【创客·观点】“顺为资本”肖永强：农村互联网市场有多火？
导读：坊间曾有传言：“看农村互联网，是顺为资本的吧？”虽然顺为资本是以这样一种奇特的方式刷了存在感，但不可否认，农村的广袤天地大有可为。下文是曾经顶着烈日，站在田里抬头看无人机喷洒农药的顺为资本投资经理肖永强对农村互联网的见解。
广袤的中国农村携手互联网新科技，我们的创新创业点在哪里？
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青创宝
农村是一片具有很大创业潜力的天地，一起来听听来自顺为资本投资经理的分享吧~
2014年底，顺为资本看到智能手机在农村普及，6亿农村人民逐渐越过PC互联网奔向移动互联网，于是开始关注这个方向。两年时间，看了近300个农村互联网相关的案子，覆盖B2B、金融、社区、工具、蓝领招聘、农业相关、SaaS等多领域，先后投资了美菜、什马金融、农分期、51订货网、农田管家、记加班、云店互联、快手、汇通达等十几个案子。
顺为资本6秒钟的无人机喷洒农药视频
农村互联网的初印象
我们到底为什么要探索农村互联网？
我们看这个方向，更多是以农民这个群体为核心，关注其日常经营、生活、工作、娱乐、资讯、金融等需求，并寄期望于互联网能更好地服务这些需求，产生一些规模较大、垄断或者区域垄断的互联网公司。
从VC的角度来看，这个领域其实很性感，绝大多数细分领域都是千亿、万亿的市场规模，且传统问题多，有很多体验和效率的优化空间。
从数据上看，农村的网民已经初具规模。CNNIC报告显示，截至2015年12月，农村网民规模达到1.95亿，相比2014年增长1694万，年增长率达9.5%，较2014年1.0%的年增长率回升明显。农村互联网普及率已经达到31.6%。
▲数据来源：CNNIC
各种互联网细分应用来看，新闻、搜索、即时通讯、各种娱乐内容的渗透率已经比较高了，值得关注的是网上支付及网上银行的快速增长，这是诸多商业的基础设施（网络支付环境还是优于印度的，最差情况下，中国农村还有短信支付）。
▲数据来源：CNNIC
通俗而需深知的事
我们到底为什么要探索农村互联网？
1. 农村相关创业投资的兴奋点？
这个问题的答案，毫无疑问是想象空间，这是VC行业对每个项目都首要关注的一点，在农村这个领域想象空间大都不是问题，以下几个细分行业的数字，就可以看出，农村市场广袤天地大有可为。
创业市值最高的
创业市值最高的是养猪的温氏股份，其16年前三季度收入436亿，净利润113亿，秒杀各种“生态薯片”。
13年底改版上线的快手
一年出头时间，DAU从0到达千万，市值到独角兽行列，靠的不是一二线的用户，而是广大农村子弟每天四五十分钟的使用时长，每月15天活跃的惊人数据。
农资领域的化肥市场
仅农资领域的化肥市场A股就有25家上市公司，很多都是从县的一些农保站开始做起，拿下几个市的部分客户，就到了上市公司的体量；化肥中最大的“山东金正大”15年收入177亿。但在化肥8000亿的市场里面，连5%都远远不到；2万亿的市场规模，意味着中国平均每个县都有10亿左右的农资市场。
制造业工人的招聘市场
仅制造业工人的招聘市场每年佣金近2000亿人民币，千万利润的劳务公司漫天遍野。这个领域是我们一直想重金投入的方向，市场规模大、利润率较高，期待一个互联网和劳务市场融合优秀的团队。然而大多数看过的公司分两类，一类是互联网背景，无法有效切入到劳务市场实现闭环；另一类是中介背景、区域小规模，无法利用互联网突破传统规模瓶颈。
小卖部
全国2000多个县、2万多个乡、60万个村，平均每个村有2至3个小卖部，单个小卖部的日销售额在500至1000元，规模巨大，更不用提做手机、电信、电器、母婴等相关商品的门店市场了。
互联网金融领域旺盛的需求
互联网金融领域，不下10家公司。无论创业还是投资，我们随时看到大量旺盛的需求，也看到传统的服务提供者落后的工具、很低的效率、懒散的态度，处处是机会。
2. 农村相关创业投资，从哪一级最容易切入？
到了县城考察，发现好像跟城市没啥差异，各种互联网应用和基础设施完备；到了村里，人烟稀少、语言不通，开车在方圆1公里范围打转1个小时依然找不到一块地，满眼都是落后的需求，就是不知如何切入。
《乡土中国》提到过，“早在1949至1950年就在四川做过田野调查的美国教授发现，传统的乡土中国是由市场，而不是由村庄组织起来的。在庞大的市场网络的最基层，往往是一个集市带动着周围15到20个村庄。”
这个组织结构，至今依然适用。集市在乡镇或交通方便的大村庄，除了零散即时性需求外，农民的经营、消费、娱乐、出行等诸多需求都汇集于此。明白这一点，至关重要。
3. 农村是个熟人社会!
根据我们对这个市场的了解，直接触达C端农民，是很困难的，信任感难建立、素质层次不齐、推广效率低都是问题。
好在农村是个熟人社会，每类商业活动都有一群农民身边的“大V”存在，让我们看到了B2B的大机会，如集市上的农资店、手机店、电器店、水果店、母婴店，村里的小卖部、流动商贩、卫生所等，或者一些有威望的“大人物”、尝鲜族、工头等等，他们为周边的农民提供农资、生活物资、电器、维修、工作、娱乐等各种各样的服务。搞定了这类人，就撬动了农村的市场。
4. 农村相关创业投资的难点？
第一是人
找到懂农村的不难，懂互联网的也遍地都是，然而能理解农村市场特点，能用互联网的一些思路解决问题，并且吃苦耐劳的人，罕见。不仅是创业者罕见，高管也罕见。无论是创业还是投资，这都是大难点。
第二是组织和效率
农村地广人稀，市场大但分散。在北京，望京一条街扫过去，O2O就搞定了。亮马桥放满自行车，共享单车就攻陷VC圈了。在农村，如何以更短时间、更少人力的方式，获取足够多的客户，是个难题。一些我们看到的稍微省力的方法：
（1）利用政府资源，速度集结大量目标商户或农民。
（2）集中性的演出活动。
（3）地方性媒体。
第三是复制
农村各地之间横向传播是低效的，信任关系也要重新建立。即便搞定了河南驻马店，到了安徽阜阳依然要重头来过。所以很多公司最后都走向了类加盟的模式，但悄悄说，传统农业领域上市公司到县城大都是直营，业务交给县城合作伙伴，收平台费做成上市公司的，也是罕见。要么用时间积累，要么有更创新的方式。
我们探索过的部分方向
我们到底为什么要探索农村互联网？
6亿农村人口，衣、食、住、行、玩都蕴含巨大的机会， 就具体方向和模式，都有各自的机会和风险，在此不完全梳理如下：
其中大部分方向我们都探索过，认真调研过行业和公司，目前重点看好并投资了几类（这其中已经诞生了几家独角兽公司，和许多估值过亿美元的公司）：
农产品流通（美菜、一亩田）、农村金融（什马金融、农分期）、门店B2B（汇通达、51订货网、云店互联）、无人飞防（农田管家）、社区（快手）、工具（记加班）等十几个公司。
当然，我们也担忧过一些方向，如农资B2B——毛利率低，传统效率足够；
原产地直供——非标程度高、质控巨难；
过度垂直的论坛——人群小、用户活跃下降；
垂直领域的SaaS——市场还很小，市场需要较长时间教育等等。
素材来源：Yesky天极新闻
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