从寒门少年逆袭到全球最大房东，他告诉你2020的危机如何应对
这年头，能好好讲普通人如何崛起和寒门子弟逆袭的东西越来越少了。
要么就是撕葱这种，大学刚毕业家里给5个亿去创业，说亏了就当是学费；要么就是马云这种，动辄就是伟大情怀和改变世界，把人烧的热血沸腾又不知道怎么行动。更多的是大佬成功以后把过去包装的光辉灿烂，从小学开始就英明神武的一塌糊涂。
苏世民不仅是商界领袖，也是一个慈善家，他捐赠成立的清华大学苏世民书院，规格之高让全世界瞠目，成立时中国的大领导和美国的奥观海分别致信祝贺，顾问委员会有英法澳美等多位前首相、总理等政要。
2020年4月10日，苏世民的自传性著作《我的经验与教训》新书发布会在北京线上举行。这本书简直成了商界大佬验证器，马云、马化腾、李彦宏、许家印、马明哲、韦尔奇等大佬纷纷在腰封上推荐露脸，一时洛阳纸贵。
但如此big满满的巅峰人生，竟然被苏世民自己写的槽点满满，看的大王好几次差点笑的从床上掉下来。管3万亿的大佬，一样是脑洞清奇的追风少年、战战兢兢的职场菜鸟、有刀光剑影的职场人生、亦步亦趋的奋斗历程。
在今天这个全球面临普遍性危机的敏感时刻，苏世民毫不藏私的满篇干货和指点，堪称普通人应对变革的教科书。
脑洞清奇 多走一步
“师大的女生、财大的汉、工大的流氓满街转”，相信我们很多人上学时都流传过类似的段子，美国也不能免俗。
话说苏世民在大学上了耶鲁之后，发现自己也是藉藉无名之辈，完全不如后来的克林顿和希拉里那么光芒四射一看就是龙傲天，他必须得做点成绩才能让进入耶鲁最高端的同学会。
苏世民就是要解决耶鲁的同学们“比较旱”的问题，当年的耶鲁是个男校，女生那可是珍惜动物。
就这样把全美最知名的芭蕾舞团忽悠到耶鲁演出了一下，久旱逢甘霖啊，宅男们一下爆了。纽约芭蕾都拿下了，其他舞团那还不是手到擒来？
歌舞团来回穿梭，耶鲁男春心萌动。
善于借力 热爱学习
苏世民总是有充足的勇气改变自己，他四处找人虚心学习，给能找到的顶尖人物写信，请教具体的问题，听公司那些中情局出身的非专业人士吹牛皮，东学一招，西学半式，最后杂成自己的东西。
有一次，苏世民为了推出一个学生贷款产品，要找大学管理的基金出钱，他专门跑去问一个最擅长募资的分管领导，领导给他说，你去募别人的钱，不要套近乎，不要吹东西一定赚钱，你这么讲，
“张三先生，我正在为学生贷款营销协会筹集资金，该协会将成为针对美国学生的最大的贷款机构，我决定让耶鲁出资1500万美元”。
分管领导说，客户已经看完了整个材料，你别吹牛，他只是希望你能够帮他迅速决定出资多少。一下子把营销界最经典的三段话术告诉了苏世民：
我正在干一个XXX事情，这个事情将成为最大最XXXX的牛叉存在，我决定让你出XXXX元。
苏世民如法炮制，在耶鲁果然弄到了1000万美元。
大王看到这里，强烈共鸣，心悦诚服，这简直是不传之秘啊。营销，其实就是要降低客户的决策难度。
勇往直前 百折不挠
苏世民是在雷曼公司成名的，在他步入领导岗位后，别人给他说，亲，在咱们公司是没有人会背后捅你刀子的，大家都是当面捅你。
在雷曼兄弟被收购以后，苏世民和他的老领导皮特·彼得森（Pete Peterson）被排挤出局，两人只好各自出资20万美元去创业，苏世民姓“施瓦茨曼”，德语里是“黑色”的意思；而皮特姓“彼得森”，在希腊语里意思是“石头”，于是两人各取一字，公司的名字叫做黑石（BlackStone）。
黑石一开始干什么呢？当然是做中介和咨询了，卖智慧，皮包公司只用租个办公室，花钱少啊。他们觉得自己有很多老客户，先做个几单赚点钱好好把公司装修的富丽堂皇，结果19个他们最认为有可能的客户一个也没成交。
苏世民每天跟打骚扰电话一样call客：
“亲，给我们点儿生意好吗”
