干货! 如何快速让自己的房屋卖个好价钱？

本文转载自温房网

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看见加拿大

住在加国

2021.8.19

当你计划卖房时，尤其是第一次卖房，不管是请经纪卖房还是打算自己来，在经验不足的情况下，很有可能会忽略一些事而犯下错误，导致损失。事实上，有些错误，只要稍留意，都能轻易避免。小编参考了一些专家和相关网站的意见，整理出几个重点，对初次卖房者或能有帮助，卖出个好价钱。避免感情用事控制好自己的情绪，重点放在出售房屋的业务方面。也许你对即将卖出的房子有感情，毕竟你曾为它付出过；但无论如何，一旦决定出售你的房屋，请开始将自己视为生意人和销售员、而不仅仅是屋主，甚至完全忘记你是屋主。请纯粹从经济利益角度看待交易，避免感情用事。而且，如果你意识到自己出售的是一套房产、一种形象和一种生活方式，那么最好能花些时间和精力，进行一些小规模的改造，以提高售价。  卖房是个专业活 最好请经纪来帮忙有些卖家觉得房地产经纪收取的佣金不菲，就打算自己卖房。如果你打算这样做，首先要对所在地区最近出售的房产和目前市场上的房产进行研究，以定出有吸引力的售价。由于市场上挂牌房屋的售价大多包含地产经纪的佣金，如果你自卖的话，开出的售价可能得打个折扣。其次，自己卖房子，就得自己做open house，并与买家经纪谈判。这对某些屋主来说，有很大难度，既耗时又费力，甚至影响情绪，给自己造成很大压力。此外，就算要自己卖房子以节省一些经纪费用，但有些费用还是不能省。一是要请房地产律师来帮助解决交易和托管流程的细节问题，这个律师费不能省；二是如果买家有代理的地产经纪，要给买家经纪支付佣金，这笔费用通常由卖方承担。从上述内容可看出，卖房是个专业活，一般的屋主都没有房地产销售的经验，营销渠道也有限。尽管房地产经纪收取高额佣金，但卖房最好还是请他们帮忙。 首先，地产经纪的房屋销售经验，可以帮助你获得更高收益。一个好的经纪人通常会把你的最大利益放在心上，会帮你给房屋设定一个公平且具有竞争力的售价，从而增加快速出售的机率。其次，地产经纪熟悉房地产交易中涉及的所有文书工作和陷阱，可以帮助确保流程顺利进行，令你的房屋更快卖出、以更好的价钱卖出。房屋定价要合理不管你找不找经纪，房屋定价都很关键。就像你在买房时，会和经纪人一起做市场分析并做判断；现在换你卖房了，买家也会做同样的事情。要注意的是，除非市场处于疯狂过热状态，否则定价过高的房屋很容易滞销。有调查表明，70%的房地产经纪人表示定价过高是卖家犯的首要错误。在另一方面，价格低开其实也是一种卖房策略。理论上讲，挂牌价低开会吸引更多的买家来报价，而且您也可以拒绝过低的报价，最终能将房屋以实际的市场价值卖出。 当然，房屋最终的实际成交价是高于要价还是低于要价，可能不仅取决于您的定价策略，还取决于当下是买方市场还是卖方市场，以及您的房屋布置和设施的新旧程度。找对卖房时间点冬季，尤其是假期前后，通常是一年中房屋销售缓慢的时期。想想看，那时人们忙于社交活动，而全国大部分地区的寒冷天气使得人们宁愿多多呆在家里。如果选在这时候出售房屋，可能需要更长的时间，而且可能卖不到您的心理价位。 但是，凡事总有一体两面。换个角度想，虽然活跃买家可能没有那么多，但相互竞争的卖家也不会那么多啊，有时反而会对你有利。不过，大体上来讲，人们通常倾向于在气候温和的时候购买房。因此，除非不得已，否则别选在冬季卖房。 让卖相好一点有很多买家会在网上寻找房屋，疫情期间更是如此，而且其中许多房屋都有照片。如果您没有展现房屋的视觉效果，或者拍照太随意，让房屋的卖相奇差，很不利于卖房。给房子拍照时，首先照片要清晰，并且是在有充足自然光的白天拍摄的。其次，最好能使用广角镜头，这可以让潜在买家更好地了解整个房间的外观；如果在室内用广角，可以让空间显得宽阔。 当然，最好能聘请专业的房地产摄影师你拍出质量高的相片，而不仅仅是用手机拍摄快照。甚至可以更进一步，考虑添加视频以进一步展示你的房子，也可以吸引更多潜在买家走进你的房子参观比较。 做好清洁和布置不做好清洁工作，房子就很难卖。如果不请专人来打扫整理，就自己来，但一定要做，否则会影响你的销售。有些问题看似小，但得特别注意。例如门把手坏了或水龙头滴水，有些较注意细节的买家可能会想“搞不好这房子还有更大的问题”。 不妨让朋友或经纪帮你指出家中需要改善的地方，因为家中有一些类似异味等小问题，你住久了可能自己不觉得，但别人可能一下就能点出来。哪怕你在墙壁上刷上一层新油漆，以及去除任何异味，都会给买家留下好印象。如果时不时就有人想看你的房子，虽然会给你带来不便，但你还是得好好接待。也就是说，你必须在每次有人来看房之前清洁和整理房屋，因为买家会注意他当下看到的。最后，即使你做好了卖房的一切功课，房子在市场上停留的时间可能还是会比你预期的要长得多，尤其是在市场疲软的情况下。因此，还是要做好心理准备，即使房子一时半会儿卖不掉也不会让你陷入财务困难，这样才能全力以赴，最终卖出自己满意的价格。

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