法院递交了撤诉申请书。外调展示环节落下了帷幕。

02

嘉宾老师点评

先进行点评的是陈旭。在表达了对团队的赞赏后，他就庭外和解以及小组展示流程中出现的问题做了十分详尽、细致的讲述。

首先，陈旭律师向在场的同学抛出一个问题——原告与被告的真正诉求是什么？他指出，在接触一个案件时，要先归纳事实，抓住矛盾点。本案中原告的最关键的诉求是尽快拿到钱款，而被告则希望原告尽快撤诉。

其次，陈律师指出，律师在与对方律师进行谈判时，绝不能暴露己方短板。法律职业技能要求是多方面的，律师在调解实务中，不仅要运用法律专业知识，还要学会综合运用心理学、谈判学等多学科知识。陈旭律师还谈到了谈判地点的选择问题，他建议在实践中，双方律师的见面地点应在咖啡馆等远离任何一方可主导的地方，以免泄露信息，并且有利于巩固心理建设，不会被另一方压制。并且，律师谈判时应该面对面交谈，展示对立的立场，加强心理状态。

最后，关于和解协议的达成。陈旭律师指出谈判时应该把诉求一条一条地展示给对方更合适，涉及到总金额计算被抹零的问题。同时，陈旭律师也指出和解协议文书中存在的不足之处，如和解后就不应该出现诉讼费用、实质性条款应放在程序性条款前、公司以“盖章”生效以及日期不完善等。为了与实际情况贴近，也为了让同学了解之后会遇到的情况，陈旭律师还特别指出若出现签完和解协议后被告违约的情况，原告应如何维护自己的权益。

最后由蔡萍琴老师发表点评。蔡萍琴老师首先对同学们的表现表示了肯定。这次的外调是史无前例的由律师主导的一套程序，她认为比起一周前的内调，这次的外调有了巨大的进步。蔡萍琴老师指出，法律是解决问题的起点，但绝不是终点。在法律实务中，无论是法官还是律师，我们的工作并不局限于讲清楚法律规范，而是要在出现商业风险、出现争议时，在法律框架下，从客户利益最大化的角度，协助解决争议，使争议“从有到无”，实现多方共赢。另外，陈旭律师与蔡萍琴老师从曾经的师生关系发展到今天的同事关系，在不同时空下身份关系的转变对同学们有了很大的激励，鼓励着同学们不断在自己的道路上追逐和奋斗。

活动结尾还有小彩蛋哦！陈旭律师和吴婷律师给调解成员带来了小礼物，送给了本次活动中表现较为突出的两位同学严卉和叶驾篷。

从12月4日起接到内调任务，到12月30日的外调展示这近一个月的时间里，小组成员碰面多次进行讨论，模调的学长学姐刘小明、祝航、陈必成、蓝雨婷也参与其中，认真规划陪伴、传授经验。通过本次的展示，同学们对庭外和解的流程及相关知识有了更清晰的认识，本次对外调解活动圆满成功！

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文字 | 模拟调解中心

图片 | 何柳英

排版 | 何柳英

审核 | 刘小明