对方的回复一直是：
“现在不行，将来再说吧”。
这难道是传说中的错把平台当能力吗？
公司开业半年一单没开，除了两个股东只有一个员工，办公室孤零零的连个家具都没有，苏世民身兼CEO、财务、销售、驾驶员和取快递。
有一天忽然有个骑着摩托穿着皮夹克的陌生人到了黑石，问苏世民，你是来取快递的吗？苏世民说我不是，然后又反问机车风的帅哥，那么你是来送快递的吗？那帅哥说我不是，我是来咨询业务的。两个人坐下地上，谈成了公司的第一个小单。
光靠当中介和做咨询服务是不挣钱的，得管别人的钱才行，苏世民就想撺掇个基金，第一个基金，规模定1个亿？不，定10个亿。合伙人彼得森简直惊掉了下巴，兄弟，咱们公司过往历史业绩是0啊，成功案例一个都没有，一毛钱都没帮别人赚过，步子太大啊。
苏世民说，咱们公司虽然是新公司，但人是老人啊，公司刷不了业绩，咱们刷脸啊。你看你规模1个亿，找别人出10%，也就是要1000万，他考虑一下只给你800万，你募10个亿，找别人出1亿，他怎么着也得给你5000万吧。而甲方的流程是一样的。苏世民一直说，
“做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配”。
难度多么一样不知道，难度很大是确定的，488个潜在投资人全部拒绝了他们。苏世民也是年少成名的大高管，也是要脸的啊，“拒绝是可怕的，它让人羞愧难当。”但咋整呢，原地满血复活，找下一个。
有一次，苏世民去拜访英国保诚集团，约了9点半，结果对方把他给忘了，等到吃午饭，保诚的首席投资官惊讶的发现办公室外面还坐了个人。
等保诚的投资总吃完汉堡，一聊才发现跟苏世民的合伙人彼得森也很熟悉，抹不开面子加不好意思，方案确实不也错，英国保诚给苏世民投了第一笔钱，日后的如雷贯耳的黑石基金启航了。
基金的投资也不是顺风顺水的，在埃德科姆钢铁的并购案中，苏世民由于投资判断失误导致基金巨亏，投资人劈头盖脸的大骂：“你是能力有问题，还是脑子不好使？得蠢到什么程度，才会把钱浪费在如此毫无价值的东西上？我怎么能把钱交给你这种低能儿呢？
苏世民在客户的办公室脸颊通红、眼泪盈眶，控制着自己没有哭出来。怎么办呢？擦干眼泪继续干，客户虐他千百遍，他待客户如初恋。
屌丝和大佬最主要的区别不是智商和出身，而是心态。苏世民用亲身经历告诉大家，大佬都是熬出来的，功成名就不是靠英明神武，而是靠百折不挠和传递价值。“处于困境的人往往把注意力集中在自己的问题上，而答案通常是解决别人的问题”。
看好中国 寄语教育
在4月10日中美隔空召开的新书发布会上，苏世民谈到了全球性的危机和应对，他说“中国会是全球恢复最快、最好的国家，在未来世界蓝图中扮演举足轻重的角色。”而对于年轻人，苏世民说教育是通向更好生活的一本护照，教育越好，掌握的信息越多，就越容易谋生。
在黑石，苏世民的年收入7亿美元以上，而他用2年时间写下自传，戏称这本书值15亿美元。日收入小200万美元的大佬，真的是一分钟几十万上下，书还是很值得看的。
最值得的地方，是他告诉大家没有所谓的一帆风顺，大佬们的成功都是事后包装的，不要迷信他们的故事，谁都磕磕绊绊走过来的，成功，更多是一个过程和习惯。2020年危中有机，但年轻人总是有机会翻盘，局势越困难，那些闪光的品质越值钱。
而在中国连线发布会的张磊，是刘强东背后的男人，一手投资了百度、腾讯、滴滴、美团，而2019年，他又成了董明珠的老板。另一个嘉宾郁亮，则是万科的董事长和实际操盘者，王石背后的男人。无论是苏世民、张磊、还是郁亮，大佬们的人生都验证着一个朴素至极的道理。
知识改变命运，学习成就未来。
